Webコンテンツマーケティングの目標は、コンバージョンを封印することです。ウェブサイトの管理者が電子コンテンツの改善に多くの時間、お金、そして努力を費やすのは、温かい見込み客を忠実な顧客に変えることが一番の理由です。検索エンジン最適化（SEO）は、あなたの資料がリードを変換するのに必要なものを持っていない場合には役に立ちません。 「コンテンツ」という言葉は過去10年以上にわたってすべてのマーケティング担当者の頭脳に掘り下げられてきましたが、それでも多くのコンテンツ戦略では実行可能な収益を生み出すことができません。不愉快な指標が表示されるのにうんざりしているのであれば、変更を加えるのは遅すぎません。
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あなたの観客を知っています
このコンテンツアドバイスは古くなることはありません。あなたのターゲットオーディエンスを特定し、彼らの正確なニーズに合わせてあなたの素材を最適化することは彼らと関わり合い、あなたの商品やサービスを購入し、暖かい見込み客を顧客に変えるよう説得するための最良の方法です。何度も何度も、観客が彼らのアウトリーチを拡大し、彼らのウェブコンテンツから本当の利益を得ることを探しているブランドのために働いてきたことを知っています。
たとえばAirBnBを考えてみましょう。そのホームページは画像中心であり、そのターゲットオーディエンスを魅了します：旅行者。ユーザーは、写真をクリックすることによって彼らが訪問したい都市を単に選ぶことができます。 AirBnBは、視聴者がテキスト以上の画像に反応することを知っており、この事実を会社の利益に役立てています。
関連性を持って書く
関連性は、実際にコンバージョンにつながるWebコンテンツを作成するための鍵です。消費者があなたのコンテンツとつながっていると感じないのなら、あなたのページで何をしているのでしょうか？関連性を保つには、今日のペースの速いWeb環境で常に警戒する必要があります。ブログを最新の状態に保ちます。あなたがそれについていくなら、それは実際に成果をあげる投資です。
時間がない場合は、ブログを更新するためにコンテンツライターを雇ってください。関連性を保つということは、今日の消費者のコンテンツを制作すること 欲しいです 読むために。簡単なヒントの1つは、Googleで業界のトピックを入力してニュースを選択することです。これにより、トピックに関する最新の開発情報がすべて表示されるので、現在の傾向について書くことができます。
タイトル、メタデータ、タグを最適化する
消費者があなたのコンテンツを見つけることができないならば、あなたがそれをどれほどうまく最適化したかは問題ではありません。 Webコンテンツへの投資から最大限の利益を得るには、見出し、メタデータ、およびタグを無視することはできません。これらは、消費者をあなたのコンテンツ、ウェブサイト、そして最終的にはチェックアウトページに導くパンくずリストです。磁気ヘッドラインは人々をあなたのページに引き寄せ、一行のコピーでそれらをフックします。あなたの見出しは、何かをする方法を学ぶことやヒントを集めることなど、読者に利益を約束するべきです。あなたのメタデータとタグはあなたの魅力であり、誰かがあなたのトピックを検索したときにあなたのコンテンツがGoogleにポップアップされるようにします。これらの側面がなければ、消費者はあなたの資料を見ることはありません。
本物と感情的である
2016年は消費者の年です。 Googleの最新のアルゴリズムであるRankBrainは、同社がコンテンツを最適化していないブランドにペナルティを課していることをさらに証明しています。 人間です。 SEOやキーワードの密度に追いついて、消費者が実際に欲しいコンテンツを書くのを忘れるのは簡単です。グーグルはユーザーのために検索をより良くするために最善を尽くしています。コンテンツマーケティング担当者にとって、これは同社が消費者中心のサイトに報いていることを意味します。あなたはあなたのコンテンツを本物で感情的にすることができます。心から書いて、あなたの人間的側面を見せるのを恐れないでください。消費者は、誠実で透明で信頼できるブランドとつながり、関わり合います。
あなたのオーディエンスを旅に出しましょう
Webコンテンツの作成は、より大きな難題の1つに過ぎません。それは、オーディエンスの旅です。素晴らしいコンテンツマーケティング担当者は、セールスファネルのあらゆるステップを見て、マイルストーンごとにコンテンツを作成します。セールスファネルと顧客との関係には明確な関係があります。セールスファネルを消費者との関係を築き、コンテンツライティング戦略を導きます。会話の初心者、初日、最初のコミットメント、そして長期にわたる関係。理想的には、あなたのコンテンツはプロセスの各段階を補完し、変換するまで視聴者を管理します。
彼らを拒絶できない申し出にする
行動を促す声（CTA）を実行するために強引に聞こえる必要はありません。 「今すぐサインアップしてニュースレターを受け取る」のではなく、説得力のあるオファーを試してください。「特別オファーやインサイダー割引を受けるには、ニュースレターにサインアップしてください！」そのように、あなたはあなたの代わりに彼らについてそれを作ります。あなたの会社が何かの価値を提供していると観客が見た場合、彼らはあなたのCTAに耳を傾ける可能性がはるかに高いです。したがって、あなたはそれらを見込み客に変換します。
自信を持って閉じる
CTAを習得したら、自信を持ってコンテンツを終了できます。消費者があなたのコンテンツを読むのをやめた後でさえも、消費者が考えることについて何か考えさせる。最後の段落や文章は将来を見据えて、重要な質問をしたり、考えさせやすい提案を残したりする必要があります。消費者があなたのコンテンツに完全に関わっている間に取引を開始して、価値主導型CTAで終わります。それから、座って変換を楽しんでください。
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