当初の計画には含まれていなかったにもかかわらず、市場のニーズがあることに気付いて、製品やサービスの提供に偶然に遭遇したことがありますか。そして、あなたが遭遇したオファリングが主要な差別化要因、つまり競争上の優位性になるとしたらどうでしょうか。
それが、ニューヨークのオフィススペース会社、Sunshine Suitesで起こったことです。
Sunshine SuitesのマネジングパートナーであるJoseph RabyとCheni Yerushalmiareは、幼年期の友人です。彼らが新興のインターネットビジネスを経営していたとき、彼らは適切なオフィスとサポートサービスを手に入れた経験に不満を感じました。
$config[code] not foundそこで2001年に彼らはニューヨーク市で市場以下のリースを引き継ぎ、Sunshine Suitesをオープンして、オフィス管理ビジネスに入りました。
Sunshine Suitesには、中小企業やスタートアップ向けのオフィススペースというニッチな市場があります。同社のキャッチフレーズは「スタートアップが成長する場所」です。
パートナーによると、彼らは彼らのテナントが彼らが成長して退去するほど成功するようになるのを見ること以外には何も好きではない。彼らは、1人の起業家から始めて、収入がゼロから年間売上高が数百万人に増え、その後、より大きな自社のオフィススペースへと移行したビジネスの例をいくつか挙げることができます。
しかし、サンシャインスイーツはあなたの祖父のオフィスリース会社ではありません。
まず第一に、彼らは今日の起業家に柔軟なソリューションを提供します。彼らはそれを「オンデマンド」オフィススペースと呼んでいます。
- 郵便や小包を受け取るために会社の住所だけが必要な場合は、会議室（上の図のような）を使って時折の顧客と会うことができます。 バーチャルオフィス.
- あなたがより社会的で共同的な設定を好むならば、あなたは代わりにの使用を選ぶかもしれません コワーキングスペース。コワーキングは、あなたが他の起業家と一緒に仕事をするオープンな環境を意味します。
- ビジネスが成長するにつれて、 専用オフィススペース.
しかし、「これについて何がそんなにユニークなのか」と疑問に思うかもしれません。結局のところ、今日では、世界中の都市や町にバーチャルオフィスやコワーキングスペースを見つけることが可能です。
Sunshine Suitesは、オフィススペース、家具、電話に答えるスタッフ、公共施設、高速インターネット、その他の設備など、スタートアップ向けの「パッケージ全体」を提供しています。とりわけ、Sunshine Suitesは、テナントをまとめてネットワーキングを可能にする方法で知られています。つまり、テナントが有機的に成長して成功を収めることができるように、テナントが顧客を見つけるのに役立ちます。
それはすべて偶然に始まりました。 2人のビジネスパートナーによると、あなたのテナントの1人が苦労しているとき、あなたは2つの選択肢があります。あなたは（1）彼らを追い払うことができます、または（2）彼らが彼らの家賃とサービスの代金を払うことができるように彼らが彼らのビジネスを成功させるのを手伝うことができます。
2人のパートナーはまさにそのような状況に直面していました、彼がより多くのクライアントを必要としたので彼の毎月の支払いで遅れていたWebデザイナーと。彼らは、Webサイトを必要とする別のテナント（会社用語では「Shiner」と呼ばれる）を知っていました。彼らは二つを結びつけた。彼の毎月の家賃で遅れていた紳士は売却を得て、そして順番にサンシャインスイーツを支払うことができました。
突然、電球が消えた。
この2人は、テナントが顧客を見込み、成功するのを容易にする環境とサービスを提供することが競争上の優位性になることを認識していました。
今日、Sunshine Suitesは、テナントが互いに連絡を取り合って成功を収めるためのさまざまなサービスを提供しています。彼らは定期的なネットワーキングイベントとパネルディスカッションを開催します。 Shinersが他のテナントを業界別に検索できるように、彼らはデータベースアプリケーションを作成しました。 Shinersがオフサイトのミーティングに使用するためのバーモントにはスキーバケーションホームもあります（下の画像）。
しかし、テナントの事業拡大を支援する最も効果的な方法は、スタッフに歩き回ってもらい、テナントについて話をしてもらい、非公式に紹介してペアを組むことです。サンシャインスイーツは、出向く人格を持つスタッフを雇います。彼らは会話の中でテナントを引き出すように彼らを訓練し、パートナーシップや顧客関係につながる可能性がある一対一の紹介を非公式に行う。
Sunshine Suites自体は、2001年に6つのテナントを抱える1つの場所から、現在500社を超えるスタートアップビジネスと1,000人の起業家を抱える複数の場所に成長しました。
Cheniによると、「起業家ができる最悪のことは彼らの家にとどまることです。これらは素晴らしい時代です。家から出て他の人と出会い、ネットワーキングをすることは、機会を見つける方法です。」
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