あなたはあなたのビジネスの生産面を最適化していて、今すぐに新しい顧客の洪水であなたのファンネルやパイプラインをいっぱいにし始めたいと思っているビジネスオーナーであるならば、あなたは見積もりを聞いたかもしれません。これはあなたのために販売に関する最高の本のリストです。
あなたが売り上げを伸ばそうとしているならば、あなたが必要とするであろう最初のものは新しい見込み客の洪水です。
$config[code] not found売上高のベスト本の7
Jeb Blount著
売っていないのであれば、あなたは事業を持っていません。そして悲しい事実は、ほとんどの事業主が販売の考えを嫌い、彼らが販売のプロセスを嫌うということです。それだけでなく、ビジネスの失敗の最大の原因は…新規顧客の不足です。そして、新規顧客は探査から生まれます。問題は、ほとんどの営業担当者が探査は「オールドスクール」と「デッド」であると言われてきたことです。作者Jeb Blountは、これは完全な食器洗いだと考えています。
彼の本では、 狂信的な探鉱：ソーシャルセールス、電話、Eメール、テキスト、およびコールドコールを活用して、セールスカンバセーションを開き、パイプラインを埋めるための究極のガイド Blountは、オッズを破った人々だけでなく、現実の人々と現実の世界に基づいたプロセスとアプローチを提供することで、探究パズルを解くのに役立ちます。
$config[code] not found良いニュースは、“狂信的な探求者”になるための鍵はあなたが訓練しなければならない特別なスキルを持つことではないということです。それは一連の行動を一貫して実行するためにあなた自身を訓練することにあります。日中と日中。
「熱狂的な探鉱者は名刺がいっぱい入ったポケットを持ち歩いています。彼らは医者のオフィスで、スポーツイベントで、コーヒーを飲むために、エレベーターの中で、会議の中で、飛行機の中で、電車の中でそして潜在的な顧客と接触する他のところで話をします。」
見込み客が不足しているために売り上げが不足している場合 と思う あなたは売却や探査を恐れています。この本はあなたがどのように「狂信的な探検家」になるか、そして販売のゲームで勝つかをあなたに教えます。
ケン・ダン
教科書、ガイドブック、青写真販売成功読みの十分！レッスンでもう少しおもしろいことはどうですか。それがあなたが得るものです 世界で最大の探検家：販売、事業および生活における成功の創造に関する歴史的に正確な寓話、 Ken Dunnによる。
「The Greatest Prospector」は1900年代初頭に行われ、父親の悲劇的な死後、アラスカからシカゴへと移住し、成功した叔父と一緒に暮らす第4世代の金の探鉱者、Laura Dunaganの冒険に続きます。当初、Lauraは、彼女がシカゴに行くために生まれた前に彼が成功した保険会社を築いた前に彼が金の探鉱業を去ったのでアンクルジョーが好きではありません。しかしローラが、アンクルジョーの成功の秘訣を発見し、ついに彼女の最愛のアラスカに戻って彼の探査原理を使うようにしました - 文字通り。
この面白い話の中で、あなたはアンクルジョーが金の探査で学んだ6つの黄金律を選ぶでしょう。それは彼が安全で成功した保険会社を作るのを助けました。あなたが新しいクライアントを探求するという考えを恐れているなら - これはあなたに触れ、動きそして刺激を与えるでしょう。
見込み客を顧客に変える方法
OK。あなたは見込み客を獲得する方法を知っています、そしてあなたはあなたの理想的で、最も潜在的に収益性の高いリードで満たされたまともな見通しのパイプラインまたはマーケティングファネルを持っています。今、あなたはそれらの人々を顧客に変えさせる必要があります。
それが次の本が始まるところです - オンライン関係構築とそれらのリードに従事して、彼らに次のステップを踏ませるようにさせる「裁判所」の仕事。
クリス・スミス
コンバージョンコード：インターネットのリードを捉え、品質の高い予定を作成し、さらに売り上げを増やす Chris Smithが役員室からボイラー室へ連れて行きます。これは、売れ筋の中で最も困難な種類の販売に成功し、成功した男によって書かれた、あなたが見つけようとしているのと同じくらい売れ筋の断片です。
スミスは彼の専門知識を困難な方法で得ていて、彼が学んだことを分かち合うことを恐れていません。彼は億万長者のDan Gilbert（Quicken LoansとCavaliers）とLou Pearlman（Britney Spearsと* NSync）のインサイドセールスを行っています。
「The Conversion Code」では、スミス氏が電話で数百万ドルの製品やサービスを販売するのに使用した正確なプロセスと、同社の会社であるCuraytorで使用しているプロセスを共有しています。
あなたが嫌いなのは王国への鍵です。スミス氏は、自動化は過大評価されており、自動ショッピングカート販売の銀の弾丸は神話です。見込み客を顧客に変換するには、接続する必要があります。 「コンバージョンコード」は、より多くの見込み客を生み出し、それらを約束に変え、そして閉じるために必要なすべてをあなたに提供します。この本は、Facebookへの投稿から、SMSテキストメッセージの活用方法まで、あらゆることに手を伸ばして欲しいものです。それは確かに持っている必要があります。
マット・アディソン
販売プロセスは何年にもわたって途方もない発展を遂げました。それでも、最も成功した営業担当者は特に訓練されていませんでした、彼らは単に他の人がしなかった人間行動と心理学への洞察を持っていました。
