あなたは調査をし、インタビューを終えました、そして今あなたの受信箱に求人があります。プロセスを停止させないでください。ほとんどの採用担当マネージャは、オファー後に少量の往復を期待しているため、この手順を必ず利用してください。これが、平均的なオファーから目立つオファーに移行するための交渉方法およびその方法です。
欲しいものについて明確にする
あなたの専門家の交渉スキルを磨き、あなたを乗船させるために必要なものについて明確な計画を立てます。キャリアの専門家は、（合理的に）あなたが求めているものよりも、特異性と熱意がしばしばより重要であると助言します。 「あなたがこれらの変更を加えることができるならば、私はすぐに申し出をすることができます」のようなフレーズを使います。あるいは、「私はこの立場に本当に興奮しています。しかし、申し出を受け入れる準備ができる前に、XまたはYについて議論する必要があります。」なぜこれらの用語を使うのですか？採用管理者と人事部は、2つのことを知りたいと考えています。それはあなたがその仕事に心から興味を持っていることと、修正された提案への明確な道筋があるということです。彼らに推測させないでください。
$config[code] not foundより高い給料を交渉する方法
まず、してはいけないことがいくつかあります。あなたがその役割にとって最高の人であると言ってはいけません。彼らはあなたがその立場にぴったり合っていると仮定するか、あるいはそもそも申し出を拡張しなかったでしょう。そして、「まあ、他の会社が私にもっとお金を払っても構わないと思っている」という行に沿って何かを言って、テーブルの上の他の申し出についてあいまいにしないでください。繰り返しになりますが、具体的かつ外交的になりましょう。
代わりに、これは生産的で採用管理者を侮辱することのない種類の会話です。 「オファーには興奮していますが、給料には少々違いがあります。業界平均に近いXの初任給について話し合うことができますか」などの専門用語が、冷静で中立を保つように勧めています。そして、経験豊富な人事担当者が次のスクリプトで応答することを期待しています。「私たちはあなたを機内に連れて行くことに本当に興奮していますが、残念ながらそれが私たちが提供できる最高のものです」。
しかし、そこでやめて、もう一度尋ねて、オファーを受けてASAPを開始する準備ができていることを繰り返してください。多くの場合、彼らは戻って自分たちができることを確認します。本当に予算が限られている会社の場合は、給与交渉が不可能であることを示す最終的な回答を用意してください。覚えておいて、基本給はあなたが議論する唯一のものではないはずです。署名ボーナス、年末のボーナス、特定のKPIの達成に関連するボーナスなど、他の支払い関連の項目に関して、毎週の給与を増やすことができない場合。
PTOまたは休暇日数について交渉する
あなたが彼らがより高い開始給与のあなたの要求を満たすことができない状況にあるならば、進んで、そして他の利益または労働条件について尋ねてください。たとえば、非管理職が2週間の休暇またはPTOを伴うことは標準です。その役割についてのあなたの興奮を繰り返して、昇給の代わりにあなたがPTOの余分な週を持つことができるかどうか尋ねなさい、あなたが数学をするとき、5日はほんの少しの報酬を加えるだけです。たとえば、給与が65,000ドルの場合、週に1,250ドルになります。それは本当にあなたの興味を確保するために雇用者にとって安価な方法です。追加のボーナスとして、より多くの休暇を取る人たちは、平均して、より高いレイズで終わる傾向があります！ところで、あなたはもっと爽快で生産的だからです。
他の特典について忘れないでください
私たちは知っています、仕事の交渉の内外をナビゲートするのは複雑ですが、今はやめないでください。これはあなたの立場の他の点を明確にするための適切な時期です。週に1日以上自宅で仕事をすることはできますか？その会社は、何らかのプロのメンバーシップまたはクラスに対して支払いをしますか？彼らはプロの会議に出席したことに対してあなたに返済しますか？含めることができる追加のフィットネスや健康上の利点はありますか？例えば、彼らはジムを提供していますか、それとも彼らはあなたの年間ヘルスクラブメンバーシップのために支払いますか？
それは少しの金の増加のための多くの努力のように感じますが、落胆しないでください。調査によれば、交渉を回避することで、一生の間に平均して100万ドル近くの多額の金がテーブルに残されている。うまくいけば、それはあなたが元気づけました。
