それがあなたが販売する製品やサービスになると、それは完璧なバランスを見つけるのは難しいかもしれません。
あなたが販売するための商品の広がりが広すぎる場合、あなたはあなたの市場を薄めることができます。言い換えれば、あなたはたくさんのものを提供することができますが、いかなる点でもスペシャリストになることはできず、したがってジェネラリストになることができます。素晴らしい販売戦略ではありません。
一方、焦点を絞りすぎると、他の収益機会を見逃す可能性があります。小さな市場はそれほど多くの市場の可能性を秘めているだけなので、どうやってここから成長できますか？
$config[code] not found製品を多様化するかニッチを所有するかは、次の質問に対するあなたの答えに基づいて決定する必要があります。
私の既存の市場はどれくらい大きいですか？
あなたが小さな範囲の製品を買うのをあなたをサポートするのに十分に大きい市場を持っているならば、それに固執してください。ニッチな市場を持つことはあなたの売上高を深く抑えることができます…しかしあなたのビジネスをサポートするのに十分な人々があなたの市場にある場合に限ります。
あなたが1ポンドの下で女性のチワワのためにカスタマイズされたまばゆいばかりのドッグカラーを売るならば、あなたがあなたが販売できるあなたの製品の数であなた自身を制限するかもしれません。
幅広い製品またはサービスをサポートできますか？
あなたがより多く販売するほど、あなたはもっと管理しなければなりません。商品を販売する場合、在庫の注文が増え、販売内容とそうでないものへの関心が高まります。あなたがサービスを売るなら、あなたはより多くの解決策を届けることに本当によくならなければなりません、そしてそれは難しいかもしれません。
あなたが一人の男または一人の女のショーであるならば、あなたはあなた自身をとても薄く広げるのは難しいかもしれません。一方、スタッフがいる場合は、各製品またはサービスのカテゴリを管理する担当者が1人になる可能性があります。
私の顧客は追加の製品を購入しますか？
あなたがあなたの顧客を知っていれば、あなたはおそらく彼らが他の同様の製品やサービスを買うことに興味があるかどうかを決めることができます。あなたがコーヒーを売るなら、あなたはおそらくマフィンを売ることができます。しかし、ここで重要なのはあなたの顧客を知り、あなたの提供物を関連づけておくことです。
たとえば、コーヒーを販売する場合、花や傘を販売するのはそれほど簡単ではありません。マフィンのようにコーヒーを補完する製品ではないためです。
私の製品ラインを拡大することは私の売上を増加させるでしょうか？
そうかもしれないしそうでないかもしれない。顧客が他の製品を求めているならば、はい、あなたはおそらくそれらを売ることができます。しかし、正当な理由がないのに1日だけ拡張することを決めた場合は、おそらく、管理しなければならないものを増やすことによって頭痛になるだけです。
拡大しても最高水準のサービスを提供し続けることはできますか？
多くの起業家は、すべての人々にとってすべてのものになろうとする罠に陥ります。特定の製品やサービスを提供するのに専門家ではなく、彼らは自分の知識の範囲を超えてアイテムを提供するのに苦労しています。それは、低品質の製品やサービスを不足させることによって、顧客を遠ざけるための良い方法です。
あなたはあなたのニッチを知っています。あなたはあなたの顧客を知っています。あなたが知っていることに基づいて、あなたの提供物を多様化することが良い考えであるかどうか決定しなさい。一度に1つの追加の製品またはサービスを提供し、それらの運賃を確認してから拡張を続けるか引き戻すかを決定することで、いつでも拡張をテストできます。
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