スモールビジネスの傾向が今日のビジネスで最高の心のいくつかに話をするであろう一対一の会話シリーズへようこそ。このシリーズの目標は、成功した起業家、最も売れ行きの良い作家、そして中小企業コミュニティに奉仕する組織の幹部の頭脳を選び、彼らの貴重なビジネス洞察を中小企業動向コミュニティに提供することです。
金曜日には、One on Oneを使用すると、実行している人、実行している人、および経験と知識を共有して自分のために役立つ人から連絡を受けることができます。
$config[code] not found「一対一」で一緒に行きたい人がいる場合は、その旨をお知らせください。それを実現できるかどうかを確認します。
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スモールビジネスのトレンド：ジム、あなたは私たちにあなたの経歴について、そしてあなたがどのようにしてシリアル起業家になるために得たかについて少し教えてもらえますか？
ジムファウラー： 私はシリコンバレーの技術起業家のために奇妙な経歴を持っています。私は、コロラド大学ボルダー校から入学していた海軍のダイバー兼救助士でした。私は私のROTC奨学金のためにアンクルサムを返済するのに4年を費やしました。私は「Ski U」に行ったことがあるので、大学の仲間と一緒にスキービジネスに行きました。私たちは1995年頃までアイダホ州に非常に小さなスキー場を所有していました。私はスノーファーム事業に少し飽きていて、インターネットが爆発し始めていました。 1996年の初めに、私はベイエリアに引っ越してきました、そしてより良い用語の欠如のために、インターネットサーカスに加わりました。
海軍のダイバーでスキー起業家で、ハイテクビジネスに参入したいと思ったら、どうしますか？私はセールスマンになりました。
中小企業の動向：その販売経験はジグソーパズルのためのアイデアにおいて役割を果たしたに違いない。それに精通していないかもしれない読者のために、あなたはジグソーパズルが何であるか、そしてなぜあなたがビジネスを始めることに決めたかについて話すことができますか？
ジムファウラー： ジグソーパズルは痛みの点から生まれました。私は3回目のスタートアップで営業担当副社長でした。私たちのマーケティング担当副社長は私のセールスチームのためにリストを購入しました、そして私の人々はそのリストのデータをフォローアップしていなかったので、副社長は私を怒らせました。私は、なぜ彼らがこのリストを使わなかったのか私に尋ねました、そして、彼らは言った、「データが吸うから」 - それはたぶん多くの人々になじみがあるように思われる。
私が考えたのは、この問題を解決できる唯一の方法は、連絡先と会社のデータが急速に変化するためです。それをクラウドソーシングすることです。その当時、クラウドソーシングは人々が理解する言葉でさえありませんでした。
ジグソーパズルはビジネス専門家の大規模なコミュニティ - 主に営業担当者、マーケティング担当者および採用担当者 - によってクラウドソーシングされている会社および連絡先データのディレクトリです。そのデータを販売組織に販売します。私達はまた自動的に入り、それをきれいにする。
中小企業の動向：多くの企業が、ビジネスに参入するための資金を見つけようとしています。ジグソーであなたにとって（資金を得て）どのようなことがありましたか？
ジムファウラー： 本当にラッキーでした。ハイテクビジネスの核の冬の間（2003年の第3四半期）にジグソーは設立されました、そして2003年の終わりごろに資金を供給されました。試作品と顧客を動かして、資金を供給されるためにあなたの生まれたばかりの子供を配ってください。 3ラウンドで合計1,800万ドルを調達しました。
しかしお金を集めることはゲームのほんの一部です。起業家としての、特にハイテク分野での重要な要件の1つは、資金を集め、成長のために必要な資金を提供する人々にアイデアを売り込めるようにすることです。中小企業の動向：最近、JigsawをSalesforce.comに売却しました。会社を売却する時期だと思い始めたのはいつですか。
ジムファウラー： 我々は幸運だった。私たちは確かにしませんでした 持ってる 会社を売却する。ジグソーパズルは本当に急成長していました。 Salesforceに売却した時点で、約150人の従業員がキャッシュフローで好調でした。起業家が彼または彼女の会社を売るためには、それはほろ苦いです。あなたは会社を造るのにこれまですべての時間を費やしました。それは本当にあなたの2番目の家族のようになります。
全体的に、それは素晴らしいされています。私たちはこの会社を一般に公開することができると信じていたのでそれをすることにしました、しかしそれは多くの仕事です。私がやりたいとは思っていなかったのは、上場企業を経営することに大きな苦痛を与える要因があります。私たちはSalesforceから素晴らしいオファーを得て、共通の文化と目標を共有しています。それらは完璧なパートナーでした。これらすべての理由から、我々は売ることに決めました、そして、我々はそれについてとても幸せです。
中小企業の動向：買収以来の生活はどのようなものでしたか？あなたは今何をしていて、次に何をするつもりですか？
ジムファウラー： 私は最近、別のスタートアップをやるつもりだと思いますが、今、私はSalesforceにいて、本当に熱心です。 Salesforceは、ソフトウェア層よりもデータ層のほうがより多くのお金を稼ぐ可能性があると思います。私はこれが彼らにとって巨大なビジネスになると思います、そして私はこの買収が彼らが今までで最も成功していることを確かめることに専念しています。
中小企業の動向：Salesforceの顧客にとって、この種の買収と統合はどのように考えていますか？
ジムファウラー： 世界最大のデータコンテナ、つまりCRMソリューションを使用できますが、それを推進するための優れたデータがないと、システムの価値は大幅に低下します。 Salesforceは、コンテナとサービス、クラウド、そしてデータを組み合わせるという彼らのビジョンにおいて非常に優れていました。私たちが買収される前にしてきたこと、そしてそれ以来ずっと、Salesforceの顧客がすべてのCRMデータベースの2つの基盤であるアカウントおよび連絡先データの価値をシームレスかつ自動化できるようになりました。リアルタイムでデータを自動的に配信、クリーンアップ、および維持するための機能は、他には存在しません。 Salesforceがこの分野のマーケットリーダーであり続けるのに役立つと思います。
スモールビジネスのトレンド：ジム、どこで人々はジグソーとあなたについてもっと学ぶことができますか？
ジムファウラー： それはJigsaw.comのJigsawに関するすべてであり、私は他のみんなと同じようにLinkedInとFacebookにいます。
display_podcastこれは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
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