非中核営業タスクのアウトソーシング

中小企業の所有者であり、また私の会社の販売を担当する人である私は、収益を生み出す販売業務に集中することが重要です。

ある日、私は立ち止まって、私がしていたすべてのさまざまな販売業務を見て、収入を生み出すことから奪われたものをやっていることに気付きました。ほとんどの場合、関係を築いたり、顧客が何を必要としているのかを明らかにしたりしない、顧客との会談の外にあるものはすべて、非中核または非収益を生み出すものと私は考えています。

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たとえば、ある日、私は自分の時間の約50％から60％を収入を生み出さなかった販売業務に費やしていました。これを理解すると、私はずっと効率的になり、より多くの売上を生み出すことができることに気付きました。

ノンコアセールスタスクのアウトソーシング

以下は、どの販売業務を外部委託すべきかを判断するために使用できるプロセスです。

日中にしていることを追跡します

これは簡単です。あなたは通常あなたがどんな日にあなたが何をしているかを見ることができますか、あるいはあなたのためにこれをレイアウトするジャーナルを保つことができます。

収益を生み出すのに役立つかどうかを判断する

あなたは自分自身に言う必要があります、「他の誰かがこれをしたなら、それは私が私にお金を稼ぐことになるそれらの活動に集中することを可能にするでしょうか？」

あなたがそう言うなら、あなたはその仕事を外注するべきです。

プロセスをマップする

どのタスクを外部委託するかを決定したら、そのプロセスを簡単に追跡できるように文書化してください。その理由は重要です。タスクを実行している人があなたのプロセスに従うことができない場合、彼らはそれを正しく実行することができません。

文書化されたタスクを実行するのが簡単かどうかを確認するには、友人にできるかどうかを友人に知らせます。あなたの友人があなたのステップに従うことができれば、それからすべてが良いです。彼らがあなたのステップに従うことができないならば、それから入力を求めて、あなたのアウトソーシングプロセスを改良してください。

この雑用をする人を見つける

これは、ローカルレベルでも、タスクの受託をすることによっても達成できます。ローカルレベルでは、Craigslistのようなローカルの分類されたサービスに広告を掲載するか、誰かがあなたを助けることができるかどうかを尋ねることができます。

あなたがあなたのセールスタスクをオフショアにしようとしているなら、あなたはElanceやFiverrのようなサービスに目を向けることができます。どちらの場合でも、1時間ごとまたは見積固定価格ベースで、人々に仕事をさせることができます。

私が克服しなければならなかったことの一つは、文化の違いとタイムゾーンの違いでした。私は上記のさまざまなサービスを試してみましたが、文化的およびタイムゾーンの問題を解決するのに役立ったのは、Teleworking Expats For Hireでした。彼らは私を手助けするためにメキシコに拠点を置く北アメリカ人を調達することができました。