成功する株式ブローカーになる方法

成功した株式ブローカーになるには、いくつかの分野で一定レベルの専門知識が必要です。多くの職業でそうであるように、成功への道はその分野への関心と決意から始まり、教育、訓練、そして実践的なスキルが続きます。証券会社の職業は本質的には販売業界なので、持続性と拒絶に耐える能力は2つの重要な資産です。

業界についてできる限りのことを学びましょう。証券会社の職業は、単なる金融テレビ番組の視聴や株式の売買よりもはるかに複雑です。ブローカーが持っていなければならない特定の知識について本を読んで、クラスを取って、そして業界の内部関係者に話してください。現代のポートフォリオ理論、金利と市場価格の相互関係、および課税の影響などのテーマは、すべての金融サービス専門家が理解しなければならない基本原則のほんの一部です。

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ライセンス要件を満たします。少なくとも、シリーズ7とシリーズ66の両方の試験に合格する必要があります。これらの試験は、証券業界の一般的な知識をテストし、かつてはNASDとして知られていた金融業界規制機関によって提供されます。業界の多くの専門家もCertified Financial Plannerの認定を受けています。あなたが仲介会社によって雇われるならば、彼らは通常あなたの認可の費用を後援します。

あなたのつながりを働かせる。教育と免許は重要ですが、金融商品を販売するクライアントがなければ、あなたのキャリアはそれほど長くは続きません。ほとんどの企業は、仲介業者に自分の知っている人の名前を書き留めてから、友達の知っている人の名前などを書き留めてクライアントベースを始めるように訓練します。クラブ会員、コミュニティ組織、過去または現在のビジネス上の連絡先など、その他のつながりも、顧客の検索に使用する必要があります。

クライアントの期待を超える結果を提供するためにさらに努力してください。電話に自信を持っている間あなたのあなたの最初の売上高を稼ぐかもしれませんが、成功したブローカーであることは長生きします、そしてあなたがあなたのクライアントを幸せにしておかなければあなたのキャリアは長続きしません。クライアントが何を望んでいて何を必要としているのかを理解し、これらの要求を満たす金融商品を調査して発表してください。簡単に言えば、あなたの顧客のために正しいことをしなさい。それからそれを何度も何度もやりなさい。

自分の目標を設定してください。特に仲介業務では、活動は成功を生み出します。そして、目標を持っていれば、やる気が少ない日でも動き続けることができます。一部のブローカーにとっては販売目標が動機ですが、他のブローカーにとっては新規口座の開設または電話のかけ方があります。あなたの短期の目標をあなたの長期的な目的で策定しなさい - 成功した株式ブローカーになること - あなたの心の中で第一に。

結果を分析してください。あなたの最も生産的な活動が何であるかを決定し、あなたの効率の悪い努力を停止または変更します。あなたがどのようにしているかに関してあなたのクライアントからフィードバックを得てください。あなたがあなたのキャリアの中で進歩するように、どんな勧告も実行して、あなたのアプローチをモニターして、適応し続けてください。