貿易信用、または製品の販売者によって提供される資金調達は、中小企業が借用する一般的な方法であり、中小企業の60％がそれを利用していることが調査によって示されています。通常、企業は、より速い支払いのために売り手の割引を辞退することによって貿易信用を受け取ります。支払いにもっと時間をかけることで、買い手は、事実上、短期ローンを得ます。
企業が貿易信用を使用する理由を説明するのは比較的簡単です。銀行ローンなど、より高価で入手が困難な形式のクレジットに代わるものであると学術研究が示しています。銀行が信用を獲得することをより困難にするとき、または企業が若くて衰退していて他の財源から簡単にお金を借りることができないとき、彼らの所有者はしばしば資本の源として貿易信用に目を向けます。
$config[code] not foundしかし、売り手が顧客に貿易信用を提供するのはなぜですか？一部の研究者は、他の企業よりも低コストの資金調達を利用できるため、企業は貿易信用を提供すると主張しています。しかし、他の研究では、企業の財政状態が悪化していることが示されています もっと より良い財政状態にある企業よりも貿易信用があり、信用へのアクセスがより豊富な企業は もっと少なく 資本へのアクセスが少ない人たちよりも貿易信用があり、他の何かがうまくいくに違いないことを示唆している。
最も説得力のある説明は、貿易信用が販売ツールであるということです。学術的調査によると、売り手は顧客に高品質の商品を提供していることを知らせるために貿易信用を使用しています。加えて、よりユニークな商品やサービスの売り手は、より安い価格でより多くの貿易信用を提供し、商品のような商品やサービスの売り手よりも買い手の信用力に対する懸念は少なくなります。最後に、自社の製品やサービスを販売するための競争が激しい企業は、競争の激しくない市場の企業よりも顧客に貿易信用を供与する可能性が高い、と研究は明らかにしています。
