営業担当者として、あなたの雇用主は間違いなくあなたを判断し、その1つの大きなことであなたの業績を評価しようとしています：あなたの実際の売上高。それでも、方程式にはそれだけではありません。自己評価は、あなたの売り上げとあなたが獲得したアカウントについて議論するのに最適な時間ですが、それはあなたのコースを図にして、あなたが将来どこに行きたいかをはっきりと述べる時間です。
準備フェーズ
あなたが実際にそれを書き始めるよりずっと前に、あなたの自己評価の準備を始めるべきです。コロラド州を拠点とするエグゼクティブアカウンタビリティソフトウェアを専門とする会社、KaptaのCEOであるAlex Raymondは、次のように述べています。あなたが達成したことについてのノートを追加することができるノートブックまたはファイルを保存してください：あなたが作った大売上高、あなたがすべてのオッズに対して獲得したアカウントなどです。自己評価を書く前にそれを確認してください。あなたがそれをしていない場合は、あなたの活動や成果についてのあなたの記憶をリフレッシュするためにあなたの仕事の電子メール履歴、月例ファイル、仕事カレンダーまたは四半期報告書を見てください。
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自分の自己評価のために会社から提供されたフォームまたは概要を確認して、含めるべき内容を把握します。会社の評価がより自由形式の場合は、他の会社のフォームの例を検討して、何を含めるべきかを理解してください。通常、自己評価には、職務の説明、実績と売上高の説明、自分の課題や弱点について説明するセクション、目標と今後の目標に焦点を当てるセクションが含まれます。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた正直な業績評価
最初のセクションでは、STARの方法 - シチュエーション、タスク、アクション、および結果 - を使用して、あなたの成果と注目すべき活動について、ポジティブとネガティブの両方を説明します。顧客の懸念や課題、その顧客に署名するため、またはそのニーズを満たすために実行しなければならなかった作業、その作業に関連する具体的な行動、および作業の結果など、状況を説明します。売上に関して言えば、これらの「結果」には、例えば、あなたの売上高やあなたが現在持っているクライアントの数を含めることができます。売上の増加を追跡するグラフまたはチャートをすでに作成している場合は、それらを含めても問題ありません。あなたが直面している困難な状況や弱点を説明するためにも同じSTAR方法を使用してください - しかしこれをあなたの評価の焦点にすることは避けてください。 「結果」セクションで、状況を改善するために現在どのように取り組んでいるかについて説明します。つまり、マイナスの状況をプラスの方法でフレーミングします。
ゴールで終わる
この機会を利用して、あなたの抱負や目標を上司と共有してください。過去の期間に達成したことに基づいて新しい販売目標を設定します。クライアントリストを5％増やした場合は、たとえば、さらに1〜2ポイント増やすという目標を設定します。あなたは上司の注意を引いているので、この機会を利用して、その目的を達成するために必要なもの（例えば、パートタイムのサポートスタッフ、プレミアムクライアントの連絡先情報へのアクセスなど）を探すこともできます。また、たとえばセールスマネージャへの昇進など、自分が持っているキャリアの目標を共有したり、雇用主に提案や支援を求めたりします。
