大規模クライアントが支払いに失敗したときにスタートアップが自分自身を保護するためにできること9

ビジネスに参入するのは簡単ではありません - 特に収入に関してはそうです。一部のクライアントは定期的かつ時間どおりに支払いますが、最後の最後まで支払いを停止または延期するものもあります。ときには、会社が破産を宣言して退職し、大きな未払いの請求書を発行することがあります。誰もそのような状況になりたがっていません。そのため、若い起業家協議会（YEC）のメンバーに、このシナリオを回避するための最善のヒントを求めました。

$config[code] not found

「大規模なクライアントが支払いに失敗したときにビジネスを保護するための最善の方法は何ですか。」

クライアントが支払いに失敗したときにあなたのビジネスを保護する方法

これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。

1.前払いを受ける

「私が最初の事業を始めたとき、私は大手クライアントを倒産させ、会社に大きな未払いの請求書を残しました。それが再び起こらないようにするために、私たちの方針は、サービスが提供される前の月にすべてのクライアントが彼らの請求書を支払うことです。クリスティンキンバリーマーケ、クリエイティブデベロップメントエージェンシー、LLC

2.多様化の目標を設定する

1年前、私たちは、1つのクライアントが私たちのビジネスの20パーセント以上を占めないようにするという目標を設定しました。私たちはすでにその目標を達成するための道を進んでいます。具体的な目標を設定することで、問題に焦点を絞ることができました。また、それを解決するために必要なシステムを特定することもできました。たとえば、アカウント管理者が「クジラ」だけに集中しているわけではないので、インセンティブを正しくする必要がありました。〜Jonathan Steiman、ピークサポート

3.快適にしない

「あなたが持っているアカウントに満足するのではなく、常に追加するクライアントや他の大/小アカウントを探しています。クライアントができることを変える何かが常に起きるかもしれず、あなたは快適になりたくないでしょう。 ”〜、Peter Daisyme、Hostt

4.積極的なネットワーク

「私は、新しいビジネスのつながりを作り続け、確立されたつながりとの強固な関係を維持することを主張します。たとえ彼らが私の組織にすぐに利益をもたらさないとしても。これにより、大きなクライアントが問題を抱えているかどうかを事前に知ることができ、問題が解決した場合に新しいクライアントを迅速に確立するのに役立ちます。連絡先の1つがいつ新しい機会を提供できるのかわかりません。」〜Bryce Welker、PM試験のクラッシュ

5.リードジェネレーション戦略を策定する

「コンテンツマーケティングは、より多くの顧客をあなたの会社に引き付けるためのターゲットを絞ったリードジェネレーション戦略を開発するための最良の方法の1つです。あなたのターゲットオーディエンスを念頭に置いてコンテンツを作成し、彼らが持っている質問に答え、そして彼らのEメールアドレスと引き換えに無料ダウンロードのようなリードマグネットを作成してください。」〜Syed Balkhi、WPBeginner

適切な責任協定を実施する

「大手顧客に関しては、一流の契約を結ぶ必要があります。たぶん彼らはそうするでしょう。無駄な前後を無駄にすることのない優れた弁護士がいる限り、強力な契約上の合意で安全になることができます。」〜Nicole Munoz、今すぐ開始

7.限られたパイロットランから始める

「小規模なスタートアップの場合は、水をテストすることが重要です。なぜなら、水が下がったり取引が下がったりすると、廃業になる可能性があるからです。限られたパイロットランから始めて、それがどのように進むかを見てから、あなたはそこから素早く拡大することができます。彼らが時間どおりに支払うこと、そしてあなたが彼らにあなたと借金をかけすぎないようにしてください。一部の企業は、支払いを延期するのが得意です。」〜FenSensのAndy Karuza

8. 8％規則に従う

「私たちはこの規則を数年前から実行しています。それは本当に基本的なことです：私たちは、クライアントが私たちの収入の8パーセントを超える貢献をすることを許しません。明らかに、これは簡単な仕事ではありません。それがあなたのやり方になると、良いビジネスを拒絶することはできないからです。しかしながら、私たちは私達の入って来る顧客ポートフォリオを多様化するための異なる方法を見つけました。私たちは以前トップクライアントを失うという痛いプロセスを経験したので、これについては非常に慎重です。」〜DeepSkyのMichael Hsu氏