今日のビジネスで最も考えさせられる起業家、作家そして専門家の何人かとの会話の私達のワン・オン・ワンシリーズのもう一つへようこそ。新しい本、The Entrepreneur Equationの作者Carol Rothは、このインタビューでBrent Learyと話をしました。 Carolは、単独の新興企業からFortune 500の事業に至るまで、事業および財務戦略のあらゆる面で企業と協力してきました。まとめると、彼女は、クライアントが10億ドル以上の資本を調達し、何億ドルもの合併や買収などを完了するのを助けました。このインタビューは公開用に編集されています。インタビュー全体の音声を聞くには、投稿の最後にあるスピーカーのアイコンまでページダウンします。
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スモールビジネスのトレンド：Carol、あなたはあなたの経歴と起業家方程式を書くことにつながったことについて少し話すことができますか？
キャロルロス： それは必要の物語です。私の両親はどちらも大学に行きませんでした、そして、私はそれを自分で支払わなければならないだろうという考えでウァートン大学生に行きました。私は学校を通って仕事をし、ローンを引き受け、4万ドルの負債で卒業しました。できるだけ早く返済したいと思いました。私はサンフランシスコの投資銀行家になりました。それは私のビジネスにおいて歯を切る素晴らしい方法でした。
中小企業の動向：この本を読んだ後に人がやって来ることを願っていますか？
キャロルロス： この本は欲求不満から生まれました。私は起業家精神の失敗に関する統計に本当に不満を感じました。 10社中9社が5年以内に成功していません。しかしメディアでは、「パンケーキをスライスして以来、起業家精神が最大のものとなっています。私はそれをそこに出すのは危険なメッセージだと思いました。この国の成長に火をつけるために中小企業と起業家精神に頼るつもりなら、成功の数を増やし、失敗を減らし、人々が次のレベルに進むのを助けるために何かをしなければなりません。
私たち全員が異なる成功の定義を持っているので、私たち全員に合う1つの答えはあり得ません。ビジネスを始めようとしているのか、立ち往生しているのかを問わず、誰もがどこへ行くのか、現実はどうなのか、オッズを積み重ねる方法がわかるようなフレームワークが必要でした。
中小企業の動向：この本で取り組む分野の1つは、起業家精神に関する仮定、神話、そして現実です。私たちと少し共有してください。
キャロルロス： 一番の誤算は、アメリカン・ドリームが造られた頃、誰もがそれがまだ1930年代であると仮定していることです。それはまったく違う風景でした。マイクロソフトはありませんでした。私たちはナイキを持っていませんでした。 Wal-Martはありませんでした。そこに機会が無数にありました。
誰もが同じ方法でビジネスに参入することをまだ扱っていますが、状況は大きく異なります。非常に競争力があります。そこに機会がないということではない - 絶対にある - しかし、それらはこれまでよりも実行するのがより少なくそしてより困難である。
私は最近アニータ・キャンベルと電話をしていました、そして、アニタはマーケティング、ソーシャルメディア、ネットワーキング、簿記の面であなたがこれまで以上にあなたがビジネス所有者としてする必要があることについて話していました。あなたはあなたがしていることを習得するためにその余分のマイルを行くことにコミットする必要があります。
もう一つの楽しい神話はあなたがあなた自身の上司になることです。一日の終わりには、給料を受け取るかどうかを決定する、何十、何百、何千もの顧客がそれぞれ独自のアジェンダを持っています。投資家や貸し手がいるかもしれません。あなたが店を持っているなら、あなたは家主を持っているかもしれません。あなたがフランチャイズ加盟者であるならば、あなたはフランチャイズ親会社を持っています。これらすべてはあなたが答える必要がある人々です。それはたくさんの上司がいるように聞こえます。
中小企業の動向：起業家精神に入ることを考えるときなぜあなたの人格を理解することが重要ですか。
キャロルロス： 起業家精神は誰にとってもそうではないからです。 “ American Idol”オーディションショーを見たことがあるなら、あなたはすべてがすべての人のためではないことを明確に理解しています。同じことが事業の所有にも当てはまります。浮き沈みに不快感を覚える必要がある場合など、財務上のリスクを冒したくない人であれば、これらの特性は事業主であることと一致しません。
