新年が始まると同時に、私は共同投資家との再契約を始め、過去に関係を持っていなかったアクセラレータや他の投資家に働きかけます。これら2つの取り組みは、投資家が適切な取引の流れを見つけることがどれほど難しいか、そして創設者と投資家を一致させることにどれほど優れているかを強調しています。
資金調達を捜している会社について聞くことは投資家にとって難しくありません - 最近多くのウェブサイトとアクセラレータがあります、そしてそれらの資金調達会社はこれまで以上にはるかに多くの方法で相互接続されています。難しいのは、自分の投資家のプロファイルに合った会社について学ぶことです。
$config[code] not foundアクセラレーター会社の取締役、マイクロVCファンドのパートナー、そして私が知っている天使たちのほんの一握りは、会社を投資家に合わせるのが非常に得意です。ここに私が気付いたことが4つあります。
取引フローの質を向上させるもの
私の投資基準を理解する
すべての投資家は、彼らが資金を供給したい新興企業の種類に対する好みを持っています。通常、これらの好みは、業界、事業開発の段階、ビジネスモデル、および創業者の経歴の組み合わせです。最も参考になる紹介者は私の基準に注意を払い、私の基準の範囲内またはそれに近いものだけを私に送ってくれる人です。彼らのベンチャーは私が探しているものに合わないので、これは私が創設者に「いいえ」と言う時間を無駄にすることを避けることを可能にします。
私に情報を提供する
創設者と話をする前に、彼または彼女のピッチデッキを見て、彼または彼女の経歴について知り、会社が資金を調達している評価を認識し、解決されている顧客の問題を理解し、そして感覚を得たい。現在までのトラクション最もよい紹介者は私に会社を見ることを示唆している電子メールの前にその情報を私に送る。それはそれを求めること、または創設者からそれを集めることを求めることにおいて時間を節約します。
私に洞察力を提供
スタートアップについて集めるのが最も難しいことの1つは容易に成文化されない情報です。創設者の販売能力や、パイプラインでのストレスや潜在的な契約への対応方法などは、リンクインプロファイルやピッチデッキから見るのは困難です。私が最も大切にしているリファラーは、創設者と新興企業に関する未修正の情報を私に提供してくれます。彼らは私が自分で読むことができる情報を超えて行きます。
良い面と悪い面を教えてください
創業者やスタートアップは完璧ではありません - 少なくとも私が今まで私に紹介したことのあるものはありません。彼らが最初に私に会社を見せるとき、最も良い紹介者は私にポジティブとネガティブを教えます。彼らは私に「創設者は本当に頭がいいが、彼はよく聞こえない」、「チームは多くの顧客を閉じているが、彼らの解約率は平均よりも高い」と言っています。良い点と悪い点を知ることで、トレードオフの観点から考えることができ、どのような弱点を受け入れるのか、どの弱点を受け入れるのかを知ることができます。ブレーカーを扱います。
誰もがこれをうまくやっているわけではありません。それほどうまくいっていない参照元でさえもやめたくありません。宝石が存在することを知らないよりも、何かが宝石または石炭の塊であるかどうかを考え出すより多くの仕事をしたいと思います。しかし、紹介が非常に優れている人がまだいるので、私が彼らから電子メールやテキストを受け取った場合、私は彼らが提案していることを見るためにすべてを止めます。
Shutterstockで写真を配る
2コメント▼
