次の大きなアイディアから始めるのは、それだけです。アイディアです。実際には、新規事業には資金が必要です。通常、事業計画の最初のドラフトと並行して最初に計算された金額を超える金額が必要です。そして時々、それらの資金は家族から来ることができます。
しかし、家族から資本を借りるのは危険な仕事です。確かに、取引が悪くなったときはいつでも外部の投資家との間で債券を切ることができますが、特に家族の集会でそれらを見る直前に、親戚で橋を燃やすことはできません。さらにもっと言えば、これらの善意の貸し手は、自分たちが何に入り込んでいるのか、そして最後にそれが抜け出せないのかもしれないことを常に知っているとは限りません。
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私たちは、国内で最も有望な若手起業家で構成された招待制の非営利団体である若手起業家協議会（YEC）のメンバーに、家族のつながりを通じた資金援助についての彼らの助言を見つけるよう求めました。
「関係を損なうことなく家族からお金を集めることを望む起業家のための一つのアドバイスは何ですか？」
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.透明にする
「投資家のために永遠のバラ色の絵を描くのは魅力的ですが、スタートアップの現実には困難な時期があります。私たちの最初の投資家は皆友人と家族でした、そして私たちは完全に誠実であることによって強くて前向きな関係を維持することに成功しました。透明性は、初期の投資家が受けたリスクを尊重し、アドバイスや支援を提供するためのスペースを提供します。〜Martina Welke、Zealyst
覚えておいて、それは個人的です
「言葉に前向きで、議論の中で透明で、評価に公正でさえ、これが「単なるビジネス」になると考えるのは簡単です。残念ながら、家族からお金を集める場合はめったにありません。たぶん、あるタイプの感情が関係していて、それはあるレベルで個人的になるだろう」と語った。〜W. Michael Hsu、DeepSky
3.プロフェッショナルでいられる
「他の投資と同じように構成し、自分の職業的な自己と家庭の自己とを区別してみてください。毎月、契約書を作成し、プロとして行動し、正式な「投資家」の最新情報を送信します。〜Abby Ross、Blueye Creative
4.期待値を管理する
それは家族からお金を借りることになると常に期待を管理します。あなたが投資家になるようにあなたの家族を「売り込み」するときには、潜在的なリターンを約束しないでください。透明性を保ち、投資後も継続してループを維持することで、ビジネスとのつながりを感じさせることができます。さらに、状況が悪くなった場合の憤りも少なくなります。」〜Blake Beshore、Tatroux
5.本当のリスクを説明する
家族は、自分たちが失うことを望んでいるお金だけを投資すべきであることを理解する必要があります。彼らが使い捨ての現金を持っているなら、お金がなくなっても、それは大きな経済的困難にはならないでしょう。家族がお金を失う余裕がないのなら、彼らは投資すべきではありません。起業家の仕事は、このことに先んじて耳を傾けることです。」〜初期成長金融サービスのDavid Ehrenberg氏
彼らはお金が燃えるのを見るのが好きですか？
Y Combinatorの創設者Paul Graham氏によると、スタートアップのデフォルトの状態は「death」（http://paulgraham.com/hubs.html）です。だからあなたの家族と正直になりましょう。彼らが彼らのお金を火に照らしても大丈夫かどうか彼らに尋ねなさい。彼らがそれと一緒に暮らすことができるならば、それから彼らに投資させなさい。そうでない場合は、関係が保存されています。〜Zapier Wade Foster
7.本物のVCと同じように扱う
「実際のプレゼンテーションツール、徹底した事業計画、事実を表にまとめて、ハイレベルのVCであることを実感してください。悪質な虐待や今後の問題を排除するために、これらの重要な側面をスキップしないでください。」〜Raul Pla、SimpleWifi、およびUseABoat
すべての結果を表す
最悪の事態に備えてください。家族がお金を失う可能性が高いこと、そして投資を贈り物として考えるべきであることを家族に知らせます。ほとんどのスタートアップは失敗します。彼らがこれらの条件の下で投資する気がないのであれば、そして彼らのお金を使わないでください。彼らが後でだまされていると感じないように、それらを売り過ぎるのを避けなさい。〜Bhavin Parikh、Magooshテスト準備
それは厳密にビジネスです
友人や家族からお金を取るのは難しいことがあります。 VCを扱うときと同じように、プロ意識との取引を扱うことが重要です。透明性を保ち、友人や家族が適切なデューデリジェンスを行い、すべての文書を読み、投資していることを確認します。彼だけでなく、あなたのビジネスも信じているからです。」〜Kevin Tighe II、The Brand Stars
10.コミュニケーションを維持する
「家族は扱いにくい束です。私は過去5年間私と一緒に仕事をしてきましたが、私は人間関係を健康に保つために必要ないくつかのニュアンスを学びました。必ず1人を連絡先にして、必ず連絡を取ってください。たとえそれが法廷での報告のように思われるとしても、彼らはループにとどまっていることに感謝します。それは余分な仕事のように感じることができますが、そうです。あなたは家族のお金が欲しいのです。」〜ラウンドテーブル会社デイビッドコーエン
あなたのアイデアを売る
「理想的には、あなたの支持者はあなただけではなくあなたの考えに投資しています。あなたの家族や友人にあなたの考えを教えてください。彼らが興味を持っていて能力があるなら、彼らは投資したいと思うでしょう。寄付者が個人的な理由だけで投資していることを知っている場合は、文字列を付けずに寄付を受け入れます。ただし、寄付先を確認し、自分の考えを気にする寄付者に置き換えます。」〜Melissa Kushner、Goods For Good
12.より少ない金額が重要
「年金の全額を投資することについておばあちゃんに話さないでください。物事が悪くなる場合に備えて、家族が快適な金額を投資するようにしてください。 2人とも倒産した後は、両親の地下室をおばあちゃんと共有するよりも、より多くの人に少量を入れた方がよいでしょう。」〜Nicolas Gremion、Foboko.com
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