それは販売をすることになると言い訳をしないでください。あなたの会社は生き残るために彼らを必要としています。あなたのビジネスを成功させるためにあなたが必要とする売り上げと収益を生み出すことには常に課題があります。しかし、それらの課題があなたを止めさせないでください。それらを機会と考えてください。売り上げ向上の障壁ではありません。
以下は、すべてのビジネスが直面する5つの最も一般的な課題と、成功の欠如を言い訳することなくそれらを克服する方法です。
$config[code] not foundよりよい販売への障壁
あなたの見込み客はすでに解決策を持っています
あなたの製品やサービスがそれほど革命的でない限り、あなたは競合他社を持っていません。
しかし、見込みのある顧客や顧客がすでにサービスを提供しているベンダーやそのベンダーの周りに設置されているプロセス全体を持っているとしても、それらはすでに変化を模索しているのではないでしょうか。
もっと証明が必要ですか？
Raintoday.comの「顧客の購買方法：顧客から見たプロフェッショナルサービスのマーケティングと販売に関するベンチマークレポート」を調べてください。この調査では、会計および財務コンサルティング、ITコンサルティングおよびサービス、法律サービスを含む8つのサービス分野で200人以上のバイヤーを調査しています。もっと。この調査によると、B2Bプロフェッショナルサービスの購入者の少なくとも53％から88％は、サービスプロバイダーを切り替えようとしています（または喜んで切り替えています）。
今すぐあなたの代わりの解決策を売るなんて素晴らしい機会です。
あなたのクライアントは時間がない
私たちはみんな忙しいです。それは本当です。そして、クライアントの多忙なスケジュールと明らかな可用性の欠如は、あなたがあなたがそのセールをしなければならないと知っている種類の意味のある会話の代わりに単純なセールスピッチに頼ることさえ引き起こすかもしれません。
しないでください。潜在的な顧客や顧客は、意味のある会話、特に特定の問題や問題点の解決につながる可能性のある会話をする時間が常にあります。
あなたの見通しは時間が短いと思いますか？売り込みに頼らないでください。
代わりに、本当に彼または彼女を悩ませている問題についてあなたの見込み客を引き付けるために時間をかけてください。答える必要がある質問をします。それからあなたが助けるべき解決策があるかどうか確かめてください。
あなたの販売プロセスは逆です
作家兼コラムニストのGeoffrey JamesはInc.comに、多くの販売プロセスは依然として「ベンダー中心」であり、今日のビジネス界では効果がないと書いています。
通常、これらのプロセスには、顧客の検索、ニーズの調査、製品またはサービスの提示、提案の作成、異議の回答、および販売の終了が含まれます。
今日すべてが変わりました。 Corporate Executive Board Companyの調査によると、ほとんどのB2B企業は、購入決定の中間段階にあり、これまでにあなたの会社の営業担当者と契約することはありませんでした。
製品そのものについて学ぶために必要なツールを顧客に提供する時が来ました。
閉会に集中しすぎる
ほとんどの人が覚えている限りでは、売上高は終値についてでした。以前の売上高の表現が言うように、「常に閉じています」。
問題は、引き継ぐ可能性がある新しい販売方法があることです。 Haines Publishing、Inc.のデジタル戦略担当ディレクターであるJohn Tabitaが、トランザクションセールスとコンサルタントセールスの違いについて説明します。
後者はコミュニケーション、信頼、そして強い価値を示す能力に基づいています。起業家はビジネスを持続可能で収益性のあるものにするために、尊敬、信頼、信頼に不可欠な柱を得ることができます。
コンテンツマーケティングやソーシャルメディアに時間がない
そうであるかどうかにかかわらず、コンテンツマーケティングとソーシャルメディアは、今日の販売プロセスの大部分を占めています。あなたに連絡する前にすでに多くの購入者が販売決定を下回っている世界では、これらは質問に答え、早くあなたの製品とサービスの価値を表すための重要なツールです。これ以上です。
起業家精神はこれまでと同じように挑戦的なままです - あなたにとってそれをより簡単にする方法はたくさんありますが。ビジネスで成功するための秘訣は、お客様のビジネスに忠実であり続け、製品を保証するのに役立つ関係を築きながら、お客様のクライアントにマーケティングおよび販売する能力にかかっていることです。
あなたの販売目標を達成するとき、あなたはより良い販売へのこれらの障壁のどれが最も難しいと思いますか？
Shutterstockによるドルの障壁の写真
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