対象となるEメールマーケティング手法を使用している企業は50％未満

ターゲットを絞ったEメールマーケティング手法を使用する2つの主な利点

潜在的な顧客を追い払う煩わしさの要因を減らすこと以外に、電子メールリストのセグメンテーションを使用してリードをターゲットにすることには、2つの特別な利点があります。

電子メールキャンペーンの有効性

全体的に見て、数字はあなたのEメールリストをセグメント化することがそうではないより効果的であることを示しています：

• 開く： セグメント化されていないキャンペーンより69％高い、
• ユニークオープン セグメント化されていないキャンペーンより29％高い
• クリック数： セグメント化されていないキャンペーンより42.64パーセント高い、
• 悪用レポート： セグメント化されていないキャンペーンより55％低い
• 購読を中止します。 セグメント化されていないキャンペーンより23％低い。

販売番号

Eメールの購読者をターゲットにしてセグメンテーションを使用すると、売上が増加することもわかっています。 Optimoveが実施した調査では、セグメントが小さいほど、ターゲティングが厳しくなるほど、売上への影響が大きくなることがわかりました。

出典：Optimove。 データセット：3000万人の顧客と2,000のキャンペーン。

対象を絞った電子メール技術を使用する際に気をつけるべきこと

前述のOptimoveの調査でのもう1つの発見は、販売に関しては、すべてのセグメンテーショングループが同じように作成されているわけではないということでした。一部のグループへのキャンペーンは、他のグループよりもはるかに大きな売上につながります。

出典：Optimove。

ただし、平均して、セグメンテーションによるターゲットを絞った電子メールマーケティングでは、購読者1人あたりの売上が14ドル増えることに注意することが重要です。

これがリードスコアが本当に役立つところです。あなたのリードを採点することによって、あなたはあなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高いセグメントを識別することができ、それは順番にそれらのリードを効果的にターゲットにすることを可能にします。

ターゲットを絞ったEメールマーケティング手法を使用するための2つのステップ

Eメールマーケティングリストを作成する

ターゲットを絞ったEメールマーケティングの最初のステップは、リストを作成することです。ここにあなたがちょうどそれをするのを助けるであろうヒントへの2つのリンクがあります：

• あなたのEメールリストを増やす50の方法
• あなたの電子メールの時事通信により多くの購読者を引き付ける4つの方法

ターゲットを絞ったEメールマーケティングセグメントを作成する

あなたがあなたのリストを作るとき、あなたはあなたのリードについての情報を集めることができるでしょう。その情報はあなたのセグメントの基礎を形成します。下記のリンクをクリックして、あなたのEメールリストの購読者をターゲットにするための一般的な方法とあまり一般的ではない方法を見つけてください。

• Eメールマーケティングを使用して顧客をセグメント化し、ロイヤルティを生成する方法
• より良いEメールリストセグメンテーションのためにEメールデータベースをスライスする30の方法

さらに、さまざまな自動化マーケティング手法を使用して、マーケティング自動化システムが各リードについて収集したデータに基づいてその場でセグメントを作成できます。

ターゲットを絞ったEメールマーケティングに関する最後の言葉

あなたはすべてのことに取り組む必要はありませんが、あなたの中小企業は少なくとも基本的なレベルのターゲットを絞ったEメールマーケティングを実行するべきです。それは本当に針を動かすことができるアプローチであり、そしてそれは時間とお金のどちらに関しても多くの投資を必要としません。

シャッターストックによるダーツ写真