編集者注：私達の最新のゲストエキスパート、マークJ.ミラーは、ベビーブーマー（1946年から1964年の間に生まれた人）を見ています - そしてそれはあなたを驚かせるかもしれません。彼が指摘したように、これは、ブーマーが50歳以上の人生の新たな局面を迎える中で、この人口統計を処理しようとしている起業家にとって刺激的な機会です。Webはそれらを提供するのに理想的です。
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あなたの次のオンラインベンチャーの成長市場をお探しですか？ 50以上の市場を見てください。
50歳以上のアメリカの成人の数は今後10年間で急上昇するでしょう。事実、米国国勢調査局のデータによると、50歳代から60歳代になると、現在から2015年までの間に、50歳以上の成人が唯一の人口統計であることが示されています。
ブーマーに新製品、特にテクノロジーを重視した製品を販売することになると、多くの企業が躊躇します。多くのマーケティング担当者は、年配の消費者についての伝統的な、そして間違った考えを遵守しています。彼らはすでにブランドを選択しており、新しいことに興味を持つことはできません。彼らは変化に対して抵抗力があります。彼らは新技術にうまく適応していない。
しかし、今日の超ダイナミックな製品市場では、生涯の顧客を獲得するという考え方は時代遅れです。おそらく、日常的な消費者は例外です。歯磨き粉や石鹸などの製品。製品変更のペースは、どの企業にとってもそれほど長く消費者に耐えられないほど大きすぎます。
さらに、ベビーブーマーは若い消費者と同じくらい新製品にもオープンです。これは人生のあらゆる段階でカビを壊した世代です - そして中年は変わりません。ブーマーが中年期を迎える中で、彼らは人生の他のすべての段階で持っているのと同じように、幅広い新製品や経験を受け入れています。
実際、ブーマーは常に新しい製品や技術を取り入れることになると常に最前線にいてきました。大人の生活の中で、ブーマーはパソコン、携帯電話、PDA、Eメール、そしてボイスメール、そしてその他の幅広い製品を受け入れてきました。
シカゴを拠点とするBoomerの消費者を専門とする市場調査会社、C&R Researchのシニアバイスプレジデント、Anne Wallは、次のように述べています。 「彼らは職場でそれを使っていますし、家でも子供たちもそれを使っています。彼らの全人生は変化についてでした。」
それがインターネットになると、話は変わりません。ブーマーは他の年齢層とほぼ同じ割合で、そしてほぼ同じ方法でウェブを利用しています。 Pew Internet&American Lifeプロジェクトによると、固定観念に反して、50歳から64歳までの成人の70％がオンラインであり、若い年齢層よりも約12％少ない。
Pewの調査によると、ブロードバンドインターネット接続を利用できるインターネットユーザーは一般のオンライン人口よりも少ないが、全体的な利用パターンは他の年齢層を反映している。彼らは GenXよりもWebを使って情報を収集する可能性が高い ほとんどオンラインで買い物をする可能性があり、彼らはデジタルヘルス情報を消費者に熱心に使っています。
これらの使用パターンを超えて、米国の全体的な人口構成が年をとるにつれて、今後数年間で一般的な「グレー化傾向」が見られるでしょう。同時に、今後10年間で、50人以上のWebオーディエンスが、今日の若いブーマーをもっと多く含むようになるでしょう - そしてそれらのインターネット利用パターンは、最も興味深い将来の機会への道を示しています。
高齢のブーマーのインターネット利用は全体の人口を反映しています - 彼らは大規模なポータルサイトを利用し、銀行取引をし、オンラインで買い物をする傾向があります。対照的に、デジタルコンテンツコンサルタント会社のContent BridgesのKen Doctor氏によると、40歳から49歳までの若いブーマーは、ニッチなWebサイト、ブログ、マルチメディア、ソーシャルネットワーキングの各アプリケーションに、もっと注目を集めています。
「初期の段階では、Podcastやビデオなどのものはガジェットと見なされていました。これらは早期導入者のためのものです」と、博士は主張します。 「今後5年ほどでこれらのテクノロジが容易になるにつれて、より広範なインターネットユーザーが採用されるようになるでしょう」と彼は主張します。 「それはオタクとは思えません」
Boomerに焦点を当てたサイトの1つは、ソーシャルネットワーキングとWeb 2.0テクノロジをすでに活用しています。 2006年の夏にMonster.comの創設者Jeff Taylorによって立ち上げられたEonsは、特に50以上の市場をターゲットにした、これまでで最大のWebサイトの立ち上げです。このサイトのトラフィックは最近月に50万人のユニークビジターを突破し、50人以上のアメリカ人にとって最もトラフィックの多いサイトになることをAARPに挑戦させています。
サイトユーザーは、サイトに登録するには少なくとも50人である必要があります - または少なくとも、彼らはそうであると主張します。創設者Jeff Taylorのスローガン：「100歳まで生きるか、しようとして死にましょう」
Eonsの最大の成功は、ソーシャルネットワーキングおよびユーザー生成コンテンツのためのツールでメンバーを参加させる方法です。これらには、ディスカッション掲示板、オンライン自己評価ツール、およびコンテンツのランキングと投票システムが含まれます。
Eonsの戦略開発担当上級副社長、Linda Natansohnは次のように述べています。 Eonsは1,000を超えるディスカッショングループをホストしています。それらの多くはユーザーによって作成されたものです。 「最大のメンバーの中には、5,000人のメンバーを抱えているものもあり、それらは新しいメンバーを生み出しています」と彼女は言います。
Eonsの経験は、今後急成長している50以上の市場に参入しようとしている起業家のための多くのオンライン機会を示しています。実際、トップ検索のEonsリストは、オンライン起業家にとって、50以上の市場でニッチなWebサイトが立ち上がる可能性を判断するための優れたロードマップです。 2006年で最も人気のあるトピック：
- 代替医療
- エンターテイメント
- 財政
- 健康/病気
- ハース&ホーム
- 趣味/フィットネス
- 見るもの
- 関係
- 旅行スポット
- ウェブ101
ニッチなWebサイトの立ち上げトピックのリストについてはどうですか。小規模なWebベースのビジネスがこれらの分野で成功することを想像するのは難しくありません。ここで鍵となるのは、効果的なトラフィック構築戦略が適用され、費用が抑制されているという条件で、高齢化が進むブーム世代が最も要求する分野に、的を絞った付加価値の高いコンテンツとサービスを提供することです。
EonのLinda Natansohnは、次のように述べています。 「あなたは非常に特定のニッチを持ち、検索エンジンマーケティングと戦術について賢くなる必要があります。確かに中小企業のためのスペースがあるでしょう。」
私は最近、1980年代半ばからブーマー世代を注意深く見守ってきたMary Furlongに尋ねました。そこでは、彼女はブーマー市場で最高の起業家の機会を見ています。 MaryはMary Furlong&Associatesの責任者で、最近Boomer起業家に関する新しい本を発表しました。「SilverをGoldに変える：New Boomer Marketplaceで利益を上げる方法」。
「卒業生の「プラスチック、ベンジャミン」を覚えていますか？」と彼女は言った。 「今、それは血糖とリバース住宅ローンです。新規事業の大きなカテゴリーを見ると、それらはすべて、高齢者の安全保障と長寿に関連しています - 資金管理、資産移転、彼らの手形の引き下げ、および所得計画。
「エルダーケアはもう一つの大きなカテゴリーです。在宅サービスから大人のデイケア、新しい生活支援ソリューション、そして認知フィットネスクラスやファッションまで、すべて。ブーマーが高齢者介護を必要とし始めたときに必要となるサービスも想像もしていません。そして旅行は莫大です。ブーマーとその孫は、旅行業界で最も成長が著しい部分です。」
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著者について： Mark J. Millerは、ベビーブーマーの情報ニーズに応えるマルチメディア出版およびコンサルティング会社、50 + Digital LLCの社長です。彼はまた50+デジタルブログを書いています。
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