売上高はどのような状況でも困難になる可能性がありますが、特に低迷する経済においてはそうです。経済状況、新たな競争、市場の飽和状態、製品が時代遅れであるという認識など、販売目標を達成するのは困難な場合があります。どんな状況であっても、あなたが仕事を続けるのであれば、あなたは挑戦に立ち向かわなければなりません。
空気をきれいにする
あなたが不正行為を犯した場合を除き、上司があなたを解雇しようとしているのは、おそらくあなたが自分のクォータを満たしていないからでしょう - あるいは、自分がクォータを持っていないのなら、あなたはまだ許容できるレベルで売っていません。あなたはあなたが暗黙の口論をしているかどうか、またはあなたが特定の警告を与えられたかどうかを明確にする必要があります。前者の場合は、上司に会い、状況について話し合ってください。あなたの販売目標が現実的であるかどうか - そして次に上司に - あなた自身に尋ねなさい。多くのクォータは任意に設定されており、達成不可能な場合があります。あなたの会議が生産的であるならば、あなたはそれを満たすために販売目標としっかりした期限の両方を残します。
$config[code] not found勝利の態度を育てる
有名なセールスマンであり、やる気を起こさせるスピーカーのZig Ziglarは、「自分の適性ではなくあなたの態度があなたの高度を決定するでしょう」と言ったことがあります。あなたがあなたの期限に集中するならば、あなたは麻痺してあなたの販売をするためのステップを踏むことができなくなるでしょう。代わりに、あなたの心を終盤ではなく手元のタスクに再フォーカスしてください。自分がコントロールできるものとできないものを認識します。あなたが精神的に集中し続けることを手助けするために積極的な断言を使いなさい。活動 - ジムでのエクササイズや犬との散歩 - は、健全な精神的および身体的バランスを維持するのに役立ちます。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた計画を立てる
戦略を立てるためにすぐに時間をかけてください。あなたはあなたの販売プロセスに精通しているべきです。セールスファネルを覚えておいてください - あなたが彼らを修飾して、そして最後にあなたが始めた名前のプールから最後の少数のセールスだけが閉じられるまでそれらをセールスサイクルに動かすにつれてどのように見込み客数が狭められるか。あなたの見込み客の在庫を取り、あなたが売り上げの望ましい数に達するのに十分を持っていることを確認してください。それからあなたが必要とする道具の目録を取りなさい。ツールには、販売パンフレット、サンプル、デモ機器など、販売を計画通りに進めることができるものがすべて含まれています。
売上を閉じる
あなたの計画をそのままにしたら、それを実行する時が来ました。ショートカットを試みないでください。すべての製品に対して、回避することのできない販売プロセスのステップがあります。将来起こることではなく、今日していることに集中してください。すべてのリソースを自由に使用してください。あなたが勤務する他の担当者、おそらくあなたの1人先輩がいる場合、助言を求めます。上司に彼の意見を求めなさい - 彼はあなたが成功するのを見ることに関心を持っている。あなたのビジネスの性質によっては、あなたにセールスコールをしてあなたの業績を批評するように彼に頼むかもしれません。それは彼があなたのコミットメントを見て、あなたが遭遇するかもしれない問題を理解することが重要です。一生懸命働いてあなたの計画を守れば成功するはずです。
