毎日、私たちは目を覚まし、マーケティングに費やすよりも郵便料金に費やす競争相手と戦う準備ができている床にぶつかります。彼らは巨大です。彼らは莫大な予算、大きな給与、代理店同士、そして我々が匹敵することが望めないリソースを手に入れました。
そして私たちは今日も毎日も彼らを倒すことになっています。
これは良い知らせです。
「巨人を殺す：あなたの業界でゴリアテを倒すための10の戦略」では、消費財からテクノロジー、そしてB2Bまで、世界13カ国から70人以上の「巨大殺人者」に話を聞きました。あなたが直面する巨人を操縦しなさい、しかしあなたはその過程で彼らの最大の強みをしばしば利用することができる。
$config[code] not found巨人を殺すことができる3つの方法があります。
1.最後の3フィートで勝利することに集中してください。
巨人は何百万ドルもの広告に費やしていますか？彼らは大規模なキャンペーンを始めているのか、それとも大規模な製品を発表しているのでしょうか。これを彼らの予算対あなたの問題として見ないでください - あなたはいつもその戦いを失うでしょう。これを、何百万もの眼球と大量の徒歩トラフィックを店舗やWebに引き寄せているという観点から見てください。今、あなたは一緒に働く何かを持っています。巨人がゲームが終わったと思うとき - あなたの見込み顧客と販売の間の最後の3フィートの会話を入力して - そしてそこでそこで勝ちなさい。
これが私の言っていることの例です。オスロ大学はその町で2番目に大きいビジネススクールです。ノルウェーの経営管理学校はそれを200から1にしました。たったの5万の予算で クローネ - およそ8,500ドル - オスロ大学は検索エンジンマーケティング会社iProspectに助けを求めた。短い競争分析の結果、彼らの巨人の200万ドルの予算はオンライン以外のどこにでもあることがわかった。オスロ大学は、入学期間が締め切られる直前に、競合他社のカリキュラムコース名を厳密に定義された時間枠で活用したキーワードをターゲットにすることで、入学者数が5倍に増えました。
そのスピード殺害を実現する。
大企業では、危険なことに「いいえ」と言うことで昇進するとよく言われます。たくさんの大企業で働いてきたので、私はこれが真実であることを知っています！巨人は彼ら自身の文化と報酬システムを持っています。彼らは行動を起こす前に、まず学際的なタスクフォースを結成し、集会を開き、全国各地に人々を連れて行き、代理店を連れて行きます。 君は 船。議事録を発行します。あなたが出荷します。彼らは合意を形成します。あなたが出荷します。あなたは3歩先に進んでいます、そして彼らはあなたが2サイクル前に置き換えた製品を目指しています。
インスタントメッセージングプラットフォームXfireを含む多くの成功したシリコンバレーのスタートアップの創設者であるMike Cassidyは、彼のチームが2週間ごとに彼のプラットフォームの新しいバージョンを生産していると私に言ったとき、この「スピードカルチャー」の考え方を説明しました。AOL、Yahoo、MSNなど、彼の大規模な競合他社は、自社製品の1つのバージョンで競合製品の評価を行っていました。 MTVが2004年に1億1000万ドルでXfireを購入した時までに、Xfireはそのソフトウェアを月に88時間使用した1600万人以上の顧客を集めました。
3.バグを食べる：考えられないことをする。
企業は成長するにつれて、ルール、ガイドライン、および全体的な境界を定めます。彼らは戦って市場で勝ちます、そして彼らの成功は彼らが大丈夫だと確信しています。しかし彼らの成功はしばしば彼らの元に戻すことの種をまく。彼らは新しい戦争の現実が彼らに追いつくまで最後の戦争と戦い続けます。賢い「巨大キラー」は、巨大な人たちが自分たちに従うことを想像できないビジネスモデルを開発します。
クリケットホールディングスは、ダイレクトレスポンス広告、マーケティング界の真っ赤な継子の事業を行っています。しかし、このビジネスがセクシーさに欠けているのは、パフォーマンスを補うことです。クリケットは、広告代理店がすることを夢見ることはしません。それは「顧客」をリード・パー・リードで提供します。予測モデルが顧客のカテゴリと時間帯を検討すると、メディアのフライトを最適化して「顧客」ごとの変動コストを把握し、固定価格の値上げで顧客に提供します。現在、パフォーマンスのリスクはマーケティング担当の責任者からクリケットの責任者に移っています。最高経営責任者のVictor Grilloがその負担を喜んで負っています。広告主が、投資された各ドルが何をもたらすのかを知りたい場合、クリケットはほとんどの伝統的な代理店が急ぎの後退を破ったところに踏み出して喜んでいます。
ビジネスは、どれだけのお金を使う必要があるのかということだけではなく、アイデアがどれほど大きいのかということです。問題にお金をかけるだけのほうが簡単かもしれませんが、中小企業はそうする余裕がありません。その上、今日の時代は異なるツールと異なる考え方を求めています。これらの3つのヒントが、あなたがあなたの業界でゴリアテを倒すための精神的な弾薬を与えるために今日使用できるいくつかの思考ツールをあなたに提供することを願っています。
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