それは、多様性と専門能力開発について議論するときにしばしば議論される問題です - 目的を成功させるために設定しながら時代遅れのツールを提供されることです。
「伝統的な販売アプローチは、迅速な終結を達成するという異議を克服することに焦点を当てていますが、現代の文化的傾向は新しいパラダイムを示しています…。 「より柔らかい」協調的でリレーショナルな販売テクニックを使用する。多くの女性がこの戦略を自分の顧客コミュニケーションに組み込もうと試みてきましたが、トレーナーや管理者からは、「実験」を避け、長年の戦術に固執するように言われています。
より多くの女性が販売に参入しています。しかし、アメリカの企業で発生するガラスの天井の問題のいくつかは、プロの販売にもあります。テキサス州ヒューストン近郊に拠点を置く販売戦略コンサルタントのHobermanは、アクセシブルな提案を通してこれらの概念に挑戦するための短い本を作成しました。それは彼らのスキルセットを活用しようとしているセールスウーマンだけでなく、セールスウーマンに彼らのコミュニケーションスタイルを拡大しようとしているマネージャに話します。
$config[code] not foundスカートで売る サイズと範囲は同じです。 飛び込む 、障害者との特定の問題についての簡潔な人的資源の本。 その簡潔なアプローチはスカートのヒントを挿入することを意味します - 各章のメモは要点を具体化することを意味しました - そしてチャプターは3つのセグメントに分けられます。注意は軽いけれども女性を彼らの強さに訓練する方法に関する真剣なメモです。 1つの例は、競争がどのように近づいているかに注目し、営業担当者を訓練するためのより良い方法を導きます。
スカートのヒント： 調査によると、男性は競争力がある傾向がありますが、女性は共同的です。セールスリーダーは、最良の結果を得るために、両方の性別に対応するトレーニングと動機付けの戦略を策定する必要があります。
Hobermanの言葉を読むと、彼女の助言がどのようにして収益に影響を与えるのかについて、より多くの洞察が得られます。あなたの組織に対する彼女の目標は、すべての人にとっての強みを高めるプロセスを作成することです。
「現代経済で競争するためには、企業は女性の強みに合わせたトレーニングプログラムを必要としています。それは各企業が女性のための別々のトレーニングプログラムを必要とすることを意味するわけではなく、それはセールスの専門家としてそしてバイヤーとして女性に焦点を合わせるためにプログラム全体を変えることを意味するわけでもありません。企業は、トレーニングプログラムが両方のスタイルのコミュニケーションを説明し、受け入れられるようにする必要があります。これにより、セールス担当者は、すべてのクライアントに対してcookie-cutアプローチを採用するのではなく、強みを発揮できます。
この本があなたのセールスチームを支援する能力の取り引きを締めくくるのは著者のやり方です。彼女はなぜあなたに理解してほしいのですか 「男性中心の販売手法は、通常、プロセスをより個人的なものにしたい女性の顧客とは一線を画しています。 「自由回答式の質問を提案する際に、いくつかの例を挙げます。「あなたの最大の関心事は何ですか？」「あなたの必需品リストにはどんな機能がありますか？」リード線と接続します。
「女性にとって、良いリスニングは、アイコンタクトをしたり、話している人に視覚的に反応することを含みます。ある人にとっては、リスニングは最小限のアイコンタクトとほとんど非言語的なフィードバックで行われることができます…先ほど述べたことをあなたが積極的に聞いていることを示し、彼らの状況に対する理解を要約するとプロスペクトがあなたの商品を検討する動機です。」
誰がスカートで売ることから利益を得ますか？
- プロ意識におけるジェンダーニュアンスと、それが逸話的提案とどう違うかを考慮する必要がある管理者。
- スターターロードウォリアー - クライアントからクライアントへと移動するときにリマインダーを必要とする新しいインダストリアルセールスマン。
- 特に男性優位の文化に直面しているときに、売り上げに関連した管理職になることを目指している女性。
「新時代」のようないくつかの章で市場での女性の財政的な影響力についてのメモを提供していますが、深い研究を愛する人はたくさんの統計と脚注を見つけることができません。統計は、コミュニケーションのスタイル、さらにはビジネスが存続するために経済的に危機に瀕しているものと同様にHobermanが指摘しているポイントを高めるのに役立ちます。言及された統計は賢明に使用されていて、単に意味を成すためにあふれんばかりや露骨なバイアスを感じることはありません。 Hobermanの洞察力と専門的知恵がページを介して出てきますが、巧妙に誇張した教祖本をプラークする自己成功の過剰な主張を避けます。
この本は販売に焦点を当てています、しかしそれに直面しましょう。あなたがあなた自身を起業家と呼ぶならば、「販売」はその言葉で見えない音節です。見つけるだろう スカートで売る 経験豊富なセールスチームの場合と同じくらい、起業家にとってセールスをよりリアルに感じさせるための素晴らしいガイドです。それは性別によるコミュニケーションの違いに関する深い心理学的研究でもなく、そうであることを意味するものでもありませんでした。セールス活動における女性のための重要な障害を思い出させる、それは真面目で無意味なガイドです。それはのような本を補完します Cスイートへの販売 簡単に。このガイドをあなたのすぐ手の届くところに保管してください。そして、読むたびに、あなたはあなたの販売がどのように意味のある活動になるかを見るでしょう。
