インバウンドリード生成の最も重要な目標の1つは、見込み客との信頼関係を築くためにあなたのウェブサイトを利用することです。あなたの見込み客はみんなあなたのウェブサイトを読み、彼らが電話を取ることに決める前にあなたの全体的なオンラインプレゼンスをチェックしようとしています。
$config[code] not foundWebサイトのコンテンツとデザインによって、Webサイトへのアクセスをセールスリードに変換することと、サイトを静かにスキャンしてその存在を知らせずに離れる見込み客から大きなチャンスを逃すこととの間に違いが生じる可能性があります。
あなたのウェブサイトが信頼を築き、より多くのあなたのウェブサイト訪問者を有望なセールスリードに変えるために正しいメッセージを送っていることを確かめるためのいくつかの方法は以下の通りです：
あなたのウェブサイトのデザインが最新であり、ナビゲートが容易であることを確認する
あなたのウェブサイトの訪問者の信頼を失うための最速の方法はあなたのウェブサイトのデザインが古くなっている、不格好、またはナビゲートするのが難しいことです。
理想的には、あなたのウェブサイトは読者が素早くスキャンするのが簡単で、清潔でシンプルなデザインを提供するべきです。派手なデザインや「鐘と笛」を避けてください。無料の見積もりを要求しているか、無料でダウンロードしているかにかかわらず、Webサイトの訪問者が重要なメッセージを見てクリックして連絡先を確認してください。彼らの電子メールアドレスと引き換えに。
ブログを始めて定期的に更新する
会社のブログをまだ作成していない場合は、必ずブログを作成して最新のコンテンツに更新してください。
理由： ブログを持っていることはあなたのウェブサイトへの定期的な、定期的なトラフィックを駆動するための最も重要な方法の一つです。
人々があなたのサイトにやってくるとき、彼らはあなたがまだビジネスをしていて、まだあなたの業界の最新の問題と傾向について積極的にコメントしているのを知ることができる何かを読む必要があります。インバウンドリードの生成にブログを使用することのもう1つの利点は、ブログ記事を1つ作成すると、見込み顧客が見つけることができるキーワードとコンテンツの「ロングテール」を作成できることです。
業界の最新のニュースや問題に関するブログコンテンツを公開するのは素晴らしいことですが、より一般的なトピックに関する「常緑樹」のコンテンツの公開にも役立ちます - アドバイス、「トップ10リスト」、有益なインフォグラフィック、または会社から学んだことに関するコメント最近のプロジェクトまたは最近の顧客の課題。
顧客からの実際のサクセスストーリーを含める
あなたの見込み客があなたのサイトを訪れたときに彼ら自身に尋ねている最初の質問の1つは：
「この会社は約束を守りますか？彼らの解決策は本当ですか？彼らを雇うことで良い結果が得られるでしょうか？」
最近の顧客から実際のケーススタディを提供することで、見込み客の心を安らぐことができます。自分の会社が何をしているか、そしてどのようにしてあなたの顧客が成功を達成するのを手助けしているかについての本当の話をあなたのウェブサイト訪問者に見せましょう。
実名でクライアントの声を追加する
クライアントの紹介文は、Webサイトの信頼性を高めるための最も強力な方法の1つです - ただし、クライアントとクライアントの会社の本名を使用する必要があります。 「XYZ Corporation」のように匿名または一般的な会社名のみを含める場合、それは信頼性を高めるものではありません。どちらかといえば、あなたのウェブサイトの訪問者が彼ら自身に尋ねるので、それはあなたの信頼性を損ないます：
「なぜ彼らは本当の会社名を使うことができないのですか？彼らは何を隠そうとしていますか？」
理想的には、あなたはあなたの見込み客があなたのウェブサイトであなたの紹介文を与えたあなたの顧客に連絡できるようにすることを簡単にしたいです。見込み客があなたとビジネスをすることについて真剣であるならば、彼らは経験について尋ねるためにあなたの前のクライアントのうちの1人に手を差し伸べるのに時間がかかります。
それは実際には良いことです。あなたが採用しようと思っている見込み客だけがお客様の声に連絡します。
あなたのウェブサイトがあなたの訪問者の信頼を勝ち取ることができれば、あなたはより多くの情報を求めたりフォローアップの電話を求めたりするように彼らをやる気にさせるでしょう。あなたはあなたのウェブサイトとの取り引きを閉じる必要はありません。ほとんどのB2B販売組織はそれよりも長い販売サイクルを持っています。
しかし、見込み客の心の中で最も重要な質問に答えるという徹底的な仕事があれば、あなたのウェブサイトはあなたがインバウンドセールスリードのはるかに高い収穫を得るのを助けることができます：
"この会社を信用できますか？"
ShutterstockによるWeb信頼性の写真
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