大企業が中小企業からドルを追いかけていることは、秘密ではありません。 American ExpressのようなOPENネットワークを持つ大手企業は、そのニーズに合わせて特別に設計されたサービスや製品を中小企業に提供しています。 Microsoft、Dell、HPは、今秋中小企業向けのプロモーションや特別商品を発表しています。ビッグ - ビッグブルー（IBM）の総称でさえも、その売上の20％以上を中小企業から得ようとしています。そしてリストは続きます。
$config[code] not foundこの傾向は今後も加速すると予想されます。中小企業が回復を主導しているため、大企業よりも顧客の見込みが良好であると考えられています。また、ハイエンドや競争が激しいところで飽和している特定の業界では、サプライヤは小さい方のエンドに到達するしか方法がありません。
中小企業にとっては、これは経済力のシフトを示すかもしれません。大企業を扱う場合、中小企業はこれまで以上に強力な交渉力を発揮します。今こそ、中小企業がより良い価格、特別な取引、そしてより多くのサービスを求めて交渉する時です。
大企業にとって、中小企業市場に参入するためのイニシアチブは、彼らが慣れていない新たなそして異なる課題をもたらします。これらの課題のほんの一部です。
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– 中小企業のニーズを満たすように製品とサービスを調整する必要があります。– 多くの大企業は、中小企業が手ごろな価格にするために十分な低価格を実現するために彼らの仕事を切り捨てています。– 中小企業市場へのマーケティングおよび販売の経済性は、それぞれ独自の課題を抱えています。大手サプライヤは、中小企業市場に低コストで到達するために新しいチャネルを活用する必要があります。一例として、中小企業市場にすでに存在する強力なブランドを持つチャネルパートナーを見つける必要があるかもしれません。もう1つの例は、インターネットチャネルを活用して、「個人向けサービス」で多数の中小企業の意思決定者に連絡を取ることです。
大企業と中小企業の間で電力の均衡がどれほどシフトしているかを見ると、今後数年間は興味深いものになるでしょう。
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