米国はそれ自体巨大な市場ですが、世界の購買力の3分の2が海外にあります。これは、中小企業が拡大し成長する大きなチャンスです。しかし、すべての成長戦略と同様に、いつ新しい市場に参入するかを知ることは、特にクロスボーダー販売の未知数や規制の迷路に直面した場合、それほど簡単ではありません。
$config[code] not foundとはいえ、企業が輸出する準備ができていることを示す兆候や特徴がいくつかあります。見てみましょう：
あなたは約束をすることができますか？
どのような拡大戦略でも、すべての利害関係者が参加し、輸出を支えるために必要な規模のレベルについて明確であることが必要です。スタッフはその努力をサポートするために献身的でなければなりません - 物流から経理、そしてマーケティングまですべてを含みます。
見本市への海外旅行を支援し、国内のバイヤーや流通業者に会うためにも、財源を割り当てる必要があります。国際的な問い合わせに対応するために、プロセス、システム、およびリソースも設置する必要があります。これには、Webサイト、電子メール、電話などが含まれます。
プランを手に入れましたか？
ショットガンによる輸出へのアプローチは賢明ではありません。中小企業は、明確な目標、戦略、およびターゲット市場を備えた国際マーケティング計画を必要としています。
たとえば、2013 SBAとVisaの輸出ビデオコンテストで優勝したBassetts Ice Creamをご覧ください。フィラデルフィアを拠点とする同社は、150年以上にわたってアイスクリームを製造販売してきましたが、現在は自社製品を中国に輸出しています。外部のリソースからの計画と支援がなければ、彼らは彼らの信じられないほどの輸出サクセスストーリーをやってのけることができなかったでしょう。
バセット大統領のマイケル・ストレンジは次のように述べています。
「5年前に誰かが私のビジネスの20％がアイスクリームを中国に輸出すると言っていたとしたら、私はあなたがおかしくなったと言ったでしょう。機会があった間、私は非常に多くの質問をしました、私はガイド、あるいは少なくともロードマップを必要としました。」
ビデオを見て、Strangeのチームがそのロードマップをどのように作成したかを学びます。
輸出計画はまたグローバルマーケティングを考慮に入れるべきです。たとえば、Webサイトでは、国際的な注文を処理して翻訳メカニズムを提供する能力を強調する必要があります。文化の違いに対処するための国内広告およびパッケージングも有効になります。
あなたの知的財産を保護することを忘れないでください - あなたの会社は、特許侵害などからあなたのアイデアや製品を保護する方法について適切な知識を持っていますか？
あなたの製品は準備ができていますか？
多くの場合、これが出発点となります。製品が国内市場で成功した場合、その製品に対する国際的な需要はあるのでしょうか。
あなたの製品は特定の国際市場で販売する必要がありますか？誰が競争相手ですか？貿易に障害はありますか？ Export.govの市場調査ガイドやTrade Statsのようなツールは、調査を行い潜在的なターゲット市場を特定するための段階的で体系的なアプローチをとるのに役立ちます。
リソースの観点から、あなたのビジネスは市場の要求を満たすためにその製品/サービスを修正しそしてマーケティング資料を翻訳する能力を持っていますか？
容量はどうですか？輸出注文の需要に合わせて拡張できますか？
あなたは輸出の仕組みを理解していますか？
これは物事が混乱を招く可能性がある場所です。国境を越えた販売は、物流および税金の考慮事項と同様に、規制が満載です。
輸出業者は、自社製品の出荷方法を理解する必要があります。どのような輸出書類が関係しており、どのようにして貨物運送業者と運送業者を管理しますか。
輸出金融と支払いのオプションにも専門的なノウハウが必要です。それから、米国の輸出規制、およびあなたの製品に対する外国の法的および規制上の要件に対処するというビジネスがあります。
延期しないで - 助けが手元にある
やりがいのあることに思えるかもしれませんが、延期しないでください。ほとんどの中小企業は、このリストに載っている1つか2つの項目、つまりコミットメントと市場機会からしかチェックできません。幸いなことに、残りの部分には手助けがあります。エキスパートは、機械の輸出から、製品の海外市場への進出準備までのすべてを支援できます。成長に必要な資金については言うまでもありません。
米国政府は、中小企業の輸出を大きく支持しており、訓練、財源、そして財源を提供しています。 SBA.gov、Export.gov、およびBusinessUSA.govのエクスポートリソースをチェックアウトすることから始めます。また、米国輸出援助センターの専門家からの助けを得ることもできます。全国各地にあり、中小企業だけに焦点を絞ったこれらのワンストップショップセンターは、さまざまな政府機関や民間部門からの輸出専門家を集めています。
Shutterstockによる写真のエクスポート
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