最近、アトランタで開催されたSalesforceのSmall Business Basecampイベントで、起業家精神の現状について話し合っているスタートアップの創設者の一団を調整することができて嬉しく思いました。会話の焦点はアトランタの起業家精神にあったが、提供された共有されたテーマ、経験および助言は彼らが住んでいる場所に関係なく起業家の夢を持っている人のために素晴らしいです。
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- ロブフォルマンセールスロフトの共同創設者でありテクノロジー担当ヘッド
- ミゲルロイドLloyd Media Groupの創設者であり、
- ブルックスロビンソン、Springbotの共同創設者兼CEO
以下はパネルディスカッションの編集された記録です。完全な会話を聞くには、上の埋め込みビデオを見てください。
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中小企業の動向：あなた一人一人が簡単な自己紹介をするのはどうですか？
ロイドメディアグループは私の会社です。
私はラジオ販売でバージニア地域で始めて、そしてDC地域でテレビに移動し、そしてABCの世界でジャクソンビルフロリダに移動しました。
それから私は約6年前に私自身の会社を始めました。
私たちはクライアントのためにデジタルマーケティング、メディア、そしてコミュニケーションをしていますが、私はアトランタブラックチェンバーのマーケティングPRチェアでもあります。
私はクライアントと仕事をするのが大好きで、会話を楽しみにしています。
私はSpringbotの共同創設者兼CEOであり、私の最新のスタートアップです。
私はエンジニアでした。より多くの販売とマーケティングに入りました。 1990年代後半のベンチャーキャピタルその後、1999年、2000年にアトランタに移り、SeeBeyondという会社を設立しました。これは、電気通信およびITサービス事業でした。私たちはその事業を5人から10人、最大で約2,000人、収益で約5億ドルの規模で構築しました。
私は2005年に一般公開しました。それは公共市場CMOであることは素晴らしいことでした、しかし私は本当に起業家になるためにそのかゆみを持っていました。私はジョージア工科大学に行き、ATDC（先端技術開発センター）をハングアウトしました。 2012年半ばに私の共同創設者CTOに紹介され、Springbotを始めました。 Springbotがすることは、Eコマース小売業者のための単純化された、本当に複雑なマーケティングです。あなたがEコマースの小売業者であるならば、あなたはAmazonと競争しようとしています、そして彼らはすべての素晴らしいおもちゃを手に入れました。彼らはデータサイエンティストを持っています、彼らはマーケティングの自動化、マーケティング分析を持っています。
私たちは今、約75人までです。昨年末にシリーズBラウンドを開催し、現在約1,300以上の小売業者と仕事をしていました。
私はSalesloftの共同創設者であり、テクノロジの責任者です。
私は若い頃からプログラミングを始めました。 SalesLoftは、ターゲットアカウントを顧客アカウントに変換する最も簡単な方法です。
私たちは、インサイドセールスチームが見込み客と顧客がコンバージョン後にその量と質の向上を支援します。
中小企業の動向：過去数年間でSpringbotを始めたのは、以前に他のいくつかの事業を始めたのと比べてどうでしたか？
ブルックスロビンソン： 今年の半ばに、私たちは実際に5周年を迎えます。大きな違いは、SeeBeyondを始めたときに行ったよりも、今日のビジネスを始めるために必要な資本が少なくて済むことです。 SeeBeyondはまだ約140,000,000ドルを集めています。右？ 10人、PowerPointスライド。それ以上ではありません。 2週間後、ドットコムバストが起こりました。私は逆境を乗り越えること、事業計画を変えることについて多くのことを学びました。そのようなもの。
今日、非常に多くの優れた技術があります。それがSalesforceなのか、みんなが話したいと思うようにクラウドを活用できる他のツールなのか。データセンターやハードウェアに大きな投資をする必要はありません。ビジネスを始めるのはとても簡単です。
中小企業の動向：Rob、SalesLoftは非常に競争の激しい環境で競争しています。あなたの視点から見ると、今日の新興企業にとっての競争はどれほど厳しいのでしょうか。
Rob Forman： 私が人々に言うのは、あなたが競争をしていないときあなたは心配しなければならないということです。あなたが何かを始めようとしているならば特に初期段階。何度も、私は本当にそれに入る前にそれが私の見解であったことを知っています。自分がしていることを他の誰かがやっているのではないかと恐れているのですか。または彼らは行くつもりです。グーグルはそれをやろうとしている。いくつかの大きな悪いオオカミがそれをやろうとしています。当時あなたが気付いていないことは、彼らがこれらの本当に大規模なビジネスで針を動かすべき場所を知っているということです。彼らは他のことをしなければなりません。
彼らはあなたがたぶんあなたが後にしている顧客の後を追っていません。ナンバーワン、競争は素晴らしいです。第二に、競争はあなたをより良くし、それはカテゴリーや定義を生み出すことができます。時々最も難しいことはあなたの新しい考えが何であるかを説明することです。存在しなかった何か、通常は理由で存在しませんでした。それは通常良い兆候です。それは良くも悪くもありえます。競争があるなら、それはちょっと、それは本当の痛みである何かがここにあるということを示しています、それは痛みを解決するために本当のドルがあるかもしれないことを意味します。それはあなたがその空間でビジネスを築くことができるということです。
中小企業の動向：Miguel、あなたはちょっと違う課題を抱えています。あなたはサービスベースの会社です。サービスベースのビジネスの課題について教えてください。
ミゲルロイド： その通りです。私はサービス事業をしています。私の最大の競争は時々事業主自身です。なぜなら、ここにあるこれらすべてのツールは、これらすべてのツールが素晴らしいからです。私はいつも行ってクリッパーを買って自分の髪を切ることができるという類推を使うのが好きだが、それはかなり良く見えないだろう。私は私のために仕事をするために行き、床屋を雇うことを信じています。
それを実現するためのツールはたくさんあります。あなたがあなたの潜在的な顧客を引き付けることになるだろう創造的な目またはコンテンツを書く能力を持っていないならば、あなたは自分でそれらのバリカンを買っていて、あなたはあなた自身の髪を切っています。多くの場合、それは悪いように見えます…人々は言うことができます。
中小企業の動向：アトランタのハイテクシーンとアトランタのハイテク新興企業であるシリコンバレーの評判を比較対照します。アトランタは尊敬の念を抱いています…私はあなたがあなたの頭を振るのをすでに見ました。
ブルックスロビンソン： 私たちは尊敬を集めているとは思いませんが、私たちは長い道のりを歩んできたと思います。私がベンチャーキャピタルのことをやったとき、それはボストンのケンダルスクエアにありました。そしてMITのキャンパスにいるだけで、そこにエネルギーがあります。それこそがドルがあったところです…それは'97、98 'でした。今日は早送りします。アトランタの素晴らしいところは、ここにはさまざまなイネーブラーがあるということです。あなたはATDCを持っています、あなたはTech Villageを持っています、あなたはPaulとAllanがTech Square Labsでやっていることを持っています。
SeeBeyondの後、私がこのスタートアップをすることを考えていたとき、私の妻と私たちはAnsleyに住んでいて、動くつもりでした。私たちは基本的にセールスサインを掲げ、サンフランシスコに引っ越していました。私はその時を考えていたので、それはあなたが技術のスタートアップをすることができる唯一の場所です。誰かが感謝して私に言った、ジョージア工科大学に行き、それをチェックしてください。私は吹き飛ばされました。私はその時点でここ12年間住んでいましたが、何が起こっているのか本当に知りませんでした。このエピファニーがありました。どうしてここでこの会社を設立できないのでしょうか。
Rob Forman： 私たちは尊敬を得ていますか？なぜ私達はその質問をしているのですか？私たちが自分自身を尊重し、私たちがどのように良くなっているか、そしてコミュニティとしてどのように恩返しをしているか、私たちは組織されているのです。お互いを下にドラッグするのではありません。それから残りは続くと思います。比較がうまくいくことはめったにありません。どんなフロントのようなものでしょ？それはあなたがどう考えるかを決して終わらせません。
環境の個性には間違いなく違いがあります。谷にはもっとたくさんの騒音があります。それは私にWarren Buffetを思い出させます。なぜ彼はニューヨークにいないのですか？超裕福な男は世界の金融資本の中にいない、そして彼はそれがあまりにも騒々しいと言った。彼には考える余地があります。私はアトランタに住んでいて考える余地があるので、私はアトランタで会社を始めました。
中小企業の動向：Miguel、主な目標は顧客を獲得し収益を上げることです。今日の課題はどのように見ていますか。まだ始まったばかりの会社の場合。彼らはどのようにして評判を得、機会をつくり、そして今日それらの顧客を家に持ち帰るのでしょうか？
ミゲルロイド： 前にパネルで言われたことの一つは…あなた自身のコミュニティで始めることです。私はここアトランタに引っ越しました、そして、私はアトランタがほんの少しのコミュニティがある大きな場所であることに気づきました。小さな郡がたくさん。これらの町にはたくさんの機会があります。あなたができるところに焦点を当てる…あなたが離れた郡に住んでいるなら、なぜあなたはビジネスを見つけるために街に入って来なければならないのですか？
私はAtlanta Black Chamberの一員で、組織のマーケティングPRチェアです。一つは、私が仕えるのが大好きだからですが、私は町の人々のエネルギーを知りたいのです。
あなたが離れた国に住んでいるなら、あなたは毎日あなたのクライアントによって運転されているかもしれません。毎日あなたの最高の顧客。私はそれが一つの分野だと思います。
中小企業の動向：私はCEOとソフトウェア会社の創設者に話していました。彼は、ビジネスへの彼のアプローチは市場のギャップを見つけようとしていて、そしてギャップに市場があったかどうかを識別しようとしていると言いました。今日はどうしますか。
ブルックスロビンソン： 私が私のキャリアの中で常にしてきたことの1つは、大企業が何をしているのかを見たことですか。どのように私はそれを中小企業のためにシンプルで手頃な価格にするのですか？大企業がイノベーションを主導する傾向にあり、そして今や私たちは、特にFacebookのように、UIの観点から消費者にますます注目しています、そして消費者技術は本当に面白いです、そしてそれは実際にビジネス技術を変える方法です。私には…私はどうなっているのかと思います。ちょっとした中小企業が取り残されているところにギャップがあると思います。
その古典的な言い方は、私は私のマーケティングの仕事の半分を知っています。どちらがいいか分からない。大企業にはマーケティングアトリビューション、または収益アトリビューションと呼ばれるものがあるため、私はこのビジネスを始めました。マーケティングキャンペーンを行うたびに、彼らはそれにタグを付けます。あなたが彼らのウェブサイトに来たとき、彼らはあなたを追跡します。彼らはあなたが何かを買ったことを知っています。彼らは言うことができる、このキャンペーンは100万ドルを生み出した。あなたが中小企業であれば、あなたはただ社会的なことをやっていて、あなたは電子メールキャンペーンをやっています。あなたは広告を出しています。
あなたは、お金がどこに来るのか本当にわかりません、あなたはただ毎月月を知っています。私たちにとって、私たちはマーケティングアトリビューションと呼ばれるこのことをやっている大企業を見ました。それをスモールビジネスに持ち込もう。私はそれをギャップと呼ぶことにします。
Rob Forman： 同意する。企業が何をしているのかを調べ、その中小企業版があるかどうかを確かめます。シンプルは難しいので、まだまだ先は長い道のりです。特に簡単ではありません。簡単は簡単ですが簡単は難しいです。私が探している他のものは手動の作業です。人々が手作業で行っていることは、そのような面倒なことになります。彼らは、その分野に技術を取り入れることを求めています。それは非常に難しいです、そして、私はしません…私は実際にうまくいく公式を見たことがありません。私がおそらく注目するのは、イノベーションのスピードです。
どれくらい早くあなたは何かを試すことができますか？新しいアイデアを試すために6か月かかりますか、それとも2週間以内にそのアイデアを試すことができますか。あなたがより多くのドットを得るほど、あなたのオッズは良くなります。それからあなたが何かを持っているとあなたが信じる時を知っています。あなたは顧客を乗り越えることについて話しています。私たちは完全に同意します。あなたが10人の非関連顧客を獲得する方法から始めましょう。それでは、どのようにして20に到達し、その後どのようにして100に到達しますか？ 100になるまでには、初日に行ったことよりもはるかに多くのことがわかります。
これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
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