ネットワークマッピングの成長分野は、スモールビジネス市場に費用対効果の高い方法で販売するという古くからの問題を解決するのに役立つ可能性があります。それは答えではないです、それは有用な分析的な援助を提供します。
ネットワークマッピングとは
ネットワークマッピングとは、「絵が1000語に相当する」ということです。ネットワークマッピングでは、アイデア、概念、人、またはトランザクションの間の関係をマッピングするために特別なソフトウェアを使用します。
$config[code] not foundそれは、グラフィカルに提示される以外には、あなたが他では見えないかもしれない（あるいははっきりと見える）ものを見るのを助けます。たとえば、このネットワークマップはインターネット業界の主要企業を表しています。
あるいは、同僚のValdis Krebsが示したように、ネットワークマッピングを使って、Amazon.comとbarnesandnoble.comからの購買データを調べることで、政治的傾向を説明することができます（New York Timesの記事を参照）。
スモールビジネス市場への販売
私は、中小企業の購買行動を識別して「見る」ためにネットワークマップを使うという考えに興味を持っています。そして、スモールビジネス市場に費用対効果の高い方法で販売する方法を見つけます。
米国と世界の両方で、中小企業市場の規模は巨大です。そしてその大きさのために、それは魅力的です。しかし、費用対効果の高い方法でこの市場に売り込むことも困難です。企業はしばしば、そのような細分化された市場に到達するためのマーケティングおよび販売努力をする余裕がありません。
多くのベンダーは、中小企業と既存の関係にあるチャネルパートナーを通じて販売することに頼っています。彼らはそう、つまり もし 彼らは正しいチャネルパートナーを識別することができます。いくつかの業界では、正しいチャネルパートナーが誰であるか、すなわち、どの事業体が意図された中小企業ターゲットとの接点を持っているかが容易には明らかではない。
これが、ネットワークマップが重要な分析ツールになる可能性がある場所です。
例を挙げましょう。最近のKirsten氏は、eBayのMonster.comとの取引はうまくいかないと述べている。なぜなら、中小企業は単にMonsterを経由して人員を雇うことはしなかったからである。
そのような場合、eBay（非常に優秀な企業ですが、常に完璧というわけではありません）は、中小企業市場を実現できない可能性が高いパートナーを選択しました。
ネットワークマップは便利なツールだったかもしれません。主要な大都市市場での求人者を絞り込むことによって、eBayはより良いチャネルパートナーを特定したかもしれません。または、パートナーのアプローチではうまくいかないと判断した。
読者の皆様から、スモールビジネス市場への販売にネットワークマッピングを使用することについてお聞きになりたいと思います。これは有望な手法ですか？それとも他にもっと良い答えがあるのでしょうか、そしてもしそうなら、それらは何ですか？それとも、簡単な解決策がなければ、中小企業市場への販売は単に問題なのでしょうか。あなたのコメントをanita-at-anitacampbell.comに私に電子メールで送ってください。私はそれらを次の記事にまとめます。
