米国連邦政府は、毎年、中小企業から約1000億ドル相当の商品およびサービスを購入しています - しかし、この市場を中小企業として開拓するのは困難な場合があります。しかし、適切に行われ、十分な事前計画と調査が行われれば、中小企業の所有者は連邦事業に占める割合を減らすことができます。
あなたの中小企業がアンクルサムに売ることに興味を持っているならば、連邦市場に入るプロセスを要約するこの4段階の計画に従ってください。
ステップ1 - あなたのスモールビジネスを政府の請負業者として登録する
最初の契約を勝ち取るには、計画と忍耐力が必要です。あなたは、下請け業者ベースでより大きな請負業者と提携することさえ検討するかもしれません。しかし、あなたが連邦ビジネスと競争する立場にあるようにあなたのビジネスを認証し登録する実際のプロセスは、実際にはかなり単純なプロセスです。
中小企業として政府の事業を競うためには、一定の規模基準を満たす必要があります。 - これらは業界によって異なるため、次の手順を実行する前に、SBAのWebサイトで適格かどうかを必ず確認してください。
次に、D-U-N-S番号を申請し（D&B DUNS Numbers Webサイトで行います）、Central Contractor Registration（CCR）データベースに登録する必要があります。 CCRは政府に売るすべての事業のデータベースです。政府職員や購買担当者がサービスや製品、それらを販売している会社を検索するために使用されます。規則では、「Feds」に何かを売却する前に、CCRに登録されている必要があります。
ステップ2 - 契約車両を入手する
これが、政府への販売が民間部門と実際にはどう違うのかということです。取引契約（合意されたレートでサービスを提供するようにベンダーを拘束する）とは異なり、政府の契約ビークルは政府の購入者があなたが承認された供給者であることを知らせる契約または形態です。何でも売るそれらはまたあなたの製品とサービスのために事前に合意された価格設定を含みます。
多くの政府契約媒体がありますが、最も一般的で好まれているのはゼネラルサービスアドミニストレーションのGSAスケジュールプログラムです。 （GSAは米国連邦政府の事業を監督し、連邦政府の購入者が費用対効果の高い高品質の製品およびサービスを商業ベンダーから取得するのを支援する責任があります）。あなたの忍耐力を行使してください！契約車両の申請プロセスは複雑で、数ヶ月かかることがあります。ですから、これに取り組むためのリソースがあるかどうか、そして先を見越して計画を立てるために、長く懸命に考えてください。
あなた自身の契約車両を取得する代わりに、あなたがすでに政府契約車両を保有している「プライム契約者」と提携することを意味する下請け業者になることです。
ステップ3 - あなたの政府の市場戦略を開発する
登録および認証取得の専門技術から先に進むには、焦点を絞った市場アプローチを持つことが重要です。連邦政府は巨大です。各機関には独自の優先順位、ニーズ、そして時にはそれぞれの契約媒体があります。したがって、ビジネスに適したものと販売するものを見つけることが重要です。政府がどのようにそして何を買うかについての情報はパブリックドメインにあります、そしてそれは役に立ちます。 USA.gov、USAspending.gov、FedBizOpps.gov、およびFederal Procurement Data Systemのようなサイトには、代理店プロファイル、政府支出、および現在の機会に関する情報が含まれています。
猛烈にネットワークを組むことも重要です。業界のイベントは豊富で、政府関係者や業界の専門家からの洞察を提供します。 GovWin、epipeline、ONVIAなどの政府機関のマーケットインテリジェンス企業も、戦略に集中するための情報とリソースを提供しています。
市場で信頼できるサプライヤとしての実績証明を裏付ける参照顧客とケーススタディを必ず用意してください。政府は過去の実績に非常に慎重です。
ステップ4 - 入札を受ける
あなたが設定したら、政府の機会を調べ始めます。ウェブサイトFedBizOppsはすべての代理店入札発表をリストします。ハッピーセール！
アメリカ合衆国議会議事堂写真via Shutterstock
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