あなたがあなたのビジネスを売るとき、あなたは買い手の手にリスクを置いて、あなたの現金の全てを前もって手に入れたいです。あなたが 購入 ビジネスでは、収入を得るためにお金を払うことを優先して、できる限り現金を入れないようにします。 そう リスクは売り手の手にあります。
$config[code] not found潜在的な買い手があなたの会社を危険だと思ったら、その人は遊びたくないでしょう。妥協点が中間のどこかで満たされたときに取引が行われます - 両当事者がリスクと報酬のバランスをとるとき。
あなたの収入のより高い部分を前もって得るための秘訣は、あなたが去るときに事業が衰退するというリスクを最小にすることです。より多くのお金を前もって得るために（そしてより少ない収入に結びつくために）あなたができる7つのことがあります：
- 顧客に長期契約への署名を依頼してください。
- 定期的な収益の流れを実証するために、購入率を追跡します。
- あなたの製品やサービスを作るためのあなたのシステムを文書化してください。
- 主要な従業員には、売却後に彼らを事業に結び付ける長期のインセンティブ計画を与えます。
- 販売パイプライン、認定リードレート、クローズレートを追跡します。
- あなたの個人的な説明責任を主要な管理者に委任してください。
- 資格のある見込み客を生み出すための秘密を書き留めます。
ほとんどのアクワイアラーは、何らかの形で稼ぐ、または「金色の手錠」を主張します。あなたの仕事は、リスクを減らすことによってできるだけ多くの現金を前もって獲得することです。
あなたの会社を売る準備を整えるために他に何をしましたか？
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