あなたが経済学者に良いビジネス上の決定を下す方法についてのアドバイスを求めるならば、彼または彼女はあなたに限界を考えるように言うでしょう。これは、追加のアクションのコストと利益を比較することを意味します。中小企業の経営者との私の会話は、彼らの多くがこのアドバイスに従わないことを示唆しています。
次の例を考えてみましょう：あなたはジャージーショアに4ベッドルームのベッドアンドブレックファストを所有しています。ある女性が2月の月曜日の朝に電話して、水曜日の夜に65ドルで部屋を借りるかどうかを尋ねます。
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余白を考える
収益面
夏には、あなたは常に完全に予約されており、週末は一泊350ドル、平日は一泊250ドルを受け取ります。秋には、週末の訪問者は1泊200ドルを支払い、平日の宿泊者は125ドルを支払います。
しかし、冬の終わりの平日もまた別の話です。 2月には、1か月に3回程度の質問しか寄せられません。あなたは家に住んでいるので、その場所を閉鎖することはできません。代わりに、あなたは一年中、ほとんど空のベッド&ブレックファーストを運営しています。
2月にあなたが受ける問い合わせの数を考えると、あなたがあなたの部屋の全てを満たすのに十分な問い合わせが今後24時間以内に受けられるだろうという可能性は基本的にゼロです。電話したばかりのバーゲンハンターに借りない場合は、その夜は空いている部屋があるでしょう。
コスト面
あなたはあなたの費用をかなりうまく処理しています。あなたはあなたの公益事業に毎月400ドル、あなたの住宅ローンに2,000ドルを費やしています。保険は月にさらに100ドルを追加します。あなたは一般的な維持費とビジネスの宣伝に300ドルの月額約300ドルを費やしています。これらの費用だけで、1日1室あたり25ドル（年間365日）の支払いが可能です。
あなたは部屋を掃除するためにあなたの掃除人に25ドルも払う。それはゲストのための朝食を作るための食材であなたの5ドルがかかります。あなたはあなたの時間を1時間30ドルと考え、あなたは1人のゲストにつき平均1時間を費やします（部屋を予約するためにすべての事務処理をすること、朝食をとることと質問に答えることの間）。
経済理論がなすべきこと
ミクロ経済学の理論は、あなたが取るべき最低のオファーはあなたのものを超えるものであることを示しています 限界費用 。それは60ドルだ - 部屋を掃除するための25ドル。朝食用食材5ドル。そしてあなたの時間のための30ドル。これらはあなたが被るコストです のみ あなたが見込み客の取引をするならば。
公共料金、住宅ローン、保険、維持費、広告の費用は関係ありません。それらは回収されることができない過去の支出 - 経費です。あなたがゲストの契約を結ぶか彼女を辞退するかにかかわらず、あなたはまだそれらを支払っています。
多くのスモールビジネスのオーナーは、65ドルのオファーを受けるのが難しいと感じています。彼らは、その取引がどの程度の収入をもたらさないかについて考えています。彼らの平均コストはどれほど高く、さらに彼らはバーゲンハンターをどれほど嫌いなのか。
しかし、これらのことで基本的な式が変わることはありません。限界費用を上回る限界収益を提供し、それ以上の代替手段が提供されない場合は、取引を行うことが利益になります。
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