起業家は通常、自分が最も知っていることからアイデアを生み出します - 現在の職業、生涯の趣味、彼らが無意識のうちに立ち上がる前にずっと勉強してきた科目。ほとんどの場合、彼らは彼らのターゲットオーディエンスが誰であるかを知っています。だからこそ、彼らに新しい何かを提供するためにこのような大きなリスクを冒しているとき、彼らはとても快適に感じるのです。
そのターゲットオーディエンスが現在の本社の近くにない場所にいる場合、起業家精神への飛躍にはまったく新しい地域への移転が必要になるかもしれません。町の向こう側、その国の反対側、または別の大陸のどちらに行っても、これまで未知の土地への進出や拡大が困難な場合があります。
私たちは、国内で最も有望な若手起業家で構成される招待制の非営利団体である若手起業家協議会（YEC）のメンバーに、次の質問をして、海外領土を探索するための彼らのアドバイスを見つけました。
「真新しい地域での進出や拡大に向けて、CEOにどのようなアドバイスをお願いします。」
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.メディアとつながる
「私はいくつかのCEOのためにCEOブランディングをすることを光栄に思っています、そして私はCEOにメディアでリードするように忠告します。地元のテレビ、新聞、ラジオですぐにあなたを得ることができる広報専門家を雇うと、地域の信頼性がさらに高まり、肥沃な土地に置かれる可能性があります。」〜Raoul Davis、Ascendant Strategy
あなたの法的根拠はカバーされていますか？
「弁護士に相談して、追加の法的要件が発動されていないことを確認してください。例えば、多くの都市や州では、管轄区域内で「事業を行っている」場合、会社に登録を義務付けています。新たな事業活動によって法的要件が追加されるかどうかを判断できるように、弁護士に通知する必要があります。」〜Doug Bend、Bend Law Group、PC
3.チームにローカルを追加する
「ほとんどの場合、あなたはそれを一人でやっていくのに十分な、他の地域や国について知らない。あなたが始めるのを助けるために地元の市場と文化を理解している誰かを雇ってください。あなたが成功しないかもしれないという十分な理由があります、地域または市場についての地元の洞察力と知識を利用してください。米国、日本、中国、メキシコなど、参入したすべての市場で現地で雇用するメリットがあります。」〜Christian Springub、Jimdo
4.地域を調査する
「私はこの地域とその地域の文化について研究することを勧めます。私はまた地域の市場調査をすることを推薦する。あなたが遭遇する消費者のタイプと彼らの購買習慣について、そしてマーケティング/広告/広報の見地から働くものについて知識を深めてください。」〜Zach Cutler、Cutlerグループ
5.地域戦略を立案する
新しい地域にいる場合は、戦略を立ててください。その地域にクライアントまたはクライアントのグループがある場合は、それらを連れて行き、彼らが誰と対話しているのかを見せてもらいます。彼らに参加してください - 彼らは地域社会への地元の見解を持っています。」〜Jordan Guernsey、Molding Box
6.マーケットメーカーが仲良くなる
「マーケットメーカーと仲良くなりましょう。誰もが知っていて影響を与える人々です。彼らは製品やサービスのトーンを設定し、あなたのビジネスを作ったり壊したりすることができます。彼らのファンを作ると、彼らはあなたのために多くの仕事をするでしょう。」〜Brent Beshore、AdVentures
7.スタートアップアメリカに参加しよう！
「スタートアップの創設者にとって最良の万能リソースはStartup Americaです。オンラインでサインアップし、新しい地域のスタートアップにつながり、地元のスタートアップアメリカのイベントに参加しましょう。それだけでうまくいきます - 私はこのようにして私のトップメンターと共同創設者に会いました。〜LabDoor、Neil Thanedar
あなたの個人的なブランドを構築する
「リーダーとして、あなたは効果的にあなたの新しいビジネスを始めることができるようにあなたの個人的なブランドを築く必要があります。あなたはあなたの会社を築くために新しい関係、パートナーシップそして顧客を必要とするでしょう。堅実なブランドは、他の何よりもこれらの多くを引き付けるでしょう。」John Hall、デジタルタレントエージェント
9.地元のイベントで話す
「早いうちに、ファン、顧客、そして製品やサービスのフォローを作成するために話すことができる会議やイベントを見つけましょう。他国の誰かが彼らの専門知識について話すようになっているのを見ると、イベントでの信頼性が高まります。〜Big Fish PresentationsのKenny Nguyen氏
10.リスニングツアーに参加する
「あまりにも多くの場合、新興企業はあまりにも過酷な状況で新しい地域に参入します。あなたは他の誰かのコミュニティに入っているので、人々を知りましょう - 主要なビジネスリーダー、業界担当者、そして地域の潜在的な顧客です。販売しようとするのではなく、リスニングに取り組んでください。どのようにあなたが彼らのコミュニティの一員になりたいかを示すトーンを設定します。関係を築きなさいそしてお金は続く」。〜Michael Margolis、Get Storied
11.専門家を呼び込む
「新しい地域への拡大は、「以前に行ったことを繰り返して繰り返す」ほど簡単ではありません。あなたの製品を新しい環境に変換するのに役立つ地域の専門家を探しましょう。最も賢いやり方は、地元の顧客の感情、規制環境、不動産市場を知っていて、地元の人材プールについての洞察を持っている人を見つけることです。」〜Aaron Schwartz、Modify Watches
妥協のない焦点を維持
「あなたのコアコンピタンスに固執し、あなたが最善を尽くします。新しい市場に進出するときに成功のためのあなたの方式を変えることは通常間違いです。最初から成功を収めたキラーのスキルを使って、あなたが知っていることでブランドを構築しましょう。」〜Microbrand MediaのNick Reese
テストの準備をする
「新しい地域のWebサイトが新しい人口統計に対応していることを確認した後、その特定の市場でどのような効果があるのかをすばやく把握することが重要です。あなたとあなたのチームが完全に直接理解できない文化や言語の違いがあるかもしれないので、分割テストは貴重です。物事を動かしたり、さまざまな言語のトーンを試したり、画像を入れ替えたりするなどしてください。」〜Logan Lenz、Endagon
Shutterstockで写真を探す
4コメント▼