事業主であることは本当に難しいです。あなたは複数の帽子を着なければなりません。あなたは感情的な挑戦と経済的なリスクに耐えなければなりません。それはあなたが全く起業家になることを切られていない、あるいはたぶん今ちょうどではないかもしれません。個人的には、私のキャリアの初期段階では財務リスクに非常に不快でしたので、その時点で事業を始めることはできませんでした。私はそれのために胃を持っていませんでした。
良い知らせは、あなたが変わるにつれて、より多くのことを成し遂げ、そしてあなたの人生の中で物事が変わると、あなたは再評価することができるということです。 起業家精神が今日あなたにとって完璧ではないとしても、それはあなたにとって完璧ではないという意味ではありません。
スモールビジネスのトレンド：あなたは本の中で「機会を評価する」、そして「お金を稼ぐにはお金がかかる」、そして「自分の利益のためには賢すぎる」という考えについて話します。
キャロルロス： 最も頭の良い人は必ずしも最善ではありません起業家。学校でのグループプロジェクトを覚えていますか？最も頭の良い人がすべての作業を行い、他の人はだれもが緩んでしまい、それからすべての人が「A」を受け取ることになります。これはビジネスではあまりうまくいきません。あなたが委任する必要があります。あなたがすべてをやるのが上手くてあなたが委任するのに苦労しているならば、あなたはある点を越えて成長することは決してないでしょう。それはあなた自身の利益のためには賢すぎるということです。頭が良くないが他の人を操作して自分たちのために行動を起こさせるのが得意な人が、最高の起業家になることがあります。
「お金を稼ぐにはお金がかかります」という点では、準備に失敗した場合は失敗に備えると思います。特に今日の経済では、「100ドルまたは1,000ドルであなたのビジネスを始めよう」など、あまりにも多くのことに焦点が当てられています。それは危険な考え方です。なぜなら、ビジネスを始めるのにいくらかかるかは無関係だからです。少なくとも数年間ビジネスを運営するために何が必要ですか？それは基盤を得るために長い時間がかかるほとんどのビジネスを要します、そして、あなたはその間に何に住んでいますか？あなたがあなたの財政を整えていなければ、あなたは自分自身を不利に陥れます。
たとえあなたが資本を調達するために出かけても、それは非常に困難であり、多くの事業はVCやエンジェル投資家でさえ資金を調達できないことを理解しなければなりません。 2、それは本当に長い時間と3、あなたが投資家を見つけたら、彼らはあなたのライフスタイルに資金を供給しようとはしないでしょう。あなたはまだ住むためにお金が必要です。この素晴らしいアイデアをブレインストーミングして、誰かがあなたのためにそれに資金を提供することを期待できるわけではありません。
中小企業の動向：あなたはあなたの起業家の方程式を完成させ、評価することに触れることができますか？
キャロルロス： これは4つの部分に分けられるフレームワークです：動機、タイミング、機会と個性。あなたはそれらの要素のそれぞれを評価し、賛否両論、リスクと見返りを見て、見返りが重要な要素によってリスクを上回るのに十分大きいかどうか決定しなければなりません。悪い取引をする人が多すぎます。彼らは1年に5万ドルを稼ぐチャンスのために49万ドルの仕事を交換しています。それは良い取引ではありません。
財政的な動機だけではありません。それは生活の質でもあります。あなたはこの方程式を見て、それが釣り合っているかどうか確かめます。そうでない場合は、2つの選択肢があります。あなたは「私が積極的にできることはありますか？」と言うことができます。報酬の側面がリスクより大きいように、この方程式のバランスを取り戻す方法を通してあなたを歩きます。あるいは、「私はこれを放棄し、起業家精神を追求する必要はありませんか、別の機会を待つか、または別の時間を待つ必要がありますか」と言うことができます。 その意思決定の枠組みは、事業を始めようとしている人だけのものではありません。あなたが動けなくなっている既存のビジネスにいるか、またはあなたが別の製品またはサービスを始めることを考えているならば、それはまた働きます。
中小企業の動向：人々はどこでこの本についてもっと知ることができますか？ キャロルロス： CarolRoth.comに行き、本をクリックしてください。 これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