に Sales Psychology Toolkit：売り上げを伸ばすための心理学のパワーを引き出す 著者Matt Addisonは、人間の心理学の秘められた側面を詳しく調べて、文字通り売上の成功を変えることができる行動やメッセージングの微妙な変化を明らかにします。
これは、あなたが素早くそして簡単に消化することができる一口サイズの章に分けられる超短（そして手頃な価格）の電子ブックです。このキットに含まれている心理学的ツールはどれも驚異的なものではありません。実際には、あなたはあなた自身があなたのより成功した販売状況でそれらのいくつかを使ったことをあなたは認識するであろう。この本のポイントは、各心理学的ツールを学ぶのに時間をかけ、それを実装するための販売プロセスの場所を見つけ、一貫して選択したツールを使用することです。
アディソンはあなたとよく似ていることがわかりました。彼は自動車からソファまであらゆるものを売ってきた多くの経験を持つ事業主です。この本を執筆する彼の目的は、彼のために働いたことを他の中小企業のオーナーと共有することでした。
販売上の障害を克服する方法
いくらかの販売をしたことがあるなら、障害、挑戦、そして企業全体に対する一般的な憎悪と不満は避けられないことをすでに知っています。ここにあなたが軌道に戻るようになるでしょういくつかの本があります。
Dan Smaidaによって
に 愛と売る：売る時に吸う量を減らす、著者および販売の専門家であるDan Smaidaは、販売がロマンチックな関係に非常に似ていることを簡単に比較しています。もう少し長く考えてみると、彼には要点があることがわかります。
Smaidaは、売却を成功させるには3つのステップしかないと言うのが好きです。関係を築き、ニーズを見つけ、そのニーズに応える。この本の中で、Smaidaはセールストレーナーとしての経験を生かして、非常に多くの人が粘着性があり、非常に価値のある販売戦略であると感じているものに代わるものを多数提供しています。
スモールビジネスのオーナーや新しい営業担当者の大部分は、「プッシュする」ことに焦点が当てられているように感じているため、違和感を感じています。実際のところ、「プル」プロセスのほうがはるかに多いのです。営業担当者の本当の仕事は、見込み客が彼らの問題に対する解決策を見つけるのを助けることです。これを行うための最善の方法は、共通点を見つけ、信頼を確立し、そしてあなたの顧客に役立つことです。 Smaidaは、これらすべてをリレーションシップ構築の枠組みとし、すでに習得したスキルを維持し、それによって販売を楽しく簡単にします。
Thomas Baumgartner、Homayoun HatamiおよびMaria Valdivieso de Uster著
売上の伸び：世界のセールスリーダーによる5つの実績ある戦略 Thomas Baumgartner、Homayoun Hatami、Maria Valdivieso de Usterは、最大の課題を克服する方法、特に継続的な成長を見いだす方法を共有する世界のトップセールスエグゼクティブとの2億人以上のインタビューに基づいています。
あなたは本がどのように構成されているかが好きです。 「成長を見つける方法」という質問に答える5つの「成長を見つける」戦略またはセクションがあります。それらの各セクションは、その戦略の中の「行うべきこと」を掘り下げる章によってサポートされています。たとえば、戦略1「競合他社より先に成長を見いだす」の中には、「先を見て10分の1」や「地表下の地雷の成長」などの章があります。各セクションと章には、さまざまな企業や世界中のセールスエグゼクティブによるインタビューが含まれています。
あなたがあなたのトップライン収益が取り出されるように感じているあなたがあなたがより多くの新しい販売をどこに得るかについての考えを持っていないあなたが中小企業の所有者であるならば、これはあなたに証明された戦略に基づくアイデアを与えるでしょう。
ヘルプ - 私はまだ売ることが嫌いです！
Dan Kennedy著
だから、あなたはまだ事業を所有したいのですが、探査や売却のアイデアを立てることはできません。それで？まあ、どうですか？ 売るために話す：説得し、影響を与え、そして権限を確立し、あなたの製品、サービス、実践、ビジネス、または原因を促進する 伝説のダイレクトマーケティング担当者、Dan Kennedyによる？
話す方法や売る方法を教えることができるコーチやコンサルタントはそこにはたくさんありますが、ケネディが提供した（そして他の人に生み出すように教えた）信任状と定量化可能な結果を持つ人はほとんどいません。実際、「必須読解」の紹介では、その点を証明するためにかなりの信頼性構築の詳細を説明しています。
「売るために話す」は、激しい話者マーケティングアドバイスの18の章です。スピーキングはどんなビジネスにとっても有効な戦略ですが、それは報酬に向けた相応の仕事がないわけではありません。あなたは販売するものを持っている必要があるでしょう、あなたは信頼性を持っている必要があります、そしてあなたはステージと観客を持っている必要があります。これらすべてのことは、かなりの量の作業を必要とします。しかし、これがあなたがするのが好きな仕事であるならば - これは必読です。
売らないで - 代わりに人々を助けて
売上をマイナスの観点から見た場合、これを克服するのに役立つ書籍は他にありません。売るという考えが気に入らない場合 - 売らないでください。代わりに、人々を助けるというビジネスに参加してください。それからあなたの助けを必要とし、それらを助ける人々を探しに出かけなさい。これらの本は、あなたが助けてお金を稼ぐ人を同時に見つけるのを助けることが保証されています。
Shutterstockによる書籍の写真
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