昨日、私は最近LinkedInに接続するように私に頼んだ2人の人々から切断しました。そして、これが私の方針です。 LinkedInを使ってビジネスを成長させる方法については誤解があるようです。これらの人々はその誤解の良い例です。
LinkedInにリンクされています。 。
私は知らない人からいつもLinkedInへの接続要求を受け取ります。そしてそれは私には問題ありません。ビジネス関係が理にかなっているかどうかを確認するための対話を開始したいと考えています。そして通常、そうです。
$config[code] not found最近、2人の異なる人が接続を求めました。私は彼らからの連絡を受け入れ、それから私から投げかけられているそれぞれからLinkedInのEメールを受信しました。
本当に？
私はこれらの人々についてさえ知らないし、さらに悪いことに、彼らは私を知らない。私が彼らの製品/サービスを必要としているかどうかは彼らにはわかりません。彼らは私のプロフィールで見ることができるものに基づいて彼らが仮定をしたようでした。
これは最悪の種類のコールドコールです。それはドルでダイヤルするようなものです。これらの人々がしたように見えるのは、特定の基準を満たす人々をLinkedInで検索することでした。見つかったら、彼らは接続を要求しました。そして、一度接続すると、最も売れ行きの良いLinkedInのEメールをそれらの人々に送信しました。あなたはその種類を知っています。こんなふうになります：
「これが私の素晴らしい製品またはサービスです。あなたはそれが欲しいのです。あなたがそうしたら私に電話してください、そして、我々はそれについて話します。」
うーん！
それで、それはまさに見込み客として私に関係していました、そして私が必要とするかもしれないもの？何もないそれは、彼らが望んでいたことと必要だったことのすべてでした。
結果。 。 。
切断しました。
それは、これらの勧誘電話やスパムメールを受け取ることに似ています - さらに悪いことに。もっと悪い情報があります。私はそれらを見ることができます、いわば。彼らは匿名ではありません。
私は彼らについての信念 - 信頼を植え付けない信念 - を構築する機会があります。私がしたい場合は、私も彼らのプロフィールを調べることができます。彼らが誰とつながっているのかを知り、それらの人々の周りにも信念体系を構築することができました。
売上が人間関係と信頼の構築に関するものであることを理解したら、このポリシーには問題がいっぱいあることがわかります。あなたは紹介から結婚まで行くことはできません。あなたはつながりから売りに行くことはできません。関係を築き、見込み客について学び、そしてそれらが適格であるかどうかを識別するためにその間にしなければならない仕事があります。彼らはあなたが売らなければならないものを必要としますか？あなたは彼らが問題を解決するのを手伝ってくれる？
あなたがこれらの質問に対する答えを知っていて、見込み客と信頼関係を築いたならば、あなたは彼らと取引をすることができます - そしてそれまでではありません。
LinkedInは、関係を築き、あなたの専門知識を共有するための素晴らしいプラットフォームです。そしてLinkedInを効果的に見込める方法があります。会社または個人への紹介を探しているときは、LinkedInの高度な検索機能を使用して、会社への接続方法を確認できます。共有接続が表示されたら、その接続にあなたを紹介するよう依頼できます。
この戦術の成功への鍵はあなたがリンクされている人々と本当に良い関係を持つことです。あなたがすでに彼らから信頼を得ているとき、彼らはあなたを他の人に紹介してくれるでしょう。これが、LinkedInを使って見込める唯一の方法だと私は思う。それは寒い呼び出しプラットフォームではありません。
LinkedInをどのように使用しているか、および他のユーザーがどのようにあなたと対話しているかを確認します。連絡先との関係をどのように構築するかについて、非常に明確かつ意図的な決定を下します。
このようにして、LinkedInのビジネス開発機会の真のメリットを実感することができます。そして、切断される危険性はありません。
Shutterstockで切断された写真
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