ネットワーキングは、今日のあらゆるビジネスで成功するために不可欠な要素です。しかし、自動車業界は競争が激しく、あなたからの購入に加えて、非常に多くの地元の選択肢を顧客に提供しているため、自動車販売員にとっては特に重要です。効果的なネットワーキング戦略は、「できる限り良くする」という態度と長期にわたる継続的な努力に基づいています。車のセールスマンは一般的に地球上で最も信頼できる人々として認識されていないので、個人的な信頼性はあなたの努力の重要な部分になります。
$config[code] not foundビジネスのノウハウは、ネットワーキングは本物で本物であることに関するものであることを念頭に置いてください。成功を達成するためには、信頼と永続的な関係を築く必要があります。短期間ではなく、長期的にはゲームに参加してください。
すべての新しい顧客に紹介を求めます。これはあらゆる事業で唯一の最良のネットワーク戦略であり、自動車事業では特に効果的です。あなたが幸せな新しい所有者に車を配達するたびに、彼または彼女に車を買うことに興味があるかもしれない3〜5人の友人、親戚または同僚に名前と連絡先情報を提供するように頼みます。きちんと追求されて、この活動はすべての新しい顧客が順番に、より多くを生み出すので、新しいリードの永続的な源になります。
他の自動車販売員とのネットワーク。レクサスやメルセデスベンツを買う顧客は、トヨタやシボレーを買う顧客と同じではありません。競合していないブランドの他のセールスマンとの関係を築き、あなたが販売していない自動車を市場に出している見込み客の紹介を取引します。
商工会議所やロータリーなどの地元の企業団体に参加しましょう。委員会や、ファンドドライブなどの特定のイベントに奉仕し、できるだけ自分自身を見えるようにするボランティア。地域社会と最もつながりのある個人を特定し、彼らとの関係を築く。それから彼らに紹介の安定した供給者になるように頼みなさい。
あなたの地元の学校制度を支援しましょう。スポーツチームやその他の課外活動に参加しましょう。それはあなたが単なる「セールスマン」であることを証明するコミュニティサービスの形式であるため、そのような焦点はユニークなネットワーキングリソースを提供します。さらに、学校システムは教師、保護者と生徒へのアクセスを提供します。または中古車。
地元のフリート管理者を特定し、追求する。フリート契約の一環として、多くの企業が複数の車両を購入またはリースしています。あなたの宿題をやって、50マイルの半径内のすべてのフリートマネージャのリストを編集してください。それから、あなたをそれらのそれぞれの前に連れて行くように設計された個人化されたマーケティングキャンペーンを作成してください。あなたがそれらを顧客として持っていたら、新しい取引をする準備をしている他のフリート管理者への紹介を彼らに求めてください。
他人のための強力なリソースとしての評判を高め、ビジネスのノウハウを助言します。他の人が欲しいものを手に入れるのを助けることによって、あなたが欲しいものを手に入れるという原則を守ってください。それが効果的で長期的なネットワーキングの本質です。それと引き換えに多くを提供せずに利益を期待する一方通行の路地なら、それは長続きしません。
