2003年に、JD Weisbrotと彼の兄弟であるMichaelは、中小規模の600平方フィートのオフィスに小さな、確実な債券会社を設立しました。 1年後、彼らの事業であるJW Bond Consultants、Inc.は、彼らのウェブサイト上で直接社債をオンラインで承認する最初の機関となりました。
2009年までに、それらは即時の、オンライン承認のおかげで全国で保証債の最大の量生産者でした、そして、彼らが言うように、残りは歴史です。その過程で、JDはe-Bondのパイオニアとして何をすべきか - そしてすべきでないこと - についていくつかの貴重な教訓を学びました。
$config[code] not found私は最近、JDの事業開始経験、過去13年間で事業が成長し変化したこと、そして他の金融起業家や中小企業のオーナーにどのようなアドバイスをしているのかについて話しました。ビジネス管理とマーケティングに関する彼の洞察は、あなたのビジネスが金融に焦点を絞っているのか、他のB2Bサービスに焦点を当てているのかにかかわらず、すべての中小企業のオーナーにとって価値があります。
金融起業家の成功のための構造の新しいアイデア
オンラインで債券を承認した最初の保証機関として、JDと彼のチームは常に次の課題の最先端にいます。しかし、中小企業のオーナーなら誰でも知っているように、単に良いアイデアを持っているだけでは、その成功を保証するのに十分ではありません。 JDはアイデアの実装のために統制のとれたプロセスに従います。
「やる価値があるという考えは、正しくやる価値があると考えています」とJDは言います。 「新しいマーケティング戦略を導入する場合でも、内部プロセスの見直しを行う場合でも、実装、測定、フィードバック、および改善のための明確なプロセスに従います。
「たとえば、オンラインの保証付き債券比較チャートのようなオンラインツールを立ち上げたとき、正しく理解するまでに数回の問題がありました。失敗は起こりますが、それがなぜ起こったのかを理解するための戦略が整っていなければ、あなたは同じ間違いを繰り返すのが運命です。」
JDは、アイデアの実行がイノベーションの成功に対する真のテストであることを理解しています。戦略、プロセス、構造、能力はアイデアそのものと同じくらい重要です。有効性を測定し、反復的な変更を実行するための明確なフィードバックループを確立します。失敗が予想されるべきです:何かが失敗したならば、学び、調整し、適応しそしてピボットする準備ができていてください。
ソフトウェア自動化への投資
ほとんどのサービス会社は十分なソフトウェア自動化を持っていない、とソフトウェア自動化を「ほとんどの中小企業の最大のニーズ」と呼んでいるJDは観察しています。
「中小企業は自分たち自身を創造するための資本や能力を持っていません」とJDは言います。 「したがって、私は最大のチャンスは、アプリケーション開発を通じてこれらのニーズを満たし、それをSaaS環境で提供することにあると思います。それは容易ではありませんが、最大のチャンスはそれに取り組むことができる人々のためのものであると私は信じています。」
過去10年間で、中規模から大規模のビジネスの生産性は、ビッグデータとSaaSアプリケーションのおかげで倍増しました。ここ数年で、データの可視化、分析、および自動化のために、中小企業がSaaSに参加し始めました。中小企業の所有者は注意を払う:ソフトウェアの自動化は、リードの育成から既存の顧客の売り上げに至るまでのすべてに有益です。
よい旅路を
私自身、スモールビジネスのオーナーとして、大手顧客の獲得や新製品の投入など、「フィニッシュライン」に注目しないことは難しいと思います。目標を設定することは重要です。それは私達が全体像に焦点を合わせ続け、私達が日々の細部に夢中になり過ぎることを防ぎます。しかしJDと私の両方が知っているように、地平線を越えた新しい目標が常にあります。ゆっくりして旅を楽しんでいないのであれば、1マイルポストから次のマイルポストへと急いで走り続けることになります。
私が最初に始めたとき、私は最終目標にとても集中していたので、私は旅を逃しました」と、JDは言います。 「私は最終的な結果に非常に執着したため、その間の小さな「勝利」を祝うことはできませんでした。私達の会社が拡大するにつれて、私はその過程を遅くしそして感謝することを学びました。小さな勝利を祝うことは、全体的な士気にとって重要です。際限なく最終目標に向かって運転することはあなたとあなたのチームのために疲弊しています。地平線上には常に新しいタスクや目標があります。あなたがダンスを楽しむことができないならば、あなたはそれをレースと間違うでしょう。」
ボトムライン
JDの旅に触発されないのは難しいことです。 JW Bond Consultants、Inc.は、小規模の2人用の事業から、全国で最大の保証付き債券の製造会社へと成長しました。彼は自分のアドバイスでも注目しています。新しいアイデアを実行したり、失敗を管理したり、ソフトウェアの自動化によってビジネスを合理化したりすること、そして最も重要なことは旅を楽しんでください。
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