Infomercialsから学べる10のこと

あなたは間違いなくそれらを見たことがあるでしょう：直接反応テレビ（DRTV）コマーシャル、または通常30分を走らせて、あなたが今電話して注文しないならあなたの人生はちょうど同じではないのだとあなたに納得させることを試みなさい。通常1〜2分で実行されるショートフォーム広告も同じ目的を持っています。

$config[code] not found

彼らはいらいらするかもしれませんが、それらは、どんな媒体が使われていようとも効果的に売る方法をほとんどすべてのビジネスに教えることができる巨大な産業を駆り立てる強力な販売ツールです。

ここでは、売上を伸ばすためにビジネスに適用できるヒントをいくつか紹介しました。以下のコメントセクションで、さらに追加してください。

あなたの製品やサービスを実演しましょう。 あなたが何を売っていようとも、それがどのように機能し、それがどのようにして誰かに利益をもたらすことができるかを示してください。あなたのサイトやYouTube、あるいは同様のサイトにビデオを投稿してみてください。これは視聴者の関心を高め、あなたのセールスメッセージを高めます。
紹介文を使用する。 これは非常に高い信頼性を追加します。該当する場合は氏名と会社名、そして場合によっては人物の写真を使用してください。あなたが使用するあらゆるビデオでそれらを特色にしなさい。
あなたの商品にアップセルを取り入れましょう。 広告された価格帯を低く保ち（おそらく支払いに広げ）、顧客が注文する行動を取ったときにアップグレードされた、より高価なバージョンまたはパッケージ取引を提供する。これはDRTVのお金の大部分が作られるところです。たとえば、回答者のわずか10％がアップグレードすれば、これは収益と潜在的な利益の大幅な増加を意味します。これは、電話での注文だけでなく、オンラインでのチェックアウトプロセス中にも実行でき、顧客は特別なオファーを求められます。
あなたの社内リストにオファーを送ります。 後でより多くのオファーを使用して顧客をループに保ちます。あなたが信頼を築いたら、彼らははるかに高価な製品を買うかもしれません（またはより大きな注文を出す）。迷惑な通信を送信しないように、オプトインとオプトアウトを使用するのが最善です。
熱狂的になりなさい。 製品やサービスの後ろに立ち、それが表示されていることを確認してください。そのアイテムを使うことによって誰かが経験する喜びなど、熱意が感情を伝えます。
基本的なニーズと欲求を満たす。 体重を減らしたり、子供が学校で上達するのを手助けするかどうかにかかわらず、一般的な問題を迅速かつ簡単に約束（強力な保証など）で裏付けることができます。オファリングがその主張に従うことを確認してください。
繰り返しを使用してください。 通常、インフォマーシャルの間に同じ情報が何度も繰り返されるのが聞こえます。理にかなって、広告とオファーの詳細を繰り返すことは販売メッセージを強化し、誰かが購入する動機を与えます。
時間に敏感なオファーを使用してください。 それが最初の100人の応答者であろうと「限られた量しか利用できない」であろうと別の戦術であろうと、これは潜在的な買い手が待つよりむしろ今行動を起こすように動機づけます。 Wootは、供給が続く間、または次の日に別の品目が提供されるまでの間だけ、1日に1つの新しい品目を提供することによって、この手法を非常に効果的に使用しています。
いつ言うかを知ってください。 たとえば、アップセルに興味がないことを誰かが示している場合は、そのサービスをさらに推進しないでください。あなたは後でフォローアップ連絡先を通してそれらを売ることができるかもしれません。
注文する複数の方法を提供してください。 DRTVコマーシャルには、Webアドレスと、場合によっては携帯電話での注文方法、さらには電話番号の他に通常の郵送先住所が含まれることがよくあります。使用する媒体に関係なく、購入者にできるだけ多くの注文方法を提供して、購入者が最も快適な方法で行動を起こせるようにします。