大多数のスタートアップは最初の数年以内に失敗します。これは穏やかですが、事実は、これらの失敗したベンチャーの多くが、スタートアップの背後にいる起業家がわずかな要点の必要性を単に認識していれば成功する可能性があるということです。あなたは、ピボットがあなたのビジネスのために備わることができるという現実に喜んでそして直面することができますか？
ピボットは実際にはどういう意味ですか？
バスケットボールに精通している人なら誰でも、コーチによって使用されるピボットという用語を聞いたことがあります。堅材の文脈では、ピボットとは、ドリブルを拾った後にプレイヤーが行う動きです。
$config[code] not found「ピボット運動は足のボールで行われます」とJames Gelsのコーチは説明します。 「平らになったり、かかとに体重をかけたくないのです。ピボットフットのボールは常に床に接触している必要があり、横にスライドしてはいけません。ピボットするときは、実際にはピボットフットのボールを回転させてください。」
言い換えれば、ピボットとは、片方の足を地面に接触させ、もう一方の足を使って新しい角度を見つけたり、防御側に有利になることを意味します。
しかし、ピボットと即時通過の違いに注意することも重要です。あなたがピボットすると、あなたは本質的に言っています、「私はもう得点/合格するのに良い立場にはありません、しかし私はボールをあきらめる準備ができていません。ピボットでは、現在の状況を完全に放棄することはできません。代わりに、あなたはあなたの現在の状態から生じるかもしれない新しいオプションを探しています。
ピボットという用語は、金融業界でもよく使用されています。金融アナリストや株取引業者が常に「要点」について話すのを聞くでしょう。彼らが言及しているのは、市場がその日の方向を変える株価チャート上のポイントです。ピボットポイントを見つけることによって、トレーダーはレバレッジのポイントを識別し、市場の変化から利益を得るために（いわゆる）ギアを切り替えることができます。
起業家で著者のEric Riesによると、ピボットのビジネス定義は 無駄のないスタートアップそれは「製品、戦略、そして成長の原動力についての新しい基本的仮説を検証するように設計された構造化されたコース修正」です。片方の足を地面に置いてもう片方を拾い、より良い機会があるかどうかを見るのと同じです。向きを変えるときしかし、バスケットボール、ハイトップ、広葉樹の代わりに、スタートアップ、収益、そしてユニークな商品を扱っているのです。
ピボットという用語は、人生のさまざまな分野で一般的に使用されています。しかし、ビジネスの世界ほど重要なポイントはどこにもありません。適切なタイミングでピボットを怠ると、ビジネスが完全に崩壊する可能性があります。間違った方向に回転させると、故障の原因にもなります。実際には、あなたは正しいタイミングでピボットする必要があります そして そのような移行の報酬を得るために正しい方向に。
Groupon、人気のあるオンライン取引サイトは、成功したピボットがどのように見えるかの関連する例です。多くの人に知られていないが、このサイトは実際にはThe Pointと呼ばれる別のWebサイトから来ている。それはオンライン行動主義のプラットフォームであり、市場ではほとんど受け入れられずに満たされました。しかし、創業者のAndrew Masonと彼の投資家は、店を閉店させる代わりに、今では利益を上げるための10億ドルの要となっていることを実行しました。
基本的に当時のオンライン募金業界で破られていたものを修正するのを助けるために設計されたポイントは、たくさんの間違ったことをしました。しかし、Masonと彼のチームは、それが1つのことを非常にうまく行ったことに気付きました。それは人々のグループが集まり、リソースを結合し、そして彼らの購買力を高めることを可能にしました。そこで、The Pointをあきらめる代わりに、Masonは単にこの「良い部分」を取り除き、Grouponとして現在知られているグループ取引サイトに変えました。
ピボットに入ったことは明らかにもっとたくさんある - そしてあなたはそれについてここで読むことができる - しかし基本的なテイクアウトは彼の唯一の選択肢が崩壊であるように見えたときにメイソンがピボットを首尾よく実行したことである。
