メールで手紙をもらった時にはとてもおもしろかったですか？そうですか。しかし、迷惑メール、チラシ、クレジットカードのオファーに直面しているときに、どのようにしてその気持ちを再現し、顧客をあなたのビジネスに興奮させますか。
私たちは、若手起業家協議会（YEC）の11人のメンバーに、ダイレクトメールマーケティングを最も重要な人々、つまり封筒を開封する人々にとってより魅力的なものにするための秘密を尋ねました。
$config[code] not found「ブランドがダイレクトメールマーケティングを潜在的（および現在の）顧客にとってより魅力的なものにするための1つの方法は何ですか。」
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.メーラを便利にする
消費者は毎日、食料品ややることリスト、電話帳、メモ帳にスクラップペーパーを使用しています。それでは、すぐにゴミ箱に捨てるのではないとしたら、どこかの引き出しの中で無用に宣伝が鈍くなるのはなぜでしょうか。今年、私たちは人々が保持しがちなものを送った - 新年の決議書（もちろんビジネス情報付き）。ブランドは、メーラーの追加用途を検討する必要があります。 Manpreet Singh氏、Seva Call氏
命題で開く
「消費者は注意力の幅が短い。あなたの価値提案に向かって興奮を醸成する代わりに、ただそれを開いてください。これは、受信者の注意を引き、送信者にあなたの価値提案が潜在的な顧客に送信する価値があるかどうかを確認するように強制します。」〜インターネットマーケティング会社のBrett Farmiloe
3.ゴツゴツする
「ダイレクトメールキャンペーンの最初の目標は、封筒を開封することです。見込み客に何千ものダイレクトメールを送信しましたが、封筒の中に塊状のものがあるメーラの開封率はほぼ100％です。人々はその中にあるものに興味を持っています、そしてその好奇心は彼らにそれを開かせるのです。今、あなたの仕事はそれをあなたの作品を読ませるためにそれを個人的で、関連性がありそして魅惑的にすることです。」チャールズ・ゴーデット、予測可能な利益
4.商品サンプルを含める
「紙のダイレクトメールはほとんどの顧客にとって迷惑になる可能性がありますが、製品サンプルを含めると、ダイレクトメールはすぐにトライアルツールとしてより価値のあるものになります。フレグランスやメーキャップ業界向けのArcade Marketingなど、商品サンプルの作成を専門とする会社がいくつかあります。また、多くの場合、自社ブランドのROIを高めることを目的としたインタラクティブプログラムがあります。」〜Doreen Bloch、Poshly Inc.
5.メーラをクリエイティブにする
「ダイレクトメールは非常に強力です。鍵はあなたが送り出すものです。先週、誰かが私にボトルに入ったメッセージを送った。メッセージは、この事業が新年に浸透することを計画していた会社の変更に関するものであり、その考えはとてもよく出されたので私はすぐに彼らに電話しました。重要なのは、もっとクリエイティブなメッセージを少ない人に送ることです。量ではなく品質についてです。 "〜Ajax UnionのJoe Apfelbaum
6.便利なものを含める
「人々は、宣伝製品を見本市の間または顧客に譲渡するためのアイテムとしてのみ考えることがよくあります。しかし、ダイレクトメールキャンペーンでそれらを使用するのはどうでしょうか。あなたの販売/マーケティングメッセージとともに、ペンのようなものを含めてください。受信側にいる人は、ペンを維持する可能性が少なくとも50％高くなります。そうすることで、将来的には使用済みかどうかにかかわらず、自分の家に残ることになります。 』〜ローガン・レンツ、エンダゴン
7.消費者に合わせたコンテンツ
「あなたの顧客について学ぶことに投資し、それに応じて彼らと連絡を取り合います。顧客の購買行動や買い物の好みに関する情報を活用して、マーケティングコンテンツをセグメント化してパーソナライズし、売り上げを伸ばすことができます。」〜Ktie Finnegan、Hukkster
8. MailLiftを使う
MailLiftは基本的にダイレクトメールマーケティングのためのAPIです。 CRMや顧客サービスソフトウェアをメッセージングシステムに直接統合することができます。あなたはメッセージを書き出すことができます、そしてそれは手書きの手紙として書き起こされてあなたの顧客に送られます。大量メールのカスタマイズを初めて効率的に行うことができるので、これは完全に革命的です。」〜Liam Martin、Staff.com
9.価値を提供する
「ほとんどのダイレクトメールのピースは、「ジャンクメール」の名目に値するものです。あなたがあなたの群衆から際立っていることを確認するために、あなたはあなたのブランドメッセージを超越するある種の本当の価値を提供しなければなりません。あなたができることはたくさんあります。それは安いことです：精選されたコンテンツを配信し、消費者が気の利いたコピーを使用したり書いたりできる何かを作るために創造的なテクニック（パンチアウトや折り目など）を使う。大胆にクリエイティブになりましょう。」〜ZinePakのBrittany Hodak
10.パートナーシップを組む
「補完的な会社と提携して、この作品の価値を高めます。こうすることで、よりクリエイティブで便利な作品を作ることができます。顧客ベースも活用して、両方の方法でその作品を使用してください。」〜Allied Business Network Inc.のBrooke Bergman氏
11.スタンプを使う
「消費者は、何かが大量にメールされたことを知らせることができます。封筒を機械ではなく人からのもののように見せる場合、その部分はおそらく開かれるでしょう。メータリングされたメールの代わりにスタンプを使ってみてください、そしてタイプされたテキストの代わりに手書きのように見えるフォントを使ってください。」〜Sarah Schupp、UniversityParent
Shutterstockによるダイレクトメール写真
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