もちろん、あなたはあなたのビジネスをネットワーク化、見込み、そして成長させるために見知らぬ人と話さなければなりません。しかし、あまりにも多くのスモールビジネスオーナーやセールスマンが、見知らぬ人を見込み、そのような種類のコミュニケーションをするために電子メールを使用しています。
$config[code] not foundこの方法にはいくつか問題があります。売上が人間関係と信頼に関するものであることを私たちが覚えているならば、電子メールで見知らぬ人を見込もうとすることがなぜ問題になり得るかを見始めることができます。
あなたが見知らぬ人から受け取ったEメールにどのように反応するかを考えてみましょう。あなたは疑わしいですか？気をつけて？興味がない？
さて、何だと思いますか？あなたの見通しもそうです。
私は人々がEメールで見知らぬ人を見込みがあると信じています。結局のところ、受信者が応答しない場合、あなたは彼らの拒否を聞きません。それで、あなたは何も否定的なことを感じません。
残念なことに、私の意見では、見知らぬ人をEメールで見通している人たちには、探査のあらゆる点が欠けています。
なぜあなたはEメールで見知らぬ人を見込みすべきではないのか
探査とは、関係を築き、誰があなたが販売しなければならないものを必要としているのかを特定することです。これをするためには、会話をしなければなりません。あなたは電子メールでそれを持つことができません。
あなたがEメールで見込み客を追求するとき、あなたは彼らと取引をすることに興味がないことを彼らに言っています。あなたは彼らと彼らのニーズについて知るという仕事をするつもりはありません。あなたはただ活動に従事しているだけなので、あなたは何かをしたと言うことができます。
厳しい？多分。しかし、あなたがそれについて考えれば - あなたは私が何を言っているのか分かるでしょう。
ほとんどの人が見知らぬ人に電子メールを送信するとき、彼らは興味があれば他の人に手を差し伸べるように伝えるそのEメールを終了します。受信したメッセージは次のとおりです。
私はあなたをAdamから知らないし、私があなたを助けることができるかどうかもわかりません。また、本当に気にする必要もありません。 1つ以上の返信が返ってくることを期待して、見知らぬ人にたくさんの電子メールを送信しています。
見込み客を引きつけるために何もしていないので、これではビジネスが成立しないことをお詫び申し上げます。
代わりにこれを試してください
1）あなたのターゲット市場を識別します。理想的なクライアントはどのようなものですか？これはあなたが提供するものから利益を得ることができる人または会社です。
2）それらがどこにあるかを特定してから、あなたの研究を行います。あなたがそれらについて話すことができるようにあなたがそれらについてできる限り多くを学びなさい。
3）あなたを彼らに紹介することができる誰かを知っているかどうかを決めます。
4）もしそうなら、その紹介を求める。そうでなければ、それらを呼び出します。いずれにせよ、あなたは彼らに電話をして会話に参加する必要があります。
5）最後に、活動を彼らに任せないでください。彼らに連絡を取り合い、あなたがボイスメールメッセージを残さなければならないならあなたがそうするであろうと彼らに言いなさい。
あなたがこれをするとき、あなたは彼らがあなたがそれらを助けることができるかどうかを調査することに興味があることを彼らに知らせています。あなたは関係をさらに進める責任を負っています。あなたは彼らが忙しくて、優先順位のリストにたくさんあることを高く評価しています。そして、あなたは個人的に何も服用していません。
誰かが会いたくない、またはあなたに電話をかけたくないという理由は無数にあります。その理由が何であるかをあなたが知っていると思い込まないでください。
あなた自身のアウトリーチシステムを作り、それに固執してください。 Eメールではなく電話をかけるという強力な行動をとると、人々が応答してビジネスが成長することがわかります。
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