それらを売る前にあなたの製品の市場の需要を評価する方法

あなたは未来を予測することはできませんが、少なくともあなたは何が起こり得るかを推定することができます。現在トレンドのある製品を見つけるためにさまざまなアイデアを実行した可能性がありますが、それらの製品を使用して収益性の高いビジネスを構築する可能性があるかどうかを評価および判断する方法を教えてください。

昨年1人の人が製品を検索し、10人が今年その製品を検索していたとすると、その傾向は高まっています。しかし、市場はまだビジネスとして参入することが重要ですか？

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あなたはあなたの消費者のように考える必要があり、購入しようとする彼らの動機に集中します。言い換えれば、あなたの製品に大きな需要があるかどうかを把握する必要があります。これを判断する方法は次のとおりです。

市場の需要を評価する方法

Googleの動向

このツールは、商品のアイデアを検索し、そのキーワードの過去2年間の検索量を表示します。 Googleトレンドにアクセスして、販売したい商品名を検索します。これはあなたの製品の需要が伸びるか、横ばいになるかどうかについてあなたに考えを与えるでしょう。

私がiPhoneを検索したとき、これは私が得た検索の歴史です：

Google Keyword Planner

これは、ほんの数分で製品の需要を把握するための方法です。 Google Keyword Plannerを使用すると、商品に関連するキーワードを検索できます。また、関連するさまざまなキーワードについて、毎月の検索が何回実行されているかも確認できます。

Googleがキーワードの検索を何千回も行ったことや、商品に関連した競争力の高いキーワードでページが飽和していることを示している場合は、需要が非常に高いと見なすことができます。したがって、あなたはあなたのビジネスのために次のステップを踏み出すことを望むかもしれません。

このツールを使用するには、無料でサインアップできるGoogle Adwordsアカウントが必要です。 Adwordアカウントにログインし、上部のメニューからツールを選択して、キーワードプランナーを選択します。次の画面で新しいキーワードと広告グループの候補を検索するをクリックします。

Google Adwordキャンペーン

私は書くことを計画していた電子ブックを売ることを考えました。しかし、私はそれに時間を費やす前に、電子ブックの需要をテストしたいと思いました。自分の本に需要があるかどうかを知りたがっていたので、購入ボタンを含む販売ページを作成しました。 Google Adwordsを使用してPPC（クリック課金）広告を掲載し、トラフィックを販売ページに誘導しました。

誰かが本を購入しようとするたびに支払いを集める代わりに、Adwordsは彼らのEメールアドレスを集めて、サーバー問題のために本が現在利用できないと彼らに知らせました。

トリックは実際に私が販売ページを訪問し、本を買うことに本当に興味を持っていた人々の割合を知るのを助けました。これはあなたに、あなたのオーガニック検索戦略がどのキーワードをターゲットにすべきかを教えてくれます。

先行予約

別のアイデアは、あなたがそれを出荷する準備ができている前に製品の支払いをすることです。それが準備ができている時のために買い手に推定日を与えてください。予約注文をすることは助けることができます：

あなたが特別オファーを提供する場合は特に、あなたの製品についての話題を作成します。
注文を受けて出荷を開始するときに必要な在庫量を把握してください。

Googleでキーワードを直接検索する

Googleでターゲットキーワードを入力して、表示される結果を確認します。彼らは異なる会社の出身ですか？複数のリストで検索結果を支配している会社が1つもない場合は、競争上の優位性があります。さらに、SEO（検索エンジン最適化）ツールを使用すると、ランク付けされているドメインの権限もわかります。

Googleで「iPhoneのお得な情報」というキーワードを使用して、現在上位に位置しているコンテンツの種類を確認しました。その目的は、私が何に対抗するのかというアイデアを得ることでした。

これはあなたがあなたの競争を分析することができる一つの方法です。いくつかの具体的な基準をチェックしてください。

あなたの競争相手は強いソーシャルメディアをフォローしていますか？
競合他社の製品レビューは何ですか？
競合他社はどのくらいの期間ビジネスに参入していますか？

お客様の意図を信頼する

市場調査では、潜在的な顧客と、彼らが製品を購入することを目的としているかどうかについてしばしば質問します。多くの場合、顧客は製品を購入することに関心があるが購入に失敗すると言っています。

特に、市場調査者は、意図と実際の購買行動との間に正の相関があることを発見しました。彼らは、自分が製品を購入する可能性が最も高いと指摘した人は、購入しないと言った人よりも、その商品を購入する可能性が高いことを発見しました。

しかし、最も重要な発見は、新製品の観点からすると、意図調査は既存の製品に対して新製品よりもはるかにうまく機能するということです。これは、消費者が既存の製品に精通しており、それらを使用することについても理解している可能性が高いためです。だから、彼らの指定された意図はよりしっかりと基づいています。

ゲーム理論とコンジョイント分析

顧客があなたの製品を買うことをただ受動的に望んでいるだけでなく、今できることはもっとたくさんあります。製品の成功の可能性を高めるために、設計段階でフォーキャスト手法を使用しないのはなぜですか。

ゲーム理論とコンジョイント分析を組み合わせることで、商品に対する顧客の嗜好がパッケージング、価格などのさまざまな属性にどのように依存するかを予測するのに役立ちます。この組み合わせアプローチにより、製造業者は、消費者に受け入れられる可能性を最大にするような方法で製品のパッケージおよび価格を設計することができました。