First Insightの調査、Markdown Mania氏によると、「販売の激しい疲労」は現実のものであり、小売売上高に悪影響を及ぼします。ブラックフライデーやサイバーマンデーからシングルスデーやシンコデマヨのようなあまり知られていない休日までの一定の小売売上高は、消費者を非常に鈍感にしており、全額を支払うことに非常に消極的です。
調査に参加した女性のほぼ半数（45％）は、女性が平等ではないと答えています。 入る 彼らが41パーセント以上の値下げを見ない限り店。 10人中4人近くの消費者が、同じ商品をもっと安い価格で見つけることができるかどうかを確認するために別の店に出かけようとしています。
$config[code] not found小規模小売業者にとってのさらに悪いニュース：ほとんどの消費者はチェーンが最高の売り上げを提供していると考えています。わずか3％が、ブティックの小売業者が最高の価値を提供すると言っています。
独立した小売業者はどうやって競争できますか？ First Insightは、より大きな小売業者と競争するためにあなたの価格を継続的に割り引くというプレッシャーを与えないことが重要であると警告します。それは短期間では働くかもしれませんが、長期的には、それは良い以上に害を及ぼすでしょう。代わりに、あなたがあなたのシャツを失うことなくあなたが競争するのを助けるであろうこれらの8つの割引オファーのアイデアを試してみてください。
割引オファーのアイデア
割引に動機づけられていないターゲット市場に焦点を当てる
ミレニアル世代は、ジェネレーションXやベビーブーマーの顧客よりもディスカウント指向ではない、と同研究は述べています。調査対象となったMillennialsの半数未満は、家具、家電製品、家電製品などの割引を主張していますが、ベビーブーマーの4分の3以上がそうしています。それがあなたのビジネスのために働くならば、より多くの千年の顧客を引き付けるためにあなたのマーケティングの焦点を変えることはあなたのビジネスに利益をもたらしそしてあなたの利益率を高めることができます。ボーナス：あなたは、購買力が年をとるにつれて成長している大規模な世代の中に顧客基盤を築くことになるでしょう。
より少ないがより大きな割引を提供する
高級デパートのNordstromは年に数回しか売れていません。その結果、その売上は大きなイベントとして認識され、顧客を買い物に夢中にさせています。 （通常のNordstromの顧客として、私は自分の売り上げの1つに予定していたよりもはるかに多くの時間を費やしてきたことを認めます。その理由は、「二度とこの価格にならない」という感じです。）常に40、50、60％の売り上げがオフになっています。その結果、彼らの販売価格は「通常の」価格のように感じられ、顧客は購買についての緊急性を感じることが少なくなり、全額を支払う気がなくなります。
製品の知覚価値を高める
あなたのマーケティングメッセージはあなたの製品の真価を伝える上で大きな役割を果たしています。たとえあなたの価格が最低価格ではなくても、あなたが提供する保証、個別化されたサービス、あるいは競争よりも質の高い商品など顧客があなたの店から得る付加価値を強調することはあなたの価格に価値があるという買い物客を納得させることができる。
売上高を使用して新規顧客を引き付けるのではなく、既存顧客のロイヤルティー割引に焦点を当てる
あなたは、販売のために一度あなたの店に入って来て決して戻ってこない顧客で成功した小売業を築くことができません。代わりに、ロイヤルティプログラムを導入して、より頻繁に買い物をすることで、ロイヤルティカスタマーからより多くの収益を得てください。ロイヤルティプログラムソフトウェアを使用すると、顧客がさまざまなオファーにどのように対応しているかを追跡し、オファーを顧客のホットボタンに合わせて調整できます。
割引ブランド名商品
消費者の45％は、販売されていない限り、ブランド名の製品を購入しません。顧客の興味を引くために販売しているブランド名の一部を割引き、それと同時にあまり人気のない製品をフル価格で維持することを検討してください。
何をマークダウンするのか知っている
顧客が全額支払っても構わないと思っている品目はありますか？たとえば、在庫に追加したばかりの商品やスタイル、または全額で売れているものはマークしないでください。製品の売り上げやトレンドを監視して、製品がライフサイクルの終わりを迎えようとしている時期を特定し、全体的な利益率を損なうことなく買い物客を引き付けるためにマークダウンすることができます。
予測分析を使用する
予測ツールを含む中小企業向けのPOSソフトウェアは、在庫の管理と商品の価格設定を改善するのに役立ちます。これにより、価格設定方法や値下げ方法を決定することから推測が行われないため、十分な利益率を維持しながら顧客を引き付けることができます。
特別イベント用に低価格を予約する
ホームパーティーの販売会社から手がかりを得て、セール価格の特別なイベントのためにあなたの店に顧客を集めましょう。たとえば、グルメ料理店では、VIPのお客様が飲み物、商品のデモンストレーション、およびその夜だけの低価格を享受する時間外のイベントを開催できます。お祝いの気持ちと「特別なグループ」の一員であることは、顧客がもっと喜んで過ごすことを可能にします。
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