ITリセラーは、コンピュータ、部品、ソフトウェアプログラムなどのIT製品を元の製造元または他の販売店から購入し、それらを消費者またはエンドユーザーに販売するタイプのビジネスです。それらは本質的に流通過程における仲介者としての役割を果たす。単に小売業者としての役割を果たす小売業者もあれば、補完的な製品をまとめてバンドルする、サポートやその他の必要なサービスを追加する、あるいは製品自体を一新するなど、既存の製品に付加価値を加える方法を見つける人もいます。
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この種のビジネスを始めることに興味があるなら、ここに覚えておくべきいくつかの重要なステップがあります。
ニッチを選ぶ
ハードウェア、ソフトウェア、コンシューマ製品、ビジネス製品など、ビジネスに注力できる製品は数多くあります。そのため、大規模なITカテゴリを超えて焦点を絞り込むことができます。消費者や企業が技術にどのように費やしているかに関するデータを調べるのに役立つかもしれません。たとえば、Blissfullyによる最近の調査では、事業運営に関連するSaaS製品の人気が高まっていることがわかりました。あなたがB2Bリセラー事業を始めることを計画しているのであれば、それはこのニッチに集中することは有益かもしれません。
製造元または提供元を探す
販売したい製品の種類が決まったら、それらの製品を製造している製造元または提供元を調べる必要があります。一部のITリセラーは1つのブランドに固執し、他のものは多様化します。それで、両方のモデルの長所と短所を見てください。
卸売業者または販売代理店に連絡する
そこから、それらの製造元またはプロバイダーと連携し、再販業者として応募する卸売業者または販売業者を見つけます。多くの企業がオンラインで完成できるアプリケーションを提供しています。または、会社に直接電話して、再販業者になってアカウントを設定するために必要なことについて問い合わせることもできます。
あなたのビジネスを登録する
あなたの州や地方自治体にあなたの事業を登録する必要もあります。正確な要件は地域によって異なりますので、地方自治体の役所または商工会議所に問い合わせて、すべての規制を満たしていることを確認してください。この手順は、実際に代理店に正式にサインオンする前に必要になることもあります。
ウェブサイトを作成する
実際に商品を消費者やビジネスユーザーに販売するには、Webサイトが必要です。これは、人々が実際に注文を出すことができるeコマースポータル、またはあなたの製品や追加されたサービスを宣伝するための場所として機能することができます。
店先を考える
実際のハードウェア製品を消費者に販売する場合は、人々が入ってきて自分の製品を直接見たり、必要に応じて質問したりできるように、物理的な場所を用意することもできます。この種のビジネスは、単にクラウドプログラムやソフトウェアをオンラインで販売するビジネスとは大きく異なるため、ニッチを選択するときはこの費用を考慮する必要があります。あるいは、ドロップシップビジネスモデルを選択することで、実際の製品をまったく処理せず、単にオンラインで販売して販売する必要がなくなります。
追加サービスを追加する
あなたがしているのとまったく同じ製品を提供している他の再販業者や販売店がおそらくたくさんあります。だからあなたは人々にあなたから具体的に購入する理由を与える必要があります。これが、多くの再販業者がメイン製品と共にある種の追加サービスまたは価値のあるものを追加することを選択する理由です。たとえば、Office 365の販売代理店は、データ保護、電子メールの暗号化、モビリティセキュリティ、またはChannelProNetworkのRich Freemanによるその他の提案を追加できます。また、保証、設定、サポート、または製品バンドルの割引などを検討することもできます。
あなたの商品を宣伝する
それからあなたはあなたの提供物を販売するか、または宣伝するための何らかの方法を見つける必要があります。あなたが選ぶ戦術はあなたの製品とターゲット顧客に依存するでしょう。たとえば、クラウドベースの製品をビジネスユーザーに提供する場合は、ビジネス中心のサイトでオンライン広告を掲載するのが最も理にかなっています。あなたが地元の店の外で消費者に売るならば、あなたは地元のイベントを後援するか、または地元の紙に広告を出すことを検討するかもしれません。何が関係していても、購入者に提供する追加の価値に常に注意を払うようにしてください。
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