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あなたがあなたのビジネスのために経済的な目標を設定することに慣れているならば、あなたは間違いなく収益目標を持っています。言い換えれば、あなたはあなたのビジネスが今年に何ドルをもたらすつもりであるかについての数字を設定しました。
$config[code] not foundしかし、Silver Lining LTDのCEO、Carissa Reinigerによれば、それは十分ではありません。ビジネスで財務上の目標を達成したい場合は、年間、四半期、または月ごとの収益数ではなく、「販売単位」に目標を分類する必要があります。
先週（2011年4月6日〜8日）、Incマガジンが開催したGrowCoカンファレンスに出席しました。私はインスピレーションを得て、いつものようにイベントに参加するときに、いくつかのことを学びました。今週の一連の記事で、GrowCoで学んだことの一部を皆さんと共有したいと思います。
今回のシリーズの最初の記事では、カリッサ・レイニガーのワークショップ「ビジネスの成長計画の構築」で概説した重要な教義の1つを取り上げます。
会社の独自の方法論を使用して、カリッサはボトムアップからあなたの経済的な目標を構築するためのステップを通して私達を歩きました。彼女のセッションのうち、戦略と戦略を調整してそれらを達成することができるように、ビジネスの財務目標を設定する方法について説明します。
あなたの損益分岐点を把握する
財務目標を設定するための最初のステップは、毎月の損益分岐点を理解することです。 「これは、お金を失いたくないのであれば、あなたが生み出さなければならない収入ドルです。損益分岐点数を判断するには、すべての経費を記載する必要があります。そして、あなたはあなたの個人的な経費から始めます。
個人的な経費を見てビジネスの財務目標を設定し始めるのが奇妙に思えば、そうではありません。あなたが個人的な経費で始める理由はあなたがあなたの給料を決定するためにあなたがそれらを必要とするということです。あなたはあなたのビジネスにおいて「自分で先に払う」というアドバイスを聞いたことがありますか？カリッサレイニガーは信者です。あなたの事業経費の一つは、事業主としてのあなたの給料です。あなたの生活費をまかなうために、あなたの給料は少なくともあなたの個人的な経費をまかなうのに十分な、あるいはそれ以上である必要があります。それがあなたがあなたの個人的な経費を合計することから始める理由です。
次にあなたのハードコストを決定します。ハードコストはあなたの収入に関係なくあなたがあなたのビジネスに費やす必要があるものです。これらは毎月あなたが取り除くのが容易ではないだろうものです - オフィスの賃貸料、スタッフの給料など。 「たいていの人は、この数字がわからないので、知りたくありません」と彼女は言います。彼女はおそらく正しいです - しかし、あなたの経費を知ることは非常に重要です - 不快であるかどうか。
最小収入目標を設定する
あなたはあなたの費用がいくらであるかを知ったので、あなたはあなたの費用を決定する準備ができています 最小 収益目標 当然のことながら、あなたは利益を上げるために努力したいのです。しかし、最低でも、あなたの収入はあなたの支出と同じでなければなりません。あなたの最小収益目標は 少なくとも 事業主としてのあなたの給料とあなたの事業経費をカバーするのに必要とされる月額、四半期単位、または年単位の金額でなければなりません。
もちろん、もっと高い目標収益目標があるかもしれません。しかし、少なくともあなたがあなたの費用から始めるのであれば、あなたは最低額が何であるべきかを知っています。
収入数を細分化する
今、非常に重要な部分があります - あなたは管理しやすい塊にあなたの収益目標を細かくしなければなりません。今年の目標は150万ドルの収益を生み出すことだと発表するのは印象的に思えるかもしれませんが、もっと具体的にする必要があります。そうしないと、あなたとあなたのチームはその収益目標を達成する方法に焦点を当てません。
そして、それが「販売台数」の出番です。販売台数は、ビジネスで確立し、監視し、達成するために取り組むべき本当の目標です。
売上高はあなたの収入の流れに基づいて計算されます。 「自分が売っているものは何ですか」と自分自身に尋ねることによって、あなたの収入の流れを決定します。収入の流れは単にあなたが請求するものです。しかし、正しい数はいくつですか？彼女は言う：
「27の収入源がある場合は多すぎます。1つの収入源がある場合は少なすぎます。適切な数は2〜5です。5を超える数を持っていると、あまりにも多くのものを別の人に販売しようとしていることになります。 1つしかない場合、問題が発生します。それがうまくいかないと、ビジネスには向いていないようです。 「
年間の収益の流れを概説した後は、次の式を実行します。
X x Y = Z
方程式の目的は、あなたがあなたの全体的な収入数に達するためにあなたが売らなければならない各収入の流れの下のユニットの数に到達することです。基本的にあなたはあなたの希望する収入数から逆方向に働きます。
あなたの財政目標は、あなたがあなたが望む収入を達成したいならば、あなたが販売しそして配達する必要がある与えられた製品またはサービスのいくつの単位であるべきです。 コンサルティングサービスとソフトウェアライセンスを販売している会社の例を見てみましょう。あなたがコンサルティングサービスを売って100万ドルを稼ぐことを予想していて、それぞれのプロジェクトが平均2500ドルであるならば、あなたはそれをこのようなものに分類するでしょう：
例：$ 1,000,000を$ 2500 = 400で割った値。
400という数字は、それらの2500ドルのコンサルティングプロジェクトのうち、1,000,000ドルを生み出すために販売する必要があるものです。また、合計150万ドルに達するには、その他の収入源であるソフトウェア販売からさらに50万ドルを調達する必要があります。
各収入の流れに対してこれらの計算を始めます。あなたのビジネスのためのあなたの財務目標を考えるときはいつでも、あなたがそれぞれの収益の流れのためにどれだけの売上高を作る必要があるかという点で常に考えてください。それが達成可能となるのに十分具体的な、あなたのビジネスのための経済的目標を達成する方法です。
さて、あなたが上記の演習がロシアの入れ子箱のセットを開くことのようなものであると感じたならば、毎回さらに小さな箱に遭遇するたびに、あなたは一人ではありません。しかし、収入目標を達成するために、毎日、毎週、または毎月何をすべきかについて行動計画を立てたい場合は、その収入がどこから来るかを知っておく必要があります。このレベルの詳細はそれを理解するのに重要です。
詳細=明確さと目的
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