あなたがあなた自身の上司になる方法としてフランチャイズ機会を追求しているならば、あなたがテーブルにある種のビジネスバックグラウンドを持ってくると仮定しよう。あなたはおそらくあなたが記入した「情報を求める」フォームであなたの過去または現在の役職をフランチャイザーと共有しました。フランチャイズディレクター（営業担当者）が正式な紹介電話をスケジュールするためにあなたと一緒にフォローアップしますので、彼または彼女は概念をより詳細に説明し、またあなたについてもう少し学ぶことができます。
$config[code] not found一見すると、これは重要な電話のようには見えないかもしれません。そうです。フランチャイザーはあなたをサイジングしています。彼または彼女はあなたを修飾するか失格させる方法を見つけようとしています。 （時には、フランチャイザーは売りに興味を持っているので、適格部分はかなり少ないかもしれません。私の経験ではそれは標準ではありませんが、あなたはそれを知っておくべきです。）
からこれら5つのフランチャイズのヒントを読む スコア あなたの役割がフランチャイザーの役割とどう違うのかを理解する。
君は また、その電話の間に機会とフランチャイザーを大きくしています。あなたは両方とも良い第一印象を作ろうとしています。
私がポイントを作るために以下の直接の経験を共有させてください。フランチャイズコンサルタントとしての私の役割は、スキルセットや利用可能な投資額などのさまざまな基準に基づいて、自分のフランチャイズ候補をその候補に適したフランチャイザーと一致させることです。私の候補者の中には、優れた資格を持ち、銀行にお金を持っている上級管理職もいます。ただし、最初の紹介電話の後、私は何度も飛び込んで審判にならなければなりませんでした。これは、そのような紹介文の一例です。
フランチャイズディレクター：
ジョエル、この男はどこで見つけましたか。私達の電話の最初の15分は彼がビジネスを知っている、そして私は彼の目の上にウールを引っ張ることを試みないほうがいいと私に言うことからなった。彼は私達の損益を要求し、私達のCFOと話をしたかったです。私はこれを支持するつもりはない、ジョエル。する必要はありません。私たちのフランチャイズコンセプトに投資したいと思う有資格者がたくさんいます。もう一度彼と話をしたいのかどうかさえ私は知りません！」
私：
“ごめんね。全くもって同じ意見です。ジムは本当に素晴らしい人、一対一です。私は、彼が中小企業のオーナーになることに真剣に取り組んでいると本当に感じています、そして、彼はあなたの概念が好きなようです。私に彼に電話をかけて、何が悪かったのかを理解できるかどうか見てみましょう。彼が少し後退したら、もう一度彼と話をしますか？」
フランチャイズディレクター：
「彼は後退することをお勧めします。そうでなければ、完了しました。」
私： （候補者を呼ぶ）
「こんにちは、ジムです。私はあなたとABC Franchise Companyとの最初の電話に関してあなたとフォローアップしたいと思いました。私はフランチャイズディレクターから電話を受けました。何が起こった？"
ジム：
「本当に何も起こりませんでした。私は彼にかなり具体的な情報を求めたが、彼はそれを私と共有したくないようだった。実際のところ、彼はどうやら 気分を害する 私も尋ねました。これらの人たちは誰だと思いますか？私は約25万ドルを投資しようとしています 自分のお金の 彼らのフランチャイズに、そして彼らは私が求めたものを私に与えないのですか？それは明らかに間違っています、Joel。一緒に仕事をしているすべてのフランチャイズ企業がこれらの人たちのようなものであれば、おそらくもう一緒に仕事をする必要はないでしょう。」
私：
「わ、ジム、どうしたの？フランチャイズの機会を探ることに興味があると思いましたので、他の人のために働く必要はもうありません。あなたが本当にあなた自身のフランチャイズに投資することに真剣であるならば、あなたは1〜2回息を吸う必要があるでしょう、そしてこれらの人々と少し結合するようにしてください。彼らがあなたを好きではない場合、彼らはあなたにフランチャイズを授与することはありません。私はあなたが引き裂かれたくないことを知っています、そして私はあなたの不安を理解することができます。あなたはこれらの人々との二度目の電話をし、お互いを少し知るようになることを望みますか？間もなく、あなたはあなたの質問に答えてもらうことができ、そしてあなたが決断を下すために必要な事実をすべて見つけることができるようになることを約束します。 OK？"
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私がジムと少し過酷だったかもしれないとあなたは考えていますか？結局、 彼 リスクを冒しているのは正しいですか？彼はフランチャイズディレクターによって答えられた彼が尋ねたもののような重要な質問を得ることができるはずですね。
将来のフランチャイズの所有者として、あなたは確かにあなたが望む質問をする権利があります。私はジムが間違った順番で、そしておそらく間違った方法で彼らに尋ねたと思います。実際のところ、ジムなら しなかった いくつかの難しい質問をする、フランチャイズディレクターは真剣に彼を連れて行かないかもしれません。
あなたがフランチャイザーで素晴らしい第一印象を与えることは本当に重要です。フランチャイズディレクターと知り合いになり、彼（または彼女）があなたと知り合うようにしましょう。あなたの家族について、そしてあなたの人生について話して、そして彼に彼について話させてください。いくつかの関係を確立しなさい。機会が「1つ」であることが判明すれば、あなたの最初の印象はフランチャイジーになるように頼まれることに向かって長い道のりを行くでしょう。
フランチャイザーもあなたと一緒に素晴らしい印象を与えたいと思うでしょう。フランチャイズディレクターは、機会について、そして会社について、そしてその成果のいくつかについて話します。
次のステップは、彼らのパンフレット、他のマーケティング資料、そしてフランチャイズディレクターとの2、3の会話を通して、その機会について十分に学び、あなたが実際にそのフランチャイズを所有しているかどうかを判断することです。自分でこのフランチャイズを所有していることがわからない場合は、数は問題にならない可能性があります。その場合は、次に進み、より適した機会を探し続けます。
あなたがあなた自身がこのフランチャイズを所有しているのを見ることができるならば、それから30-45日の真剣なデューデリジェンスを考えてください。このデューデリジェンス段階では、いくつかの難しい質問をする時期が来ます。難しい質問のほとんどは、数に関するものになります。違いは、今、あなたは機会についてもっと多くのことを知っていて、あなたが数を得たときに戻るべきいくつかの参照点を持つことになるということです。
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