SAPは、C-suiteの企業クライアントおよびITスペシャリストに知られている有名なソフトウェア組織です。現在、同社の相当なリソースを活用して、中小企業がSAPが提供するものを活用できるようにするための新しいコミュニティが構築されています。
小企業のトレンドは、中小企業にとってのこの大きなチャンスと、企業のGoliathと中小企業のDavidsとの間の活躍の場をどのようにさらに平準化するかについて、Concurrence社の上級副社長兼グローバル中小企業営業担当ゼネラルマネジャーであるChristal Bemont氏に話を聞いた。
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Bemontは、最近のB2SMBグローバル会議で基調講演を行い、この新しいプッシュの始まりについて話すことで会話を始めました。
「SAPが約4年前にConcurを買収したとき、買収の理由の1つは、ConcurがSMB分野で本当に堅実であったことです。そのため、Concurは、中小企業向けにSAPに独自の視点をもたらすことができました。」
中小企業間の関係の変化
続いて彼女は、自分が最初に気付いたことの1つが、ポケットの大きい大手プレーヤーと彼らのいとことの関係の変化であることを説明しました。
「私は、大企業が必要としているアスレチズム革新と起業家精神が中小企業の中小企業に転向していることに気付きました」と述べ、SAPの力を活用する可能性を見いだしました。スモールビジネス市場。
SAP Concurが大企業と中小企業の間の障害を排除
もちろん、購買力の低下やこれらの中小企業の情報へのアクセスなど、いくつかの障害がありました。テクノロジーがこれらの違いのいくつかを滑らかにしたことに注目して、Bemontは「コミュニティ」の焦点が事態をさらに加速させることができると考えました。
彼女は、SAP Concurの役割が3つあると考えていました。それは、中小企業の成長と繁栄を支援し、リスクを回避し、可能な限り経済的に強いことです。
会社は1つの屋根の下でサービスを置きます
アイデアは、1つの屋根の下に中小企業のグループを持ち込むことで、購買力、アクセス、そして世界中のより大きなFortune 100企業の処理を組み合わせたものになることでした。行方不明の最後の部分がありました、そして、Bemontが彼女自身に質問をするとき、コミュニティは形を取りました。
「SAPの力がこの小さな市場の終焉と一致したとしたらどうでしょうか。」
そこから生まれた新しいコミュニティは、単なるネットワーキング以上のものでしたが、その伝統的な側面にはまだ価値のあるスロットがあります。
リソースへのアクセスを提供
それは、そうでなければチャンスがないかもしれないリソースへの中小企業アクセスを与えることについてでもありました。仕組みの中には、SAP Concurをさまざまな規模の会社間の支点として使用することに関するものもあります。
Bemontは説明します：
「テクノロジーと同じくらい強力なものがあると思います」と彼女は言います。 「従業員の福利厚生や諸経費など、コストの最大の分野について考えてみましょう。 SAP Concurを介して、このような分野や他の分野での排他的なオファーをこの大規模な顧客に提供してもらうことができない理由はありません。」
これらのさまざまな規模のビジネス関係を活用することが1つの中心的な側面です。
このコミュニティに思考のリーダーシップと重要な洞察をもたらすためにSAP Concurの長いベンチを利用することも、もう1つの焦点です。
「この種の洞察を提供することは、中小企業が可能なことを理解するのを助けることです」とBemontは言います。 「これの大きな副次的な部分は、ビジネスが成長するにつれてビジネスを支援することです。」
これらの種類のやり取りは、中小企業が、SAP Concurの経験を活かして、何が起きているのかを予測するのに役立つように設計されています。
コラル情報
このソフトウェア大手が提供できるテクノロジを超えて、この新しいコミュニティの背後にある考え方は、小規模な企業のコラボレーション情報を支援し、それを活用してリスクを軽減し、より良い選択を行えるようにすることです。一言で言えば、SAP Concurは、1/2パンチの技術的解決策、実用的なアドバイス、そして相互に有益な取引で、この新しいコミュニティを強化したいと考えています。
「今日私たちが行っている会話は、組織がビジネスからコストを削減するのを支援することを確実にしています」とBemontは言います。
Small Business TrendsのCEO兼発行者であるAnita Campbellがこの会議に参加し、この記事に貢献しました。
イメージ：SAP Concur
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