7月下旬と8月下旬は夏の「犬の日」としてよく知られています - 高温、遅いペース、そしてある眠気がしばしば始まる。あなたが夏の観光から利益を得る季節的な事業を経営しない限り、あなたはおそらくあなたの事業を見つけます今シーズン中の時期はもっと遅いです。電話はそれほど頻繁に鳴りません。徒歩のトラフィックが遅くなったため、主要なクライアントが休暇中に不在になって電話をかけられなくなる可能性があります。それであなたは何をすべきですか？どのようにして1年のうちの「遅い」時期を最大限に活用し、夏が終わった後で、より大きな売上とより良い結果であなたのビジネスが確実に回復できるか。
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これは、将来の成長のためにあなたのビジネスを正しい軌道に乗せるために夏の犬の日の間にすべきいくつかのことです：
販売プロセスを見直す
現在の販売プロセスでは何が機能し、何が改善される必要がありますか？新しいインバウンドセールスリードのアウトバウンドからアウトバウンドコールドコール、セールスデモ、ROI計算など、セールスプロセスのすべてのステップを再検討するためにしばらく時間をかけてください。プロセスで最も高いコンバージョン率を達成するポイントはどこですか。見込み客から最も関心を引くのはどこですか？また、最も多くの取引を失う傾向があるのはどこですか？たとえば、セールスコールのスクリプトを書き直す必要があるのか、それともオンラインデモの詳細や機能を追加して強化する必要があるのですか。これで、掲示板に戻って、購入者にとってもビジネスにとっても効率的に機能する販売プロセスを再考するよい機会です。
クライアントをランク付けする
特にあなたのビジネスがプロのサービス会社であるならば、今こそ大きな夢を見て自分自身に尋ねるべき時です - あなたがあなたのクライアントの何人かを「解雇」しなければならなかったら、彼らは誰でしょうか？どのクライアントが適切ではないか、またはトラブルに見合うだけの十分な予算を提供していませんか。そして逆に、あなたが一緒に仕事をするのが好きなあなたのスーパースタークライアント、そしてクローンを作りたい人は誰ですか？あなたはそれぞれのクライアントについて何が好きか嫌いですか？あなたのビジネスを次に進めたいと思う場所にそれらを適切にフィットさせる（またはそうではない）のはなぜですか？どのようにして、より多くの最高の種類のクライアントを獲得し、徐々に他のクライアントとやり取りすることができるでしょうか。
優先順位を設定する
ビジネスがうまくいっているとき、ビジネスオーナーはマーケティングや探査に十分な時間を費やさないことがあります - 彼らは既存の顧客やセール取引の日々の報道を扱うことに忙しすぎます。しかし、夏の終わりのようにゆっくりした呪文を打ったときは、次の販売機会を見つけるためにあなたが別のやり方をする必要があることを考えるのがよいでしょう。もしあなたが今日魔法の杖を振ることができたら - コストと時間が目的でなければ - あなたはあなたのマーケティングで何が違うと思いますか？あなたが試したい新しいリードジェネレーション戦術は何ですか？あなたが売却したい新しい顧客または産業部門はありますか？リピートビジネスやアップセルの機会を求めて元のクライアントに戻ってもらえますか？時々、目に見える機会がそこにはありますが、あなたはそれらに手を差し伸べるための時間を作っていません。今すぐ時間をかけて、販売とマーケティングの取り組みを再中心化し、あなたにとって最も重要ないくつかの目的を見つけてください。
夏の犬の日はあなたのビジネスにとっては遅いかもしれませんが、それは一歩後退して、あなたがあなたのビジネスが次に行きたいところについて大きな考えを考える良い機会です。あなたのビジネスが毎日の急ぎに対応することによって定義されるようにしないでください。あなたの販売プロセスが完璧だとは思わないでください。いくつかの変更を加えることで、より大きな結果が得られる可能性は十分にあります。そして何よりも、自分自身を満足させようとは思わないでください。あなたとあなたのビジネスの成長にとって最も重要な最優先事項に基づいて、自分自身のコースを図表化するために時間をかけてください。
Shutterstockによるホース写真付き犬
