ビジネスの「現金から現金へのサイクル」について最初に質問されたときは思い出しませんでしたが、それがどれほど長い時間であるかに気付いたときの驚きは覚えています。 「現金から現金へのサイクル」という用語は、現金支出が新商品に対して開始されてから現金収入が完全に実現される（銀行に預けられる）までの時間を指します。
新製品の開発が始まったとき、それはアイデア、競争力のある製品、あるいは製品ラインにおける「新しい何か」の必要性の結果である可能性があります。その理由がどうであれ、進む決断が下されるとすぐに、現金が流出し始めます。デザイナー、エンジニア、マーケティング担当者などはすべて働いていて報酬を得ています。他の支出も始まります。市場調査は、決定が行われる前に行われるか、完了する必要があります。
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プロトタイプは造られなければなりません、そしてそれはツーリングや機器のための出費を意味するかもしれません。テストはおそらく外部の研究所で行わなければなりません。パッケージデザインが開発されています。金融アナリストはコストと価格設定モデルを開発し、マーケティングと販売組織は立ち上げ計画を開発し始めます。
新製品の発売には、初期需要を満たすのに十分な製品を用意する必要があり、多くの場合「パイプラインを埋める」必要があります。上に挙げたものにはすべて費用がかかります。まだ入っていますが、きっと流れ出しています。これまでにリストされたステップは、通常数週間または数ヶ月かかります。製品やその部品を製造するために染料、金型などの「ハードツーリング」を構築しなければならない場合、それだけで3〜6ヶ月かかり、試運転、デバッグなどの時間がかかる可能性があります。
機器や施設を購入または建設しなければならない場合、時間枠は通常さらに長くなります。たとえ既存の施設が使用されていても、製品を装備し、道具を作り、製品を作る準備をするのに6ヶ月以上が必要です。最後に、設計、開発、マーケティング、販売、エンジニアリング、製造、サプライチェーン、分析/テストなどのすべてが完了した後、製品は販売の準備ができている可能性があります。そして4〜8ヶ月以上が経過します。
最初の注文が取得され、プロモーションの発売がコミットされると、さらに多くのお金が流れ出します。広告、パンフレット、ウェブサイト、梱包、顧客への旅行、見本市など、すべての消費者の現金で新製品を「明らかにして立ち上げ」ます。しかし、まだ誰も入っていません。ついに、新製品は出荷の準備が整いました。通過時間は速いです。それらが米国で作られるならば、それは数日から一週間かかります。製品が米国外で製造されている場合 - 中国では - 中国の製造業者による長い作業日数と数週間のためにいくつかの予備ステップはより速く進むかもしれませんが、現在は海上輸送による納期はせいぜい数週間です。現金が流出し始めてから現在の4〜8ヶ月は6〜9ヶ月に延長されていますが、まだ流入しているものはありません。
製品は顧客の流通センターに到着し、さらに数日待ってから販売店または使用場所に移動します。小売店または販売代理店（その他の製品）、または他の製品に組み込まれている工場です。支払い条件が始まります。支払条件は通常30〜60日以上です。そしてほとんどの会社は少し遅れて支払います。ちょうど60日（2か月）と仮定すると、最初の現金の流入は、現金の流出が始まってから8-11ヶ月後に到着しました。もちろんこれは「混乱」を招くことはありません。もちろん、状況は常に悪くなるので、プロセスの途中でさまざまな予期しない遅延が発生するまで、さらに30日かかります。
そこにあります。 お金はついに会社に流れ始めます。会社が支払いを迅速に受領して入金し、その一部について「紛争」がないと仮定すると、現金から現金へのサイクルは完了です。キャッシュからキャッシュへのサイクルタイムは、流れ始めてから約9ヶ月から1年です。信じられないでしょ？しかし、それはそれ以上に簡単になる可能性があるため、多くのスタートアップが現金を使い果たしています。現金から現金へのサイクルを計算する方法がわかったので、慎重に計画して現金準備を追跡します。
編集者注：この記事は、以前にOPENForum.comに掲載されていました。 現金から現金へのサイクルを過小評価しないでください.” ここは許可を得て再公開されています。
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