今年私は最初の会社Wordstreamを1億5000万ドルで売却しました。
私は2007年にそれを始めました、それから私は私のズボンの席の前を飛んでソロプレナーでした - 私は検索エンジンマーケティングで使用するためのソフトウェアを開発しました、そして、私はそのソフトウェアを他の人にパッケージ化し販売することができました。
私は自分の手にユニコーンのアイデアを持っていましたが、それを実行しました。
あなたはあなたの手にユニコーンのアイデアがありますか？
$config[code] not foundそれを10億ドル規模のビジネスに変える方法を知りたいですか？
起業家という2つの道は似ていませんが、自分の道を0から9桁の出口までどのようにナビゲートしたかを共有できてうれしいです。
16のステップで事業を始める方法は次のとおりです。
- なぜあなたが事業を始めたいのかを明確にしましょう。
- あなたの情熱、スキル、長所と短所を正確に示してください。
- あなたのビジネスアイデアを見つけましょう。
- 計算する。
- 市場を調査する。
- プロトタイプを開発し、フィードバックを求める。
- フィードバックに基づいて調整します。
- あなたの基地を合法的に覆います。
- 専門的な事業計画を立てる。
- 資金を得てください。
- 製品またはサービスを完全に開発します。
- チームを雇う。
- 売上を生み出す。
- 成長に焦点を当てる
- 改善し続けなさい。
スモールビジネスの出口戦略の例
各ステップの拡張版について読んでください。
1.ビジネスを始めたい理由を特定する
なぜあなたが何かをしているのかを理解することは重要です。
たぶん揺れているようには思えないという考え（または考えの火花）があるかもしれません。
起業家精神は自由の象徴 - 他人のために働くことから逃れる方法 - が原因かもしれません。
多分それは収益の可能性です。
あなたが起業家になりたい理由を特定するために時間をかけてください。
それはあなたの中心的な動機の一部を表していて、あなたが前進し続けるためにあなた自身を思い出させる必要があるときあなたが参照できるものです。
あなたの情熱、スキル、強みと弱みを正確に示します
なぜあなたがビジネスを始めたいのかについて少なくとも基本的な理解ができたら、それは難しいことをする時です：あなた自身を知るようになる。
あなたは自分自身、あなたが何をテーブルに持って来たのか、そしてあなたの弱点がどこにあるのかを正直に評価する必要があります。
あなたは、いくつかの重要な質問に集中することによって、あなたが意欲的な起業家として誰であるかの根源にたどり着くことができます。自問してみてください：
- あなたの情熱は何ですか？
- あなたのスキルと強みは何ですか？
- あなたの専門分野は何ですか？
- あなたの弱点とあなたが軽蔑するタスクは何ですか？
- 起業家になる準備はできていますか？
あなたのビジネスアイデアを見つける
すべてのビジネスは単一のアイデアから来ています。
時にはそれは「ああ」の瞬間として来る。
時々あなたは体系的にそれを考え抜かなければなりません。
起業家になりたいのですが、どのアイデアを追求するのか分からない場合は、次の質問をして絞り込んでください。
- あなたがいつもあなたを悩ます何か定期的に対処するものがありますか？もしそうなら、あなたはそれを修正するための製品やサービスを思い付くことができますか？
- あなたの興味をそそる新技術は、地平線上にありますか？あなたがビジネスとして参加することができる方法はありますか？ （これが私の新会社MobileMonkeyのアイデアを思いついた方法です。FacebookMessengerのマーケティングには無限の可能性があり、Facebook Messengerチャットボットを構築するソフトウェアを開発しました！）
- 今うまくいくものを手に入れて、より速く、より良く、より安くすることができますか？
4.数学をする
会社を始めることはお金、期間を要する。
最初は、誰もが最初から利益を上げることはできないので、ビジネスを変動させる必要があるでしょう。
まず、あなたはあなたの経済生活を破壊することなく、あなたがあなたが使うことができるお金の量とあなたが失うことができるものを把握する必要があります。
次に、必要な資本の量を決定する必要があります。ビジネスを立ち上げるためだけでなく、収益が出るまでそれを維持するためにも必要です。
最後に、あなたはあなたがあなたの私生活を維持するためにどれだけのお金が必要かを知る必要があります。これにはあなたの請求書の支払い、食べ物の購入、医療費、そして生きていることに伴う他のすべての費用が含まれます。
市場調査
ビジネスのアイデアを追求する前に、製品の差別化と自分の提案が実際にユニークであるかどうかを検討する必要があります。
あなたが本当に製品やサービスを利用可能にする最初の人であるかどうかを判断してください。
あなたがあなたのサービスや製品を提供しているのがあなただけではない場合、あなたの競争が提供しているもの（そして課金するもの）と彼らがしていないものをテーブルに持ち込むことができるかどうか考えてください。
面接を実施して人々が何を望んでいるのかを調べるか、または潜在的な顧客が必要とする可能性があるものについての情報を収集するために調査を公開します。
市場調査がなければ、実際には誰も買わないような製品やサービスをリリースすることになりかねません。それが失敗の原因になります。
プロトタイプを開発し、フィードバックを求める
この時点で、あなたは本当にあなたが提供しようとしているものを追い出す必要があります。あいまいさの時間は終わりました。
あなたのビジネスが製品に基づいているならば、あなたの製品のプロトタイプか少なくともしっかりしたモックアップを作成してください。
サービスを提供している場合は、詳細な説明書を用意してください。
試作品やサービスの説明が終わり次第、市場が何を言おうとしているのかを見てみましょう。
ここでの目標は、あなたがあなたの製品を改良するのを助けるフィードバックを得ることです。
あなたが信頼している人に手を差し伸べ始めましょう。
それから、あなたの最初のフィードバックが大部分好ましいならば、市場のより大きな部分で水をテストしてください。
多くの場合、このステップでは厚い肌を開発する必要があります。
あなたはあなたの製品やサービスがあなたがそれを思っているのと同じくらい素晴らしいと信じていない嫌悪者や人々と出会うでしょう、それであなたのアイデアについていくつかの否定的なことを聞く準備ができています。
しかし、このフィードバックがなければ、見落としがちな問題や将来の見込み客が実際に何を期待しているのかを知ることはできません。
7.フィードバックに基づいて調整する
フィードバックが収集されたら、調整を加える必要があります。
受け取った情報のパターンを探し、製品やサービスを大衆にとってより魅力的にすることができるような改善を加えることができるかどうかを確かめます。
あなたの基盤を合法的にカバー
あなたがあなたの手にユニコーンがある可能性があるように見えるなら、今、あなたはすべてを公式にする必要があります。
起業には多くの法的な側面があります、そして、あなたはできるだけ早くそれらを取り扱わせたいです。
これは次のようなことを含みます。
- 事業名の選択
- 事業構造の選択（会社、LLC、パートナーシップなど）
- あなたのビジネスを登録する
- 連邦および州の納税者番号の取得
- 許可を確保する
- ライセンスを取得する
- ビジネス銀行口座の設定
- 特許、著作権、および商標の出願
自分で管理できるかもしれませんが、すべてが網羅されていることを確認するためだけに弁護士に相談するのが賢明です。
9.専門的な事業計画を立てる
事業計画は、あなたの会社が何であるか、そしてそれが時間とともにどのように進化するかについての徹底的で包括的な概観です。
あなたの事業計画は以下を含むべきです：
- タイトルページ
- エグゼクティブサマリー
- 事業内容
- マーケティング戦略
- 競合分析
- 製品またはサービスの設計と開発計画
- 経営計画
- 財務計画と資金調達の詳細
10.資金を調達する
私が会社を始めたとき、私はブートストラップのアプローチから始めました - 私はそれが利用可能になったので私は自分自身のお金を使って拡張に資金を供給しました。
ただし、これが最も簡単な方法ではないことを確認できます。特に、あなたが特定のアイデアを追求する唯一の人ではない場合は特にそうです。
多くの場合、（特にテクノロジー業界で）最初に市場に参入するのは競争であるため、資金が限られていると物事が非常に困難になる可能性があります。
もっと早く成長したいのなら、ベンチャーキャピタルが必要です。
私は2008年に400万ドルの額で私の最初の機関投資を得ました、そして、それは私が他の方法ですることができたであろうより速く速く前進することによって競争を阻止する能力を与えました。
あなたが始めようとしている事業によっては、その道を進む必要はないかもしれません。
あなたは、中小企業の助成金を上陸させること、友人や家族から投資を集めること、天使の投資家とつながること、あるいは通常の銀行ローンを得ることさえできます。
11.製品またはサービスを完全に開発する
今度はあなたの製品やサービスを完全に開発し市場に出す時が来ました。
あなたがする必要があります：
- メーカーを確保する（製品用）
- 必要なサービス（ウェブサイトホスティング、運送会社など）を入手する
- 価格戦略を立てる
- 販売プラットフォームを選択する（オンライン、小売など）
- 支払い処理者を選択
- 包装を開発する
12.チームを雇う
チームを採用すると、特に迅速にスケールアップする必要がある場合に、大きな違いが生じる可能性があります。
あなたが専任の従業員を雇うことを選ぶか、請負業者を雇うか、またはフリーランサーからの安全なサービスを選ぶかどうか、あなたの側の主題の専門家を得ることは必須です。
起業家なら誰もがすべてを知っているわけではないので、自分の弱点をカバーできるチームを雇うことで、すばやく前進することができます。
しかし、人事管理には多くの時間、労力、および事務処理が必要です。
あなたのビジネスのこの部分を合理化したい場合は、PaychexやGustoなどの給与計算サービスを使用してください。
彼らは、労働力を維持するための法的な微妙な違いに対処することができ、コスト以上の価値があります。
販売を生み出す
製品やサービスの準備が整い、運用の基盤が整ったら、「稼働」する時間です。
最初は、売上を上げることに集中する必要があります。それはマーケティングプロセスに専念することを意味します。
あなたに利用可能なあらゆるマーケティング手段、特に低コストの選択肢を受け入れます。
広告を通じて、そして彼らと関わり合うことによって、ソーシャルメディア上の潜在的な顧客に手を差し伸べる。
見込み客にこれらの電話をかける。
あなたが提供しなければならないものを紹介するYouTubeのためのビデオを作成してください。
石はそのままにしておいてください！
成長に焦点を当てる
売り上げが伸び始めても、やるべきことはまだたくさんあります。
これで、成長を重視することが必須のフェーズに入りました。これにより、さらに売上を拡大し、生み出すことができます。
場合によっては、マーケティング活動（および予算）を拡大することが最善の方法です。それはあなたがあなたのビジネスをそこに出すことを可能にし、あなたのリーチを増やします。
さらに、卓越したカスタマーサービスの提供に集中してください。
買い手は、彼らを正しく扱っている企業に対してより忠実であり、前向きな経験のためにプレミアムを支払うことさえあります。
それらの関係を維持しましょう。
さもなければ、否定的な口コミがあなたの顧客にも費用がかかるので、あなたは単にビジネスを繰り返す以上のものを失うでしょう。
あなたはまたあなたの経費の全てに注目し続けたいです - あなたがより多くの利益になることを可能にするようにコストを削減するか効率を改善する方法にあなたの注目をし続けてください。
改善し続ける！
あなたのビジネスを長期的に繁栄させたいのなら、あなたは継続的に改善する必要があります。イノベーションとあなたの製品やサービスの進化を取り入れることで、あらゆる段階でより良いものになるように努力してください。
さらに、あなたの会社の中核で学び続けてください。
常にフィードバックを収集し、あなたが次のレベルにあなたが提供しなければならないものをどうやって取ることができるかを検討してください。
最後に、決して競争から目を離さないでください。
あなたの市場とあなたの競争相手を監視することによって、あなたは地平線上にあるものを見ることができます、そしてあなたにあなたが先に進みそしてとどまる機会を与えます。
あなたはそれを持っています！ Wordstreamは改善と成長を続け、新しい所有者Gannettのもとで今日まで成長を続けています。ユニコーンのアイデアと起業家精神で、あなたができることに制限はありません。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
Shutterstockによる写真
