あなたはあなたの中小企業にとって売上がどれほど重要かを知っています。だからこそ、私たちはこの中小企業向けニュースのまとめとして、セールスアドバイスに重点を置いてあなたを助けています。あなたの売り上げを伸ばすことは、より良いキャッシュフローとより満足した顧客であなたのビジネスを広げて紹介を取り戻すための最も簡単で最良の方法です。ここにあなたの販売を後押しする方法と彼らが起こるときにどのように問題を修正するかについてのいくつかの考えがあります。
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なぜ誠実さが最善の方針です。営業担当者が手数料と割り当て制限だけを心配している場合、これは飲み込むのが難しいかもしれません。最終的な収益と存続期間のバランスが崩れる可能性がある中小企業の場合は、2倍になります。しかし、実際には、誠実さと誠実さが長期的に見てビジネスに利益をもたらす信じられないほどの力を持つことができます。 Todd YoungbloodのSPEブログ
失うことを止める方法。プロにとっても、売上は謎になることがあります。他の人が逃げるのに対し、なぜあなたはいくつかの売上を閉じるのですか。すべての売り上げに応じて中小企業や新興企業が生き残るためには、これらすべての重要な売り上げコールで何が悪くなる可能性があるかを把握することが重要です。ここで注意すべき点がいくつかあります。 フォーラムを開く
準備して
あなたのセールスチームを構築することについてのいくつかの考え。あなたがすべて自分でやろうと思っているのでなければ、セールスチームを作ることがあなたの成功への鍵ですか？ Gary S. Hartは、誰かを素晴らしいものにする資質についての瞑想について私たちを導きます。 Sales du Jour.com
より良い営業週を築くS. Anthony Iannarinoの「モデルセールスウィークを構築するための8つのステップ」は、あらゆるセールスチーム、さらには1つのセールスチームにも影響を与えます。売上はあなたの中小企業の成長の鍵です。あなたがセールスプロ、スタートアップ起業家、中小企業セールスチームのリーダーのいずれであろうと、この戦略はあなたがあなたが最も必要とするものを手に入れるのを助けるべきです。 セールスブログ
テクニック
コールドコールの芸術。あなたは最終的に電話をしてその最初の販売を依頼しなければならないという立場にあるかもしれないし、そうでないかもしれません。セールスチームを雇うのか、自分で販売することのほとんどをするのか、あるいはセールスコールが適切なビジネスを運営しているのかどうかは、ビジネスによって異なります。電話を取ってその見込み客と完全にまたは比較的寒い話をする必要があるという立場に気付いた場合は、ここに投稿を投稿してください。 パイプライン
あなたのアプローチを変える。商品やサービスを販売していますか、それともクライアントの問題を解決しようとしていますか？あなたが前者をやっているなら、Elaine Rogersはあなたのためにいくつかの提案をしますか？ご存知のとおり、世界は変化し、販売へのアプローチも変化しました。まったく新しい方向から始める方法についてもっと説明が必要ですか。読む。 あなたのビジネスを微調整
トラブルシューティング
付加価値と利益の向上より多くの商品やサービスを販売することが必ずしも可能ではない、または望んでいないし、中核市場のニーズに合わない場合は、代わりに既存の商品またはサービスに価値を追加してみてください。製品やサービスのコストを上げずに顧客が望むまたは必要とする価値を付加すると、一晩で売上を伸ばすための魔法の公式が見つかりました。 フォーラムを開く
M * A * S * Hの俳優ウェインロジャース：成功は売り上げにかかっています。おそらく、ヒットシリーズM * A * S * Hの初期の頃のトラッパージョンマッキンタイア博士としての彼の役割で最もよく知られていて、ウェインロジャースも起業家として何年も費やしました。 Rogersがどのようにビジネス上の失敗が売り上げにつながるかを説明しているので、記事を読み、ビデオインタビューを見るためにクリックスルーしてください。 WSJ
新しい道順
真新しい売り込み：それは小売業者についてのすべてです。ヨーロッパのタイヤメーカーは、自社製品を販売し、収益を拡大する方法が複数あることを発見しました。ブランドの認知度を高めるために重い広告や他のマーケティングをするのではなく、彼らは彼らの製品の品質に依存し、それをもっと売るために独立したセールスマンを動機付けます。 ブルームバーグビジネスウィーク
あなたのビジネスの売却も可能です。経済が回復し続けるにつれて、中小企業の購入に対する関心も高まっています。たくさんの現金準備を持っている大企業はいくつかの購入をしようとしており、株式購入者と戦略的買収者の両方が機会を探しています。 あなたは上司です
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