この本を手に入れた方法
多分方法を説明する最もよい方法 シフト 彼らがあなたが売っているものを買おうとしている正確な瞬間にあなたの見込み客にたどり着くために「タイミング」を使うことをあなたに教えるでしょう。
私がLinkedInを使うための戦略的な方法について話していたのは、Craig Eliasと彼の本について聞いたときには、まだ人々がまったく理解していなかったことです。 シフト 。私はすぐにGoogleに行き、 "Trigger Events"と "Craig Elias"と入力してLinkedInグループに参加しました。 LinkedInグループをクリックしてから15分以内に電話が鳴りました。それはCraig Elias（Twitterの@CraigElias）でした！タイミングについて話す。
私が彼にその瞬間に電話したのはどうかと尋ねたところ、彼は私がグループに加わることについてpingを受け取ったと述べました。彼はすぐに私のLinkedInプロフィールを見直し、私が直接連絡する価値があると判断しました。それが仕事でのトリガーイベントの力です。
トリガーイベントとは何ですか。また、それがどのようにして理想的な選択になれるのでしょうか。
トリガーイベントは、あなたがもはや単に解決策を考えたり、望んだり、探したりしていない瞬間です。あなたがあなたの問題に対する解決策を見つけて購入することに動機を与えられた正確な瞬間です。あなたのコンピュータをアップグレードしようとしているが、何もしていないことを想像してみてください。 持ってる 新しいものを買うために。もちろん、ほとんどのトリガーイベントはそれほど明白でも即時でもありません。しかし、それらは同じくらい強力です。見込み客が購買を開始するきっかけとなるもの、購買先を選択した理由、そしてなぜそれがあなたが学ぶことになるのかを理解する シフト。
あなたの見込み客があなたを最も必要とするときへの魔法の地図
この本は、販売とマーケティングのプロセスを理解することから始まります 購入者の観点から あなた自身の代わりに。これがよく似ています：
- 現状： うまくいかない場合は、修正しないでください。あなたの見込み客は、ほとんどの場合このスペースに住んでいます。彼らは変更を加えることを考えたかもしれませんが、提案されたどんな利益も明らかに努力やリスクに見合う価値がありません。
- 不満の窓： 突然、現状は十分ではありません。 「 不満の窓は、見込み客が引き金となる出来事を経験した後に発生し、彼または彼女が現在持っているものはもはや十分ではないが、彼らが実際にそれについて何かをすると決める前に決定します。 これは、すべての売り手にとって最適な場所です。この時点で、買い手は、予定どおりに提示された場合に、より高い価値をオファーに設定する可能性が最も高いということになります。
- 代替案を探す：満足のウィンドウの間に誰も買い手に近づいていないならば、彼らは代わりを捜し求めます - そして価値の彼らの認識は突然判断モードに移行します。つまり、彼らをあなたの申し出にあわせるのは遅すぎるということです。
SHIFT：あなたのポータブルトリガーイベントコーチ
シフト 複雑な本ではありません。私が上で説明した購入サイクルは、学ぶことがすべてです。この概念は最初に紹介されています。それから、各章はあなたが彼らがあなたを選ぶ準備ができている瞬間に見込み客をつかむあなた自身の販売とマーケティングシステムを作るのを助けるためにあなたにツールと洞察を与えます。
各章の始めは見出しから始まります、 「この章を読んでいなければ、次の記事を見逃すことになります」 そしてそれぞれの章はあなたが取るべき要約と一連の行動ステップで終わります。セールスの専門家によって書かれたと言えるでしょう。なぜなら、私たちのほとんどがこの点に着手してそれを実行に移したいという事実を考慮に入れているからです。
Shiftキーを押すと収益が増加します
顧客を獲得し維持することがマーケティング計画の一部である場合、 シフト あなたのための本です。 シフト 理想的な顧客が新しい解決策を探し始める原因となるトリガーイベントを追跡して特定する方法を学ぶことができるため、マインドリーダーのように見えます。そして、それがあなたが完璧な解決策を見せる時です。
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