得点を導きます。それは、技術的でもなくビジネスでもないタイプの学生を震わせるような言葉です。アルゴリズム、グラフ、そしてお金 - たくさんのお金が - あなたの頭を通り抜け始めます。そして、もう一度平和を取り戻すために、あなたは自分自身を説得します。
もしあなたが気になるエリキシルを持っていなければ（もしそうなら、これについて私にメールしてください）、あなたはあなたのリードが誰であるかを魔法のように知ることはできません。しかし、落胆しないでください。基本的なリードスコアを取得するために、あなたは私のようなMBAオタクである必要はありません。
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今日は、私がその過程で学んだいくつかの貧乏人のリードスコアトリックをカバーしたいと思います。これらの秘訣と秘訣はどんなビジネスにもあてはまります、そしてあなたにはちょっとした費用はかかりません。
トラフィックの追跡
まず最初に。リードを獲得するために、あなたは彼らが誰であるかを知る必要があります。私は、Google Analyticsを使用することをお勧めします。これは、はるかに包括的で徹底的な無料の分析プログラムです。 （ただし、他の一流サービスの無料版もあります。）
Google Analyticsはあなたにすべてを伝えることができます。誰があなたのウェブサイトに来ているか、彼らの場所、彼らが上陸しているページ、彼らがそこに費やす時間、彼らがあなたのウェブサイトを通って行く道など、あなたはグーグルアナリティクスから見つけることができません。これ（または他の有料の分析プログラム）を実行していない場合は、ここでコードを挿入してください。
システムを開発する
大企業のリードスコアは非常に詳細になることがありますが、真実は、あなたがトリックをするあなた自身のリードスコアシステムを考え出すことができるということです。あなたのチームに有効なポイントシステムを考え出す。
多分あなたのウェブサイトの訪問者全員が5点を得る。ランディングページに費やす1分ごとまたは30秒ごとに、さらに5ポイント獲得できます。それから、おそらく彼らは2つの製品ページを見ることで10点を得ます。
あなたはアイデアを得ます。私はあなたのビジネスを知らないので、あなたのための採点システムを考え出すことはできません。しかし、ポイントは開始することです。あなたが最初に始めるとき、あなたのリードスコアリングアプローチは完璧ではありません、そしてそれは大丈夫です。ただし、ボールを転がしたら、すぐに自分の得点システムのどの要素が自分のリードを正確に検討するのに役立つのか、どの部分が機能していないのかを把握し始めることになります。
トレンドを探す
システムが完成したら、トレンドを探し始めます。あなたは南イリノイからの異常な量のトラフィックを持っていますか？その場合は、その地域をターゲットとするPPC広告を作成してください。サイトの1つのリンク先ページがサイトのトラフィックの80％を占めている可能性があります。もしそうなら、そのページが本当に輝くように作品を入れてください。
おそらく、顧客があなたの4番目の製品ページにアクセスするときには、現場での時間が急激に変化します。たぶんあなたはそのページである種のポップアップオファーが必要です。
これらの傾向を探すことは楽しくてエキサイティングなことになるかもしれませんが、あなたは最初にあなたのトラフィックを監視し始めなければなりません。ただし、この部分を理解し終えたら、リードを獲得し、育成する準備が整います。
あなたが使っている無料または安価な鉛得点戦術は何ですか？
Shutterstockによる貧しいビジネスマン写真
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