クラウドは、それ以外の方法ではアクセスできない可能性がある多くの魅力的な利点と機会を中小企業に提供します。オラクルのOracle Accelerate Programs担当バイスプレジデント、Steve CoxがBrent Learyに参加して、クラウドの魅力 - 投資収益率に関するディスカッションに参加します。
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スティーブコックス： 確かに、私はオラクルのためにOracle Accelerateグローバル・プログラムに参加しました。中規模の顧客を持つアプリケーションのための2つのプログラム、Oracle AccelerateとOracle Business Acceleratorに焦点を当てています。私は1997年にコンサルタントとしてオラクルに入社し、入社以来、明らかにコンサルタントとして働いていました。私は製品開発に3年間携わってきましたが、2003年以来、私は中規模セグメントに注力してきました。
中小企業の動向：Oracle Accelerateとは何かを説明できますか？
スティーブコックス： Oracle Accelerateは、中規模アプリケーションに対するOracleのブランドおよび戦略です。 Oracle Accelerateプログラムのメンバーであるパートナーは、当社のアプリケーション、迅速な実装ツールと方法論、彼らのサービス、そして彼らのインターネット資産を含む完全なパッケージソリューションを顧客に提供します。
Oracle Business Acceleratorは、オラクルが開発および管理しているクラウドベースの迅速な実装ツールであり、実績のある認定パートナーを通じてのみ入手可能です。
中小企業の動向：あなたはそれらがクラウドベースであると述べました。これは、企業がどのようにスピードを上げてクラウドに移行するのに役立つのでしょうか。
スティーブコックス： クラウドコンピューティングは、世界最大の企業が享受しているのと同じ強力なテクノロジと最新の革新技術を企業に提供します。
クラウドは、低コストでこれらの大企業と競争する能力を提供できます。顧客が独自性を高め、競争上の優位性をもたらすものを維持するために必要な柔軟性を顧客が確保できるようにする構成を作成します。
中小企業の動向：これらの企業の立ち上げをどの程度迅速に支援できるか
スティーブコックス： 私が話しているほとんどの顧客は、その旅の5つの重要な段階を通過します。オラクル、およびパートナーのエコシステムは、これらの各フェーズを通じてサポートとプロフェッショナルな仲間を提供します。そのための最初のステップは、組織の事業目的と目標の調整です。それらの目標を理解し、あなたがあなたのソフトウェアをどのように消費しようとしているか - それがクラウドの中にいるのか、それとも構内にあるのか - に合わせます。
それから彼らは複雑さと自動化を減らすためにクラウド対応サービスを使う必要があります。クラウドの準備はできていますか？あなたのITシステムはクラウドに対応していますか？成功するためのベストプラクティスとツールを提供できる移行サービスを完全に実装する必要があります。
スモールビジネスのトレンド：あなたが「クラウドの準備ができている」と言うとき、それはどういう意味ですか？
スティーブコックス： まず最初に、ITプロジェクトに対する投資収益率を判断する必要があります。クラウドでアプリケーションを購入するのか、それともITをクラウドに戻すのか、またはSaaSサービスを購入できるのかどうか。
あなたはリターン投資がどうなるかを理解する必要があります。成長を支えるために投資する必要があります。クラウドとあらゆるITシステムが提供する機会を理解する必要があります。私はあなたが専門用語を理解する必要があると思います：
- 限られたプロジェクトをどのように活用しますか。
- どこに投資しますか？
- 人、時間などに関して適切なリソースがありますか。
- どこから始めますか？
- あなたのビジネスの優先事項は何ですか？
- あなたが好きなら、投資から最大の利益を得るために、最初にどこに投資しなければならないのですか。
中小企業の傾向：あなたの顧客と見込み客は次のレベルに到達するためにクラウドに行きたがっていますか？それとも、効率的になるように進んでいますか。
スティーブコックス： 彼らは経済的な理由でそれをやっています。クラウドにアクセスすると、投資収益率を向上させることができるという多くの約束があります。それは採用のコストを下げることができます、そしてそれは常に頭の中にある。
スモールビジネスの動向：企業が動き出すときに直面する最大の課題のいくつかは何ですか？
スティーブコックス： 十分に計画している会社に出会ったことは一度もありません。組織の年間成長率が20％または30％以上になると予想される場合、優先順位と課題にどのような影響がありますか？来年、または翌年にこの時期に直面する可能性が高いのは何ですか。
次の質問は他に利用可能なリソースは何ですか？私が話したほぼ全員が彼らの予算を本当によく把握しています。そして時間があります。投資収益率を実現するのにどのくらい時間がかかりますか。
次のものは本当に時間の尺度になります。それは忍耐力の尺度です。いつこれをする必要がありますか？事業は変化しており、競争上の優位性を維持する必要があるため、これを行う必要がありますか？それとも改善する？あなたは今それをする必要がありますか、それとも「この日までに私はXとYを達成する必要があります」と言うことができます。
スモールビジネスのトレンド：スピードを上げるために、クラウドが本当に求めているのはどのような機能分野ですか？
スティーブコックス： クラウドオプションは、それがこれら2つの事業分野に役立ったモデルであるという理由だけで、CRMと人事の分野で先導的な役割を果たします。しかし、私はすべての顧客やすべてのパートナーとの会話の中で、非常に幅広い観点からそれを見ているので、すべての分野に目を向ける傾向があると思います。彼らはバックオフィスからフロントオフィスへのソリューションを望んでいます。彼らは人的資本管理（HCM）を支援できるようにしたいと考えています。
中小企業の動向：あなたは、今後2年間で物事が進行するのを目にするところをすでにレイアウトしました。このような動きをすると思われるものが他にありますか。2年後に中堅企業がそうすることについて考える必要はないでしょうか。それをすることは2年間でそれほど簡単になるだろうか？
スティーブコックス： 私たちは、時間スケール、予算、ビジネスの優先順位、そして課題について話しました。採用の決定をより容易にしたことで、採用の決定を下すことがはるかに容易になると思います。しかし、それはまだあなたが考える必要がある決断です。
投資収益率に関するこのインタビューは、One on Oneの一部です。 インタビューシリーズ 今日ビジネスで最も考えさせられる起業家、作家そして専門家の何人かと。このインタビューは公開用に編集されています。完全なインタビューの音声を聞くには、上のプレーヤーをクリックしてください。
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