Prontoをピボットする必要があるという4つのサイン
さて、バスケットボール、株式市場、そしてディールサイトについては十分です。 君は。 スタートアップが所定の位置に固定されている、またはゆっくりと停止しているように感じる場合は、現実に直面して、ピボットとコラプスの2つの選択肢について考え始める時間です。それは過度に劇的に思えるかもしれませんが、何かが変わらない限り、これはあなたが向かっているところです。
しかし、あなたがピボットする前に、あなたはおそらくあなたが賢い決断をしていることを確かめたいと思うでしょう。それでは、できるだけ早くピボットする必要があるいくつかの重要な兆候を見てみましょう。
1.あまりにも多くの競争
あなたが最初にあなたのベンチャーを始めたとき、あなたは素晴らしい考えを持っていたかもしれません。しかし問題は、あなたが長い間アイデアを持っている唯一の人ではないということです。より多くのより深いポケットとより強力な労働力を持つ大企業は、しばしば他の誰かの考えでやってきて実行し、より良い実行の仕事をします。それがまさにビジネス界の本質です。
去年あなたが小さな技術ベンチャーを立ち上げ、その後IBMがやってきて基本的にあなたを片付けたのであれば、あなたは本当に別のことをするしかないのです。あなたは、IBMとつま先からつま先まで行き、勝つことはできません。しかし、ビジネスを完全に廃止するのではなく、自分のリソースの一部を使用して、他の人が追随できない独自の方向にピボットすることができます。
2.マーケットプレイスからの限定的な返答
市場に出る前に顧客の調査とテストをしてから実際に製品を市場に出して顧客に販売しようとすることには違いがあります。人は何かに興味を持っている、または製品にXドルを払っても構わないと思っているが、試作品から実際に値札が付けられている製品に至るまで製品を完全に拒否します。
あなたが顧客の熱意の欠如を経験するためだけに立ち上げたならば、これは何かが正しくないというサインです。あなたのマーケティングやブランド戦略がひどいか、製品自体が人々を興奮させることはありません。ピボットは混乱から抜け出すためのあなたの最良の選択肢かもしれません。
あなたの見方が変わった
ピボットが創業チームのように製品やベンチャーにあまり根付いていない場合があります。おそらくあなたは立ち上げ以来多くのことを学び、あなたの見方は変わりました。その結果、以前は知らなかった新しい機会が存在することになります。起業家がニッチに慣れてきて、彼らの顧客が誰であるか、そして彼らが本当に欲しいものを理解し始めたとき、これは非常に起こります。
このような状況では、重要なのはピボットへの突入を避けることです。シリアル起業家のスティーブ・ブランク氏は、72時間、新しい洞察の上に座って、反省後もまだ良いように見えるかどうかを確認するよう提案しています。それでもピボットに潜在的な可能性があるのであれば、この方向に働き始めることをお勧めします。
4.一部は本当にうまくいく
あなたがピボットする必要があるという4番目のサインは、あなたのビジネスベンチャーの一部がそれらの部分の合計よりも強力であるということです。これがグルーポンの状況で起こったことです。メイソンは、ザ・ポイントの最大の側面はそれが人々に与えた集団的購買力であることを認識したので、彼は他の部分を取り除きそしてその側面を新しいビジネス（すなわちグルーポン）に変えることを選んだ。似たようなことができますか。
ピボットは弱さの兆候ではありません
起業家は、それが弱さの兆候であると感じているために、しばしばピボットを延期します。まるで彼らが誰もが見ることができないことを公に認めているかのようです。しかし現実はその逆が真実です。要点は、あなたが自分の周囲を知っていて、新しい機会が発生したときにそれを喜んで認識できることを示しています。投資家、ビジネスパートナー、そして顧客はこれを尊重します。
そのため、この記事で概説した4つの状況のうちの1つに直面していることに気づいたら、次にピボットの実行可能性について検討してください。それはあなたが今までで最高の決断かもしれません - ただAndrew Masonに聞いてください。
Shutterstockによるピボット写真
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