それを認めなさい。あなたのスタートアップを売り込むことを試みるとき、あなたはこのフレーズに頼って罪を犯しました：「我々はXYZのユーバーです」。
投資家はこのフレーズを聞いたときに批判します。どうして？はい、あなたのスタートアップのアイデア（特に複雑な場合）を他の成功している企業と比較するのは人間的な性質です。そうすることで、誰が、何をしているのか、そしてどのようにして業界に革命を起こしているのかがすぐにわかります。しかし、あなたのビジネスを説明するために松葉杖としてUberを使用することはまたあなたのビジョンを追い払うことができます。イノベーターや混乱を招くのではなく、他のビジネスによって設定されたモデルに従っています。そしてそれはスタートアップの創設者としてあなたがすることができる最大の間違いの一つです。
$config[code] not foundあなたのスタートアップは、あなたのビジョンの背後にあるエネルギーと熱意を伝えるための正しい言葉を見つけるのに苦労していますか？もしそうなら、あなたのピッチデッキのためにブランド言語の開発にいくらかの余分な時間とリソースを捧げることは役立ちます。しかし、あなたの投資家やメディアがあなたのブランドを「Uber of XYZ」にすることにしているとしたらどうでしょうか。
この質問に答えるために、私は最近、Field Engineerの創設者であるMalik Zakaria氏と話をしました。フィールドエンジニアは、フィールドエンジニアのグローバルな人材プールと企業を結び付けます。 「通信業界のユーバー」と呼ばれるフィールドエンジニアは、通信の保守と設置のための契約プロセスに革命を起こすことによって通信業界をひっくり返しています。
スタートアップの創設者は、正しい名前の選び方からソーシャルメディアの習得の仕方まで、あらゆることについての善意のマーケティングアドバイスであふれています。マリックはこれらの戦術の価値を理解しています。しかし彼は、最も重要な基本事項にもすっきりと焦点を当てています。問題を特定し、可能な限り最高のチームでソリューションを構築することです。
起業家のためのヒント
Malikは最近、Field Engineerの創設以来、彼がUberのような新興企業と比較してうまく対処する方法を含む、いくつかの重要な洞察を共有しました。
ブライアン： フィールドエンジニアとは一体何ですか？私にとって頭に浮かぶのは、職務明細書または役職です。
マリク： 概念は簡単です。私は電気通信業界で数年間働いてきました、そして仕事を終わらせるための専門知識を持った人々が利用できない、または迅速に対応するには遠く離れて地理的に遠くにあるプロジェクト。
私たちは、空き時間があるか仕事の合間にいるかもしれないフィールドエンジニアが彼らの地元のコミュニティで利用可能な契約を拾うことができるプラットフォームを立ち上げました。回線に障害が発生した場合、または新しい設置オーダーが発注された場合は、電気通信会社から作業オーダーが送信されます。それから私達は私達のフィールドテックのネットワークに仕事が利用可能であることを警告します。プロジェクトが授与され、問題は数日または数週間ではなく数時間以内に解決されます。
ブライアン： 許してください、しかしこれは電気通信業界のユーバーだけではありませんか？
マリク： あなたは確かに最初に尋ねたわけではありません。そして類似点もありますが、私たちは熟練した労働力を扱っています。ユーバーがドライバーを乗車を必要とする個人とマッチングさせる場合、私たちは熟練した労働力と契約をマッチングさせます。それは私達が私達の契約労働力を監査し、継続的な訓練を提供しそして顧客満足を確実にすることを要求する複雑さのレベルを加える。
たとえば、ユーバーでは、すべての運転手が同じ一般的任務を持っています。ポイントAからポイントBへの運賃を取得します。私たちの契約労働力が提供するものでは、文字通り何千もの変数を扱っています。どのような機器が必要になりますか？技術者がどのような規定や手順を順守することを技術者が遵守することを期待していますか？コーポレートオフィス環境での接続問題のトラブルシューティングは、個人をポイントAからBに移動させるよりもはるかに複雑です。
ブライアン： 大学生や意欲的な起業家が傍観してあなたのビジネスが成長するのを見るために、彼らが彼らのアイデアを始めるのを助けるあなたが共有できる最も貴重なアドバイスは何ですか？
マリク： 簡単に言うと、問題を探し始めます。私が目にした問題は、不満を抱いていた電気通信加入者が彼らの技術のインストールまたはトラブルシューティングを待たなければならないことに集中しました。私は、通信がファイバーや他の技術の需要に追いつくために全国の有資格技術者を動かすのに苦労していたことに気づきました。
ブライアン： 起業家が取るべき次のステップは何ですか？どうやって彼らは問題から解決へと進むのでしょうか。
マリク： 問題を特定したら、それを解決するために最善のチームを編成します。自分で問題を解決しようとしないでください。さまざまな視点とスキルを持ったチームを結成しましょう。多様なスキルを持つ共同創設者のチームがある場合、あなたのベンチャーはよりダイナミックで効率的になります。ソリューションの質は劇的に向上します。
ブライアン： あなたはどのようにしてあなたのアイデアを市場に出していますか？
マリク： ソリューションを市場に投入する準備が整ったら、まずは地元のテスト市場から始めましょう。潜在的な顧客を見つけて、無料または割引料金でそれらの顧客と協力することを申し出ます。規模を拡大する前に、ビジネスのあらゆる側面をテストしてバグを解決します。何千もの顧客との間で問題を解決するのは、何千もの作業指示が処理中であるときに問題を解決するよりもはるかに簡単です。
体系的な問題を迅速に特定し、それらの問題の解決に全力を注ぐようにします。あなたのビジネスは他の誰かの問題を解決するかもしれませんが、それがあなたの組織内の運用効率に集中することからあなたをそらさせてはいけません。
ボトムライン
起業家や大学生で、コードラインを見て、自分の夢をビジネスに変える方法を考えているのであれば、Malikは成功のための簡単な式を持っています。 。最後に、業界の経験と知識の恩恵を無視しないでください。あなたがあなたの会社を設立しようとしているのなら、業界での経験を積んでください。他人のダイムのロープを学びましょう。 Malikが行ったように、企業の官僚主義から抜け出し、ソリューション中心のスタートアップを構築することで解決できる問題に遭遇するかもしれません。
画像：フィールドエンジニア
